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左手视频,右手直播,流媒体行业如何「深耕」变现?

中国网络视听用户规模稳步上升达10.40亿,短视频和直播是现阶段的主要增量市场。
2023-08-03 09:47 · 微信公众号:头豹研究院 头豹

中国网络视听用户规模稳步上升达到10.40亿,其中流媒体作为一类新兴的互联网应用,其在整个互联网使用时长的占比越来越高。

伴随着自制剧集、短视频、直播等形式异军突起,凭借在内容、技术、商业模式、排播方式方面的创新,爱奇艺和哔哩哔哩等平台站在了流媒体的风口。

但不少头部企业依旧保持着高成本、高产出的模式,整体投资回报率偏低,目前正积极探索发展路径并优化流量变现渠道。

本文,头豹研究院将从发展背景、市场情况、商业趋势等角度为您深入分析中国流媒体行业

01

流媒体发展背景

流媒体是指通过互联网或其他计算机网络,以流式传输的方式提供音频、视频或其他多媒体内容的技术和服务,是网络视听的一种实现方式。

它允许用户在接收数据的同时进行播放,无需等待整个文件下载完毕。这种流式传输的方式使用户可以实时地访问和观看音视频内容,提供了更加便捷和即时的媒体消费体验。

中国网络视听用户规模稳步上升达10.40亿,短视频和直播是现阶段的主要增量市场。

02

流媒体市场情况

市场竞争格局稳定,马太效应显著,流量向头部企业集中。

头部流媒体企业用户流量大,高成本、高产出,但整体投资回报率低,行业龙头尚未盈利,正积极探索发展路径并优化流量变现渠道。

影响因子分别为版权费用、竞争和营销费用、用户和付费转化率以及广告市场波动:

1)版权费用:平台需购买和维护大量热门 、*或高质量内容版权,形成差异化竞争;

2)竞争和营销费用:平台需进行大量的市场营销和推广活动,包括广告、推广、品牌建设和用户获取成本等费用;

3)用户和付费转化率:平台通常采用免费的商业模式吸引大量用户注册使用,但往往不直接产生收入;

4)广告市场波动:广告市场存在周期波动和不确定性。若广告主预算减少或市场竞争加剧,平台广告收入下降。

03

流媒体商业趋势

商业趋势一:降本增效

策略①:提质减量,集中开发优质项目

一方面,通过提升内容质量吸引更多用户并提升用户留存率;另一方面,通过筛选和评估内容的市场潜力和用户需求,将资源集中在更有潜力和市场竞争力的项目上,从而降低制作和采购成本,提高投资回报率。

策略②:技术赋能,提高用户黏性,降低营销成本。

商业趋势二:挖掘新增量市场

现阶段主要通过电商直播,丰富营收结构,扩大盈利范围。

04

哔哩哔哩:专业用户创作视频中心,Story-Mode成广告收入新增量入口

哔哩哔哩是中国年轻一代的标志性品牌及*的视频社区,品牌主张“你感兴趣的视频都在B站”。

在社区中,用户及内容创作者能够发现基于不同兴趣的多元内容并进行互动,覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等其他众多领域;同时支持广泛的视频内容消费场景,以专业用户创作视频(PUGV)为中心,辅以直播、专业机构创作视频(OGV)等。

哔哩哔哩成为“Z+世代” 创作和消费的视频*平台,是具有强烈归属感的高粘性社区,已实现多元的商业化营收模式,包括手游、增值服务、广告、电商等。

哔哩哔哩营收来源包括移动游戏、直播和大会员等增值服务、广告、电商及其他。其中,移动游戏专注优势赛道自研精品,加速出海发行;增值服务中作品授权保留存,优质*拉新客;Story-Mode成广告收入新增量。

05

爱奇艺:长视频平台,以优质内容为根基,降本增效

爱奇艺(iQIYI.COM)是全球*的提供海量、优质、高清的网络视频服务的大型视频网站,网络视频播放*平台,品牌秉承“悦享品质”的品牌口号,积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新。

爱奇艺提供广泛的视频内容覆盖生活、电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片、体育等多个领域。同时,爱奇艺为用户和内容创作者提供了交流与分享的平台。用户可以通过评论、点赞和分享来与其他用户互动,共同探讨喜爱的视频内容。

爱奇艺营收来源包括会员、广告、内容分销及其他业务,2022年营业收入达290亿元,但净亏损1.32亿元。企业朝着“一鱼多吃”,打造综合IP方向发展;集中力量向头部项目,降本增效;并通过开放IP,寻求合作,释放新增长点。

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