深圳最大新房中介被拖欠佣金超10亿元，中原起诉十余家房企

房地产行业出清仍在继续，深圳*的新房代理商走上追佣道路。

近日，多名深圳中原员工向中原地产讨要新房销售佣金，有员工要求深圳中原垫付。

针对员工要求垫付佣金的相关事宜，8月11日，中原集团发布通报称，公司成立45年以来一直执行佣金提成发放制度，从未有任何拖延薪资或恶意欠薪的情况，如先行垫付佣金，金额超过4亿元，将会导致公司经营更加困难。

事实上，和基层员工一样，中原集团也站在被欠佣的队伍里。

时代周报记者查询中国裁判文书网了解到，因为被拖欠佣金，深圳中原已起诉深圳、东莞、惠州三地的十余家开发商。其中，仅恒大地产旗下项目深圳恒大城就拖欠深圳中原销售佣金超过1000万元。

此外，时代周报记者统计天眼查披露信息发现，2020年至今，中原地产代理（深圳）有限公司（深圳中原的运营主体）为原告、案由为“商品房委托代理销售合同纠纷”的开庭公告有22份，涉及恒大地产、远洋控股、龙光集团、泰禾集团、富悦房地产、祥祺房地产、大亚湾东圳房地产等房企。

一名知情人士告诉时代周报记者，“深圳的出险房企不少，每家多少有一些，加起来坏账也很多。”

中原集团称，各开发商、代理商尚未支付深圳中原的佣金超过10亿元，“董事局决定，即日起成立重大项目追佣跟进专案组负责后续的追佣工作，并任命中原集团首席运营官刘天旸先生总负责，牵头处理相关事宜。”

01 成立专案组追讨10亿佣金

深圳中原是深圳规模*的新房代理商。

根据深圳中原二级市场战略发展中心披露数据，2023年1-6月，其代理销售金额超420亿元，代理销售新房超7200套。深圳市房地产信息平台数据显示，同期深圳累计成交新房16209套。也就是说，今年上半年深圳每卖出5套新房，就有2.2套是中原成交的。

据时代周报记者了解，目前深圳一手市场住宅类项目的转介佣金平均水平为3%，商办类项目因为去化较为困难，佣金点数通常在6到10之间。按3%保守计算，今年上半年深圳中原实现收佣12.6亿元。

然而，受部分房企出险影响，深圳中原陷入被拖欠佣金的泥潭。

中原集团行政总裁施俊嵘签署的《关于深圳中原反馈垫付佣金相关事宜的通报》（以下简称《通报》）称，近年来，房地产行业不景气，部分开发商资金链断裂，无法正常支付中原集团及旗下相关公司的销售佣金，导致公司连续的巨额亏损，经营举步维艰。

深圳中原正在通过法律途径追讨佣金。不过，追佣之路艰难。

广东省深圳市坪山区人民法院于2022年11月22日发布的执行裁定书（2022）粤0310执1218号之一显示，针对深圳中原与深圳中维菁山房地产开发有限公司（以下简称“中维菁山”）合同纠纷一案，该院作出（2021）粤0310民特106号民事裁定书并生效。工商信息显示，中维菁山为泰禾集团全资子公司。

由于被执行人中维菁山没有主动履行生效法律文书确定的给付金钱义务，深圳中原向坪山区人民法院申请强制执行，请求责令中维菁山支付销售代理费、转介服务费共计1238384.27元。由于以中维菁山为被执行人的执行案件总债权为72154021.18元，坪山区人民法院已扣划到案的执行款53213083.91元不足以清偿所有债权，深圳中原实际受偿金额898702元。

深圳中原与被执行人深圳市心海腾健投资发展有限公司合同纠纷一案中，由于被执行人没有可供执行财产，导致执行裁定书（2022）粤0304执10204号之一无法进行，福田区人民法院于2023年3月20日裁定终结执行程序。

“各开发商、代理商尚未支付深圳中原的佣金超过10亿元，目前在法院已经启动诉讼追佣的金额达5.35亿元，其中法院已经裁决在强制执行的金额超过4亿元，待判决的金额约1.35亿元。”中原集团表示，开发商、代理商拖欠巨额佣金，深圳中原、合作方及员工均是共同受害者。

员工讨要佣金事件发生后，中原集团决定成立专案组负责追佣。

8月11日，中原集团公布一项人事任命，中原地产（中国内地）副总裁刘天旸接过原先由中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦兼任的中原集团首席运营官（Chief Operating Officer）一职。同一天，中原集团董事局宣布成立重大项目追佣跟进专案组，由刘天旸负责牵头处理相关事宜，郑叔伦配合。

刘天旸于2005年加入中原，曾是中原最年轻的营销总监、最年轻的地区老大。据媒体报道，刘天旸作风强势，雷厉风行，在原萃担任总经理期间作为债权债务清理小组组长，负责应收账款催收、员工关系处理等工作。

中原集团在《通报》中表示，中原集团及深圳中原将继续加大追佣收款力度，协调法院和相关政府部门及行业协会，竭尽全力采取各种合法合理的方式、方法向开发商、代理商催收佣金。

02 老牌中介规模已收缩30%

房地产行业低迷，产业链上下游同此凉热。

中原集团1978年创立于香港，1992年进入中国内地，是一家以新房和二手房的房地产经纪、代理业务为主，同时也涉足咨询顾问、物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性房地产服务企业。

根据中原集团官网，其已在中国内地、香港、澳门等地设立分公司，业务辐射至英国、韩国、澳洲等国外市场，是目前房地产经纪代理行业具有影响力的企业之一。

除了二手房买卖、租赁，包括案场租售、全国联网推广、项目推介等服务在内的楼盘代理业务，已经逐渐发展成为中原集团的主要业务。根据媒体报道，目前中原集团6成收入由新房业务贡献，3-4成来自二手房业务。

深圳中原在一招聘网站发布的“公司简介”显示，深圳中原在二级市场总计代理新楼盘成交面积超过3000万平方米，成交金额达5818亿元。自2001年起，深圳中原二级市场代理楼盘数量和销量均已位居深圳房地产市场首位。2023年1-6月，深圳中原二级市场行家代理市占率达75%。

房地产行业的深度调整，这家根基深厚的老牌中介公司也未能幸免。

中原集团行政总裁施俊嵘近期在接受观点网采访时表示，地产开发行业大缩水已经是无法避免的事实，同时购房需求也明显降低，中介行业势必会再进行一次洗牌。

“过去一两年市场很不好的时候，中原收缩了规模，大概是30%左右。有的城市收缩多一点，有的城市少一点。”施俊嵘透露。

深圳中原在三级市场有闭店动作。

2022年9月，深圳中原位于南山中心区的一间门店宣告结业。一名在该门店工作过的经纪人告诉时代周报记者，这间门店经营了十多年，因为在地铁口又是转角铺，生意一直不错，但受三级市场业绩惨淡拖累不得不走向关门的结局。“做地产别有情怀，有钱赚就开，没钱赚就关。”

来自深圳市房地产中介协会（以下简称“深房中协”）的数据显示，2020年至2022年，深圳二手房网签录得量（在深圳市房地产信息平台发起的买卖合同份数，非最终成交过户套数）分别为120295套、44375套、26853套。今年上半年深圳二手房网签录得量为20852套，仅为高峰期2020年的零头。

交易规模收缩，均分到每间店的“蛋糕”更是微乎其微。

根据深房中协统计，2022年，深圳中介门店的年均网签单量约3.96套，即一间门店一年成交的二手房不到4套。而在市场活跃的2020年，这个数字是18.15套。

裁员关店、收缩规模，成为中介公司的经营路径。

《2022年度深圳市房地产中介行业白皮书》指出，受2022年低迷市场行情影响，中介机构经营压力大，通过合并或裁撤不断优化从业主体结构。截至2022年年底，深圳有效备案地铺（在主管部门进行备案的地铺）为2090间，较2021年减少1035间。其中，2022年仅新增17间备案地铺， 同比大跌94.5%。

△ 2022年深圳新增的备案地铺断崖式下降，图源：深房中协

深圳中原因为在二级市场的长期布局，业绩尚属不错。

施俊嵘就直言，由于竞争对手的消失，新房代理行业内部竞争减少了，“二级市场的竞争现在反而对我们相对有利，包括开发商因为资金链相对紧张，销售需求更加大的时候，也是我们的突破点。”

深圳一中介公司的高层也曾向时代周报记者表示，市场涨跌对业务影响没有想象的那么大。“房子不好卖的时候，开发商上来就给3个点的佣金，还有三万、五万的现金奖励。市场火到闭着眼睛都能把房子卖掉的时候，可能只能拿到1%的佣金甚至开发商都不需要我们。以前一个月卖一套房子，现在两个月卖一套，但收入是差不多的。”

硬币的另一面是，当开发商因为资金链紧张仰赖代理商加快去化回款的同时，就有可能因为流动性不足无法兑付佣金。

深圳中原相关人士向时代周报记者表示，公司为了追回佣金，做了很多工作，正在全力解决。“从公司目前的情况来看，Alan（郑叔伦）都会参加（追佣工作），直面员工的诉求，公司收到佣金次月将立即发放员工提成及合作方的佣金。”

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