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始祖鸟成了中年人的校服

在始祖鸟成为中年人校服之后,哪个品牌会接棒成为新的信仰,让我们拭目以待。
2023-09-28 09:10 · 微信公众号:智商税研究中心 潘哥

一件始祖鸟冲锋衣,为何被中年人选中,成了其必备单品?

潘哥发现,户外品牌始祖鸟,如今越来越被中年人青睐,走在街上撞衫率很高;同时,始祖鸟还在持续扩圈,不仅被更多人群所选择,还影响到了车贴、手机壳等领域。

持续壮大的“拜鸟教徒”,成员大致分为户外爱好者、普通消费者,而随着品牌的火热,户外爱好者似乎正在离开,普通消费者为了时尚、社交,成了始祖鸟的主宰。

在出圈的同时,始祖鸟的价格高涨,但售后等却没有改善;同时,为了降低入教成本,人们开始选择海淘、买二手等方式,但其中的假货,总让人防不胜防。

始祖鸟的火热,还促进了冲锋衣的流行,而在安踏的运营下,始祖鸟也帮助公司业绩大增;但始祖鸟之后,谁是下一个网红品牌,还要让子弹再飞一会儿。

1、满街都是始祖鸟

最近,潘哥的同事杨先生,参加了一次聚会,到场的十位中年人中,竟然有六个人,都穿着始祖鸟的衣服,这么高的撞衫率,让几个人瞬间尴尬。

不久前,潘哥去了趟始祖鸟门店,发现十几位顾客中,大部分人穿的也是始祖鸟,再加上统一着装的店员,潘哥一眼望过去,门店满屋皆“鸟人”。

另一边,网友大冰在旅行时,在景点发现两位外国游客,和自己穿着同款始祖鸟蓝衣,于是,三人惊喜地合影留念,始祖鸟的同款皮肤内,黑白黄三种肤色如此和谐。

这样看来,如今的始祖鸟,似乎逐渐成为中年人的校服;而除了中年人之外,它还被很多年轻人盯上,成了时尚大片的道具。

社交网络上,有女生将始祖鸟硬壳,和黑丝运动鞋搭配,主打一个桀骜不驯;还有女生在内衣外面,直接披上始祖鸟冲锋衣,让深山也有朋克风。

与此同时,还有人将始祖鸟外套,披在了家中老人身上,原本和蔼可亲的老Baby,转眼间画风突变,有了纵横山岭的气质。

作为一款户外起家的品牌,始祖鸟的各种服装,正成为人们的百搭单品,不论是年轻小伙还是耄耋老人,不论是厅局风还是机能风,它似乎都能轻松驾驭。

流行单品始祖鸟,甚至成了一些人的工服,潘哥发现:有的环卫工人制服上,就赫然印着:始祖鸟;还有人买来黄蓝两款冲锋衣,表示送外卖时换着穿。

除了满大街的同款服装外,始祖鸟的火爆,还延伸到了其他领域。

比如,有人将其logo做成车贴,开着“鸟车”闯世界;还有人套上始祖鸟手机壳,背后的大大化石logo,仿佛在诉说着某种神秘。

2、“拜鸟教”的两种信徒

为何会有这么多人,迷上始祖鸟的服装,成为“拜鸟教”的成员?潘哥发现,这些教徒的构成,似乎可以分为两派。

对于户外爱好者来说,始祖鸟既是冲锋的铠甲,也是亲密的伙伴,身穿硬壳冲锋衣的他们,在崇山峻林间驰骋,践行着“我来、我见、我征服”的格言。

对此,始祖鸟前员工阿山告诉潘哥:“始祖鸟是GTX提供的定制面料,其他品牌只能是GTX有什么买什么;而始祖鸟的面料配色,是GTX专为其定制的,在其他品牌看不到始祖鸟配色。”

不过,登山爱好者阿野,则向潘哥表示:“始祖鸟营销强而已,衣服和十多年前没什么太大区别,一件普通的硬壳冲锋衣,使用GTX面料制成,哪个户外品牌不会做?都是很成熟的技术了。”

同时,户外达人行者也告诉潘哥:“始祖鸟硬壳压脚做的薄,这几年一直被安踏炒作,其实猛犸象、攀山鼠、老人头,这些都是不错的。”

另一边,对于普通消费者来说,始祖鸟的户外功能意义不大,而其时尚、社交属性似乎更强。

比如,登山爱好者小曼告诉潘哥:“感觉始祖鸟有点变味,不是纯正的户外品牌了,朋友有时托我海淘始祖鸟,她们都不是户外需求。”

同时,还有网友表示:“去城市附近的小山徒步,如果没有一件始祖鸟硬壳,都不好意思和别人打招呼。”

潘哥发现,在百度搜索指数中,始祖鸟在2020年之前,一直都是不温不火,之后突然流量剧增,并在2022年年中达到顶峰,至今仍处于高位。

同时,安踏则在2018年底,收购了亚玛芬体育,将始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等旗下品牌,打包收入囊中;在这之后,始祖鸟逐渐进入大众视野,其产品销量、门店数量,都开始节节攀升。

3、从户外品牌到奢侈品牌

被安踏收购之后,如今的始祖鸟,其户外属性似乎逐渐淡去,奢侈品的属性持续加强。

比如,阿野告诉潘哥:“始祖鸟被安踏收购后,往奢侈品方向发展,名气虚高了。”同时,小曼也向潘哥表示:“始祖鸟现在就是网红,很多老鸟粉都脱粉了,其实以前鸟也不贵。”

潘哥发现,有网友晒出五六年前买的始祖鸟,一件Atom LT售价约1000元,一件Codetta售价约2000元;如今,在始祖鸟天猫旗舰店,一件同款Atom LT售价为3000元,而同款Codetta售价4600元,价格翻了两三倍左右。

不过,价格翻倍的始祖鸟,在售后、保养等方面,不仅没有精益求精,反而不断遭人诟病。

比如,潘哥曾在一文中,提到过硬壳、软壳清洗过程中,因为要注意的地方太多,导致用户为了洗“鸟服”,而纷纷绞尽脑汁。

另一边,因为国内市场价格较高,一些喜欢穿鸟的人,开始盯上了海外代购。潘哥在淘宝发现,加拿大代购的Solitude,售价2550元可讲价;而在京东旗舰店内,同款服装一口价2800元。

除了代购之外,还有一些“拜鸟教徒”,盯上了二手始祖鸟,很多“鸟人”万万没想到,自己穿旧了的衣服,不仅没有大幅降价,还能再卖个好价钱。

在闲鱼上,一件穿过几年的始祖鸟Alpha SV,售价接近6000元;而在天猫旗舰店,一件全新的Alpha SV,售价不过8200元。

不过,行者告诉潘哥:“GTX的工艺从出厂就开始损耗,一般也就三年,所以硬壳不用买多,过几年效果就比较差了。”

巨大的市场需求,还让一些假货横行其中,潘哥在抖音、快手上发现,一些直播间也在售卖始祖鸟,超低的价格背后,似乎隐藏着大坑。

比如,潘哥与一位卖家联系,询问其售卖的Gamma Jacket,为何售价仅为600元,而天猫旗舰店同款售价2400元。对此,该卖家告诉潘哥:“这是原厂出来的,多余材料跟单。”

市场上防不胜防的假货,甚至催生出了新职业——始祖鸟鉴定师。潘哥发现,在闲鱼下单之后,发给卖家外观、主标、刺绣、辅料、洗标每页,对方就能鉴定出,这件始祖鸟的真假。

4、谁是新晋网红?

数量庞大的“拜鸟教徒”,让始祖鸟逐渐成了一种信仰;同时,始祖鸟的火热,似乎还促进了冲锋衣的流行。

在始祖鸟之后,除了传统的户外品牌外,越来越多的服装品牌,开始卷入冲锋衣大战。不论是防晒衣品牌蕉下、瑜伽裤品牌Lululemon、羽绒服品牌波司登,还是奢侈品品牌LV、迪奥、巴博瑞,都开始推出冲锋衣产品。

这样看来,始祖鸟之于冲锋衣,如同Lululemon之于瑜伽裤,起到了市场普及的作用。

在始祖鸟的带动之下,硬壳、软壳这种户外术语,如今变得尽人皆知,而在城市街巷中,人人都成了户外爱好者,个个都是行走的塑料大棚。

始祖鸟的火爆,不仅成就了自己,也成就了母公司亚玛芬体育。安踏财报显示:2023年上半年,亚玛芬体育实现营收132.7亿元,同比增长37.2%;同时,亚玛芬体育已筹备上市,市值估计为100亿美元。

在另一边,将始祖鸟推上神坛的安踏,似乎也在寻找下一个流量品牌,迪桑特、萨洛蒙等,都拥有火爆的潜力。

比如,与始祖鸟一样,同在亚玛芬体育旗下的萨洛蒙,越来越被人们所关注,潘哥查看百度搜索指数,发现其在2023年之后,才逐渐变得热门,社交网络上、大街小巷中,人人脚踩萨洛蒙。

这样看来,在始祖鸟成为顶流之后,安踏似乎并非高枕无忧,而是需要培育新的网红品牌;而在始祖鸟成为中年人校服之后,哪个品牌会接棒成为新的信仰,让我们拭目以待。

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