东莞卢家兄弟团冲IPO，长期供货安踏耐克

硬氪获悉，东莞长联新材料科技股份有限公司（以下简称：长联科技）已完成财务资料更新，深交所恢复对其进行上市审核。此前，在9月底，这一审核进程因长联科技的资料过期而中止。

长联科技专业从事印花材料的研发、生产、销售，是国家级专精特新“小巨人”。

其主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶等，同时从事印花设备的研发、设计和销售业务，主要应用于纺织印花领域。

也就是说，一件印花短袖的生产过程中，可能就会使用到长联科技生产的胶浆、墨水等等材料，以及其设计的印花设备。

正是凭借这些业务，长联科技在2020年和2022年曾两度坐上国内市占率*的宝座，产品最终应用于安踏、李宁、斐乐、阿迪、耐克等知名品牌。

透明胶浆及其生产效果（图源招股书）

业绩方面，近三年，长联科技的营收和净利润都略有小幅波动，无显著增长。

营收分别是4.85亿元、5.81亿元、5.38亿元；净利润0.74亿元、0.6亿元、0.79亿元；经营活动产生的净现金流出现较大波动，且降低明显，分别为1.06亿元、0.3亿元、0.95亿元。

此外，其主营业务毛利率分别为34.73%、27.6%、33.12%，基本保持在较高水平。

具体到产品领域，长联科技生产的水性印花胶浆包括了通用型胶浆、数码胶浆、功能型胶浆三种，可用于各类手工印花或机器印花。而这一部分产品也是长联科技的支柱业务，年均营收占比都在80%以上。

同时，作为水性印花胶浆的重要原料，水性树脂也是长联科技的重要产品，并已形成了规模化销售。且近三年，其所占营收比重已从不到8%上升至近10%。

随着消费者对于衣物舒适度要求的提升，长联科技所产的丝印硅胶因手感柔软、弹性好等特点，也正逐渐拓宽市场。2020年所占营收比重尚不足0.5%，2022年已占比达3.75%，增长6倍之多。

客户方面，长联科技的客户较为分散，且前五大客户名单变动较大，仅有东莞市能通印花材料有限公司稳居合作名单前列。同时长联科技的合作对象大多集中于东莞地区，呈现出较强的地域性。

值得关注的是，长联科技股东之间的关系可以算得上盘根错节。

长联科技前十大股东（图源招股书）

江南大学工商企业管理专业的本科生卢开平持股49.23%，是公司实控人。中山大学高分子化学专业的本科生麦友攀持股11.51%，麦友攀是公司董事。而卢开平的兄弟卢来宾、卢满根和他妻子、卢如康四人都持有公司股份。

而另一边，联汇投资作为长联科技的第四大股东，卢开平的兄弟卢增强、卢来宾的妻子钟巧莲、麦友攀的儿子跟侄子都担任着联汇投资的合伙人。

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