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始祖鸟平替,被年轻人疯抢

从消费数据来看,年轻人的第一件冲锋衣未必会是高端、专业的始祖鸟、北面等,更可能是价格友好的、性价比高的骆驼、迪卡侬、探路者。
2023-11-07 08:10 · 微信公众号:DT商业观察 史悠绮、张晨阳

这几天,一年一度的“悬崖式降温”如约而至。

当广东还在热得开空调时,多地降温10度的预警让不少人都开始调侃,“昨天还在穿短袖,今天已经把冲锋衣的羽绒内胆弄上了”。

(在降温的热搜下,各地网友的悲欢并不相通)

《DT商业观察》注意到,去年因为山系穿搭走红、地铁上人手一件的冲锋衣,今年不仅没被年轻人抛弃,反而在降温的话题里,刷足了存在感。

比如,有的国货冲锋衣被一些网友称为“加拿大鹅平替”或“始祖鸟平替”,成为秋冬穿搭的流量密码,还收获了相当亮眼的销量。

根据魔镜洞察数据,在户外服装这一类别下,今年9月冲锋衣的市场份额比去年同期上升了8.2个百分点,羽绒服则下降了3.1个百分点,其他排名靠前的子类目则变化不大。

冲锋衣到底是怎么走红的?它会成为羽绒服的对手吗?三合一冲锋衣走红背后,满足了年轻人对秋冬外套的哪些需求?

01 热度超过羽绒服,年轻人爱上“三合一”冲锋衣

一般来说,9月、10月和11月是冲锋衣全年热度和销售额较高的几个月。

但过去几年,哪怕是热度最高的时候,冲锋衣也不是羽绒服的对手。

从百度搜索指数来看,基本上每年从9月底、10月初开始,人们对羽绒服的关注度就会飙升,远超冲锋衣。

直到去年秋天,随着山系穿搭走红,命运的齿轮开始转动。

2022年8月、9月和10月中旬,冲锋衣的搜索指数不仅高于去年的水平,而且高于羽绒服。

到了今年秋天,冲锋衣的话题热度不仅再次超过羽绒服,而且保持*的时间更长,一直到10月底。

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销量也能佐证冲锋衣持续两年的爆火。

从抖音电商销售额来看,去年冲锋衣就已经卖得不错——行业销售额破20亿,同比大涨459.57%。

到了今年,冲锋衣在抖音的势头依旧猛烈,光是前三个季度的销售额,就已经超过2022年全年。

其中,“三合一冲锋衣”*。

所谓“三合一”,就是包含硬壳和内胆的冲锋衣,一件衣服有三种穿法——当天气越来越冷,就可以依次只穿硬壳、只穿内胆、最后硬壳内胆一起穿。

根据魔镜洞察的数据,今年1月-10月,淘宝天猫卖出的冲锋衣中,超过7成都是“三合一”款式。

还有大约2成是“单层冲锋衣”,通常只有一层薄薄的防水面料,主打轻便,适合越野跑、高温天气下的徒步、日常通勤等。

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在社交媒体的讨论中,三合一冲锋衣是年轻人的“秋冬保暖搭子”。

“要降温了,新买的冲锋衣终于派上用场”“希望明天狠狠降温,因为要穿新买的冲锋衣”……

换言之,这两年大热的冲锋衣,已不再局限于普通的户外场景和春秋两季 ,也适用于冬季的防寒保暖。

02 冲锋衣的野心:冲向羽绒服

从品牌产品的营销卖点来看,三合一冲锋衣的确想要从羽绒服的碗里分一杯羹。

除了常见的防水、防风、透湿性能,三合一冲锋衣今年主推保暖性能。

比如骆驼、啄木鸟、JEEP等热卖品牌,都打出了“川藏之行,挑战严寒”“一件过冬”等针对冬季保暖的特点;伯希和更是把卖点精准到低温天气,“可应对-5°C 到-15°C”。

相对应的,内胆的保暖性,也成了三合一冲锋衣们发力的方向。

在淘宝天猫上,销量TOP 10的冲锋衣内胆,基本以抓绒为主,克重大多为280克。

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准确来说,像摇粒绒、羊羔绒、珊瑚绒,都属于抓绒。

它并不是一种类似鸭绒、鹅绒等具体的绒,而是通过工艺,让面料或内料产生较短的绒。

此外还有少数冲锋衣内胆以羽绒为主,包括白鸭绒、鹅绒,克重也根据尺码大小有所不同,通常即使是L码或者XL码,最高也不超过150克。

(国货品牌骆驼最畅销的冲锋衣有抓绒、羽绒内胆)

那么,人们最关心的问题之一就出现了:抓绒和羽绒,孰暖?

如果比对各类御寒填充物的国际指标CLO值(克罗值),那么高蓬松度羽绒(例如800蓬、850+蓬)的保暖性无疑遥遥*,足以吊打大部分棉类。

但保暖是一个整体性问题。

正如不能抛开剂量谈咖啡因的毒性,我们也不能抛开使用场景谈面料的保暖性。

在冲锋衣VS羽绒服这场大战中,更普遍的看法是:冲锋衣适合动态保暖,羽绒服更适合静态保暖。

意思是,羽绒服的透气性相对较弱,如果你经常运动出汗,那么汗水打湿羽绒后,羽绒的保温性能就会迅速下降,让人体感觉到寒冷。

抓绒衣冲锋衣在保暖性上虽然不能完全媲美羽绒服,但比羽绒服更透气、排湿,出汗后也能及时蒸发汗水,体感上反而比较暖。

当然,知乎、小红书和B站上也有不少网友根据自己的亲身体验,给出更简单直接的参考方案:

“如果*温度在0度以上,可以买抓绒内胆的三合一;*温在0度左右,可以买羽绒内胆的三合一;但如果*温在零下十几二十度,该买羽绒还是得买羽绒。”

03 冲锋衣走红背后,年轻人想要啥样的过冬外套?

如果说冲锋衣以前还是一个小众专业消费品类,那么随着户外大热,冲锋衣也和其他品类一样走向日常化,自然也就在自己本就畅销的季节里,蒸蒸日上。

那么,除了还不错的保暖性以外,冲锋衣还靠什么征服年轻人?

去年,《DT商业观察》在调研羽绒服消费时就发现,年轻人在选购羽绒服时,除了参考羽绒参数,主要考虑的TOP 2因素就是款式设计(62.9%)和价格(58.5%)

今年的三合一冲锋衣,正好满足了年轻人对“好看”和“性价比高”的需求。

一方面,冲锋衣品牌们都在“好看”这件事上下功夫。

在颜色上,淘天销量TOP 10的三合一冲锋衣不再是以往跟时尚绝缘的荧光色,而是低饱和度的单色或撞色,比如米色、雾粉色、黑白色等。

版型上,除了常见的廓形,也出现了兼顾舒适和身材的修身款。

曾经被嫌“土”的冲锋衣,成为秋冬潮流圈的“流量密码”。

比如在抖音、小红书和微博上,“冲锋衣+半框眼镜=男人*的医美”已经成为热门文案和评论,抖音相关视频最高点赞量超过480万。

(在小红书,男女都爱冲锋衣)

在小红书近三个月和冲锋衣相关的13万条笔记中,人们更注重分享冲锋衣的穿着场景和搭配,然后才是功能、面料等产品属性。

更具体来看,在冲锋衣相关的TOP 20高频词中,和搭配相关的5个关键词都排进了前十名。

除了在户外、旅拍时穿冲锋衣,也有不少人分享日常CityWalk、通勤、打工等日常冲锋衣穿搭,把冲锋衣视为自己的“打工战服”。

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另一方面,重要的还有性价比。

根据魔镜洞察,近一年(2022年11月-2023年10月)常见的冬季外套中,均价最高的是户外羽绒服和户外保暖棉衣,平均超过1200元。

冲锋衣均价则为488.8元,比男装/女装毛呢大衣、羽绒服都要低。

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可以说,冲锋衣兼顾了好看、平价和实用三大特点。

在讲究实用型消费的当下,冲锋衣对普通打工人的吸引力是实打实的。

95后梨子(化名)就在今年9月,入手了一件不到600元的国货三合一冲锋衣。

“前两年冬天,买过北面、加拿大鹅等贵价羽绒服,所以不考虑再买羽绒服了。今年买三合一冲锋衣,主要是因为好看而且不算太贵,性价比高还耐造,保暖性感觉在南方冬天应该够用,而且外壳也可以春秋穿”,梨子说。

写在最后

从消费数据来看,年轻人的*件冲锋衣未必会是高端、专业的始祖鸟、北面等,更可能是价格友好的、性价比高的骆驼、迪卡侬、探路者。

毕竟普通打工人穿冲锋衣的场景,更多是在工位和家之间的两点一线,并在出门的时候抵御一下扑面而来的风风风风风风浪。

从这个角度来看,冲锋衣“冲击”的未必是羽绒服,而是那些价格贵又不好穿的秋冬外套。

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