抠门年轻人，救活了阿里「嫡长子」

今年3月，阿里集团对于业务进行了拆分，把被委以重任的盒马和高鑫零售、银泰等业务一并归入“1+6+N”里的“N”，而一度边缘化的1688和闲鱼，却被留在了淘宝天猫集团。

不仅因为这两块是内部原生业务，且和电商联系颇深，更是因为，淘天在下一盘大棋。

最近，随着1688和闲鱼身价齐齐上涨，被升级为淘天集团的一级业务。

谜底也一步步揭晓了。

01

1688，是阿里最老的业务，主要业务是为工厂和卖家提供批发服务。

而闲鱼，则脱胎于淘宝曾经的二手频道。

这两个业务，几乎就是毫无关联。

但近几年，它们都成为了淘天集团旗下的“后起之秀”。

作为传统的B2B平台，1688被不少人称为阿里集团的“嫡长子”，在2009年，1688曾和阿里国际站一起，作为B2B公司在香港上市。彼时，它仅仅是向工厂卖家收会费的信息撮合平台。

然而在淘宝迅速发展之后，阿里B2B私有化退市，1688也逐渐升级为批发电商平台，作为淘宝的辅助平台逐渐边缘。

和1688曾经的处境类似，2014年，阿里才单独推出闲鱼。彼时，淘宝已经成为了阿里集团*的顶梁柱，而二手市场也还未迎来爆发，闲鱼一度被认为就真是如同一条“咸鱼”被凉在一边。

不仅如此，闲鱼业务的负责人多次调整，经营策略和业务内容也时常变动，在平台运营中纠纷不断，甚至出现了本地社区因为色情“擦边球”内容关停的丑闻。

整体来看，1688和闲鱼在阿里电商业务中仍旧占比较小，收入和用户规模相比淘宝天猫都还只是洒洒水，无足轻重。

但这几年，情况突然有所不同了。

作为一个B2B平台，1688打通了淘宝后台，开发出了“一件代发”功能，成为了逆袭的关键。

2020年疫情开始，随着消费和就业开始下沉，“地摊经济”开始兴起，不少年轻人从1688进货，然后开始了自己的摆摊生意。

1688也在此时冲上了App store免费应用榜的*。

正是由于“一件代发”这个功能，极大地方便了个人商家（摊主）在1688上进行选购，1688开始在各大社交媒体上流行、种草，平台进入了“B2小B2C”的经营模式。

据阿里内部员工透露， 1688的新增用户，大部分都低于30岁。

目前，1688已拥有5500万年活跃买家，其中，不到三十岁的年轻用户占比超过60%，在阿里的电商集团中，属于年轻用户比例比较高的应用。

闲鱼，也是阿里集团中同样年轻用户占据大多数的垂直平台。

作为主打C2C、自带社交属性的平台，闲鱼从一开始笼络了大量学生和年轻群体。相比一个简单的电商平台，闲鱼更类似于一种社交或者兴趣平台，也因此，闲鱼显得非常年轻化。

今年5月，闲鱼用户数量已经超过5亿，其中95后用户占比43%，00后占比22%，三十岁以下年轻人的比例接近70%，是完全的年轻化平台。

对比之下，淘宝和京东三十岁以下用户比例仅为50%左右。

尽管在电商领域，淘宝和京东仍是*的领头羊，但是随着年轻人逐渐成为消费主力，抓住年轻用户群，无疑就抓住了未来。

和年轻一样代表着未来的还有低价。

近一段时间以来，低价成为争论不休的话题。平台低价、主播低价、消费降级，都在不断冲击着整个市场。

在消费者逐渐陷入“低价麻木”的时候，高频的促销、复杂的规则使得消费者对于不少平台失去了信赖。

而1688，作为工厂直销平台，则是承接淘宝天猫之下、更看重性价比的用户的*选择。

闲鱼在“低价”和“性价比”上的统治力更是毫无疑问，毕竟再低价的同品质新品，也不可能低得过二手商品。

“主打年轻用户”和“贯彻*低价”，是在电商市场陷入低增长漩涡之后，阿里推出的对策。

1688加闲鱼这两板斧，本质还是电商，但是区分成了“工厂批发”和“二手”这两个不同的方向。

曾经，阿里在判断淘宝用户增长将陷入停滞的时候，做出的选择是，将淘宝商城改名为天猫。放弃了9.9包邮的低端货品，转向运营有品牌效力的高端企业和大卖家。

这一政策确实成功了。

但在十多年之后，1688和闲鱼这两项过往只是“锦上添花”的“低价”业务被摆上台面，也意味着，电商竞争，正在延伸出新的方向。

02

现在，各大电商平台都开始通过不同的路径去触达更多需求的消费者。

其中发展最为迅速的莫过于二手平台，目前万家争鸣的二手市场用一句话来说就是，万物皆可二手。

除了闲鱼这类综合性二手电商平台，垂直二手电商平台也逐渐涌现，主要做数码产品二手的爱回收，专门做汽车二手的瓜子，专门做二手书的多抓鱼，还有专门做奢侈品二手的红布林，而腊肉网甚至专门提供工业设备的二手交易。

图源：腊肉网

三年前，整个二手市场才刚刚超过万亿规模。

但是很快，京东投资的独角兽“万物新生”集团在纽交所上市、快手加入二手电商赛道、抖音举办“二奢好物节”，二手市场进入井喷阶段。

到了2022年，仅仅是二手电商交易规模达4802.04亿元，同比增长20%。预计到2025年，整个二手交易市场规模有望突破3万亿元，到时，二手电商或将迎来又一个*。

同样获得新生的电商渠道还有工厂批发。

阿里旗下有着1688，拼多多也于三年前上线了官方批发采购平台“拼多多批发”，这一举动当时就被指出，是要直攻淘宝天猫后院。

同样，在京东主打下沉市场的“京喜”平台上，也有不少自带工厂的工厂型商家，还有专门的“厂直优品”板块。

除了背靠大平台的综合类批发平台，还有不少垂直品类的线上货源网站，比如专注服装的“一手”、专注彩妆的娜拉彩妆，以及专注家纺的91家纺。

尽管目前这些平台大多还是针对B端用户，但是从消费者对于1688和“一手”的积极探索可以看出，大家对于工厂批发的业态有着相当大的热情。

消费渠道的多样化，根本上来源于整个社会消费趋势的改变。

目前，90后00后的人口规模已经达到了3.7亿人。相较于70后80后还处在挣钱来维持温饱和生活的阶段，90后、00后是成长红利最丰厚的一代。

相对优越稳定的物质生活使得年轻人对于“钱”看得更开放，认为钱的意义在于愉悦自己和解决问题。

随着90后逐渐成为社会中坚力量之一，00后开始踏入职场，这些年轻的消费新势力逐渐成为消费主力军，年轻人的消费习惯逐渐影响了整个市场。

对于这些年轻人来说，不是XX买不起，而是XX更有性价比。这样的观念，使得“暴打消费主义”“追求*性价比”的消费情绪逐渐扩散。

蜜雪冰城凭借超过2万家门店成为世界第四大连锁品牌，瑞幸靠着9.9的咖啡暴打星巴克，“乡镇”汉堡塔斯汀被肯德基“抄袭”，“穷鬼”套餐开始大行其道。

迪卡侬逆袭始祖鸟，优衣库升级、LV遇冷，线下中老年服饰取代网红淘宝店，“没钱风”“Dirty fit”取代“老钱风”“Clean fit”。

这些转变，都体现了年轻人对于“消费主义”的反思，以及更加倾向实用和低价的消费模式。

更重要的是，很多这些转变，是发生于年轻人之间自己的“种草带货”，在社交的同时，也做出了生意。

而这些，却恰好给了1688和闲鱼一个极好的重新爆发契机。或许现在看来还不是蔚然成势，但这个变化足够让阿里重视了。

03

以往热热闹闹的双十一，正在变得逐渐沉默。

平台内，大家对于低价变得怀疑和麻木。平台外，大家却是热闹地从花西子的单价和成本，吵到海氏的“全网*价”，从李佳琦的“有没有认真工作”，吵到疯狂小杨哥徒弟的“疯狂”直播。

不再看重平台、主播以及品牌的消费者在变得更加清醒的同时，资本的魔法在逐渐失效。

对于消费者来说，他们不在乎电商的战场上如何风起云涌，也不在乎究竟是谁取得胜利，他们需要的只是低价。

这也意味着，相比炒作一个又一个的热点，市场，或许将回到以消费者为主导的时代了。

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