双12没了，互联网造节运动落幕

“淘宝双12活动不再举办，今年将举办平台大型活动‘淘宝年终好价节’，预计11月底开始招商，请您敬请期待~”

这是淘宝商家服务大厅的一条最新公告，用简单数十个字宣告“年仅”11岁的双12寿终正寝。要说这个消息来得突然，是因为淘宝没有提前释放任何信号，甚至官宣取消都十分低调，以至于部分商家、消费者稍感错愕。

但如果你足够关注淘宝双12近几年的动态，就会发现这个决定来得并不意外。萎靡不振的数据，逐渐下滑的关注度，和双11、年货节的时间冲突，都让双12沦为食之无味弃之可惜的鸡肋，走向终结、转型都是可以预料的结果。

事实上，高开低走的不止双12。最近几年的618、双11增长也愈发困难，争议却此起彼伏，昔日那种全民剁手的盛况早已一去不返。

谁会成为下一个双12？当电商平台的造节活动趋于平静，消费者还需要下一个购物节吗？

01 关注度连年下滑，双12走向终结早有预兆

故事的开始，要回到2011年的秋天。

此时，双11已走过两个年头，逐步成长为阿里的王牌。与此同时，改头换面的618也开始大杀三方，并帮助京东建立了在家电家居、3C数码等垂类的领头羊地位和成熟的用户消费心智。这也让阿里意识到，购物节的天花板远比想象中高，让其有信心开启新一轮造节运动，双12就这样应运而生了。

按照阿里的设想，双12从一开始就不是为了冲销量而存在的，而是让双11和双12形成互补，用双12填补双11在部分环节的不足——特别是改善用户体验、加强和商家的沟通。

时任淘宝总裁张宇就曾表示，双12会把精力用于促进买卖双方的互动及建立良性电商生态圈，并认为除了抢购低价商品外，用户和卖家还有其他需求等待满足，比如一个和平台沟通的窗口，以及更丰富的购物娱乐活动。

阿里对双12、淘宝的另一个寄望，是守住C2C领地。众所周知，淘宝商城在2012年1月11日改名天猫，也宣告阿里电商的重心从C2C加速转向B2C。天猫独立后，大批“出淘”品牌加速回落，包括盛极一时的当当都*时间入驻了天猫。

但靠C2C发家的淘宝，可不想就此放弃这个老阵地。天猫有双11且大获成功了，淘宝自然需要一个同等分量的节日，为C2C卖家、买家提供互动机会——机会也就这样落到了双12的头上。

开头几年，双12发展速度是值得肯定的。2011年双12还叫“全民疯抢”活动，淘宝也没有进行大范围宣传，就拿下了43.8亿的GMV，次年则吸引了超过100万商家参与和1.5亿消费者互动，甚至刷新了阿里旺旺的登陆用户纪录。要知道，此时的双11 GMV也才刚迈过百亿门槛。

不过双12从高峰滑向低谷，也没用太长时间。

大概从2016年开始，双12的增长变得疲软，阿里逐步减少投入，并通过线上渠道为口碑、支付宝等导流，将客流引到线下。2016-2018年期间，参与线下优惠活动的商家从不足30万暴涨至超过100万，助力口碑在后“千团大战”时代追赶美团。但双12自身的定位却愈发模糊，优惠力度也越来越难激起用户热情。

到2022年，一切好像回到了原点：没有大范围宣传、招商和优惠力度缩水、活动周期缩短、平台表示重点做好商家和用户服务不公布任何形式的战报……区别可能就在于，消费者也不像2011年那么热情了。

其中，淘宝、京东双12都是12月8日开始预热，12月10日-12日为正式销售期，整个活动周期只有4天，双方给出的满减力度同为满300减40，除此之外再无过多活动。再到今年淘宝低调宣布取消双12，商家和用户才意识到这个购物节已经被他们忽视太久了。

回顾了双12短不算短暂、也不是太辉煌的一生，可以发现一个尴尬的事实：从一开始就自带配角、绿叶属性，从来都不是平台、商家、用户最重视的购物节，走向衰落是可以预示的。

而衰落的背后，先天的不足、后天发展路径不明确以及大环境的变化，都要负上一定责任。

02 市场萎缩、定位尴尬、战略转移，淘宝早已不需要双12

早在2013年，即双12诞生不到两年时，青年报就刊登了一篇名为《电商频繁造节网民疲劳难免 双12是否会成为“鸡肋”》的专题报道，可见自带配角属性的双12从一开始就不被外界看好。从标题也能看出，在媒体们眼里，购物节越来越多且必然分走用户、商家的精力，是双12注定衰落的主要原因。

这个观点不无道理。只不过彼时正处于电商行业的黄金时期，GMV、用户规模仍高速增长，所有参与者——从电商平台、商家到消费者，都为眼前的盛世倾倒而无心考虑其他问题。平台和商家着急扩大规模、跑马圈地，消费者的欲望也不断释放，即便双12表现远无法和双11、618相比，也不缺成长空间。

但随着时间推移，电商市场告别高速增长期，有关双12的种种预言都不幸成为现实。

首先，当下的电商市场增长放缓、购物节供过于求，正是双12走向终结的客观原因。

电商市场增长放缓是老生常谈，这些年的GMV、用户数据都可以作为佐证，在此不再赘述。购物节的供过于求和用户关注度下滑也是愈发明显，这当中牵涉到诸多因素：电商行业的玩家增多，拼多多、抖音、快手都想自己的标签、打造自己的节日；直播电商兴起，购物节低价优势被消弭，也失去了最重要的武器。

其次，从主观的角度讲，双12尴尬的定位和并不理想的投入产出比，也加速了其消亡过程。

从时间上看，双12就十分尴尬。一般来说，平台备战大促至少需要一个季度的时间，明确目标、打磨招商方案、提前和商家沟通、安排预算、对接仓储物流资源，商家也至少要提前1-2个月备货和培训临时招聘的发货、售后人员。阿里、京东这俩头部平台的节奏很统一，上半年都围着618打转，下半年专攻双11。

对于绝大部分商家来说，要花精力连续备战两个大促是力有不逮的。更尴尬的是，从一开始针对淘宝的C2C卖家，到这些年聚焦非品牌、中腰部小店，双12的参战主力军一直是一群中小商家，更无力应对多线作战。

年货节的崛起，可以说是给了双12最致命一击。在年货节上位之前，双12通常是年内最后一个大促活动，不少商家还可以趁这个机会处理积压商品、薅平台流量，等年底再好好歇息。但现在，有年货节这个更重要的大促节点在后面等着，它们自然更不愿意花时间、资源参加鸡肋般的双12了。

最后不要忘了，淘宝天猫经营策略正发生转变，双12的战略价值也大不如前。

正如上文所说，双12一开始并不以GMV为*目标，更重视用户、商家互动。即便电商市场大盘增长乏力、GMV停滞不前，只要能完成好这个目标，按理说也能为双12安稳续命。

问题正在于，双12的用户、商家互动效果并不如想象中那么理想，阿里现在也不需要双12充当三方的交流桥梁了。淘宝天猫仍在积极笼络中小商家，只是不再局限在短短的双12活动周期中，而是将资源投入到成立KA服务部、产业带扶持、淘工厂建设和“千星计划”等长期规划中。

当然，双12取消了，淘宝还会捣鼓出新的项目，来承载自己的新战略需求。根据官方说法，今年双12将更换为“年终好价节”，明显是想通过该活动强化淘宝的低价优势，符合马云早前所说的电商机会在淘宝、要重拾价格力的战略。

双12是告一段落了，电商行业的造节运动却不一定会就此落幕。只是每个节日都应该有自己的准确定位和独特性，平台也要搞清楚，新时代的商家和消费者，到底需要什么样的购物节。

03 造节运动未完待续，商家和消费者到底需要怎样的购物节？

遭受质疑的，其实不止双12。从2021年开始，“史上最冷”这个前缀就一次又一次加到了双11、618的身上。各大电商平台早已不再公开GMV，但从第三方机构的统计和社交媒体的讨论热度也能看到，这两大标志性的电商购物节确实不复当年之勇。

以刚落幕不久的2023年双11为例，根据星图数据的统计，综合电商平台GMV为9235亿元，增长接近停滞。百度指数则显示，双11搜索量峰值同比大跌近60%，微博上的相关话题阅读量、互动量也大幅下滑，双11热搜在榜时间仅为3小时，较三年前锐减62.5%。

诚如上文所言，购物节热度下滑、销售额增长停滞是整个电商行业进入存量竞争阶段的必然结果，任何一个节日都不例外。

相较于双12，双11、618无论平台、商家的投入规模，还是用户认知都不在一个等级，也有着清晰的战略定位，某种程度上相当于中国电商的标志，必然不会轻易走向消亡。但各大平台也要看到形势的变化和用户需求的更迭，因时而异作出改变，否则终将被时代抛弃。

那么用户和商家到底需要什么样的购物节？

答案一点都不复杂。

从结果来看，商家想赚钱、用户想省钱，这是最简单也最核心的诉求。好在平台已经意识到这个问题，今年统一强调低价策略，价格战打得比任何时候都要激烈。不过凡事最忌过犹不及，平台、商家、主播在争夺全网*价的时候也滋生了不少争议。在降价、加大补贴力度之余，作为组织方的平台还要协调好各方权益。

从过程来看，商家希望降低参与难度、获得公平的曝光渠道，用户则希望缩短预售等候时间、简化满减规则，总之就是让购物和销售的过程都变得更简单。天猫去年的年货节和双11都改为官方直降，简化复杂的跨店满减规则，就是一个积极的改变。

值得一提的是，这边的双11、618、双12等购物节纷纷遭遇中年危机，大洋彼岸的“黑五”倒是走向*。根据CNBC的最新统计，今年11月24日“黑色星期五”当天，美国消费者网购总交易额突破98亿美元，创下历史纪录。

创纪录增长的背后，当然有美国线上购物节文化并不浓厚、对比基数较低、消费者尚未审美疲劳等一系列客观因素的作用，但亚马逊这两年的创新和改革也值得褒奖。包括近期接连和Snapchat、Instagram等社交软件合作，打通交易链路，就是向TikTok等社交电商平台学习、紧跟潮流的表现。

事实表明，再强大的电商巨头，再成功的购物节，都需要与时俱进。亚马逊做到了，所以“黑五”创造历史。阿里、京东们也在积极改变，双11、618大概率不会变成下一个双12——但想重返*或超越自己，还得付出更多努力。

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