旗下微信矩阵:

最近,一个700亿超级巨头诞生:为广大男性们正名了

价格这么贵,还能让男性消费者买单,始祖鸟不简单:它用了35年,做了一件难而正确的事。
2024-01-15 14:02 · 微信公众号:铅笔道 王方

男性消费者地位不如狗?这个巨头的成功,为我们正名了。

今天,我想为广大男性们正个名。

此前,复星董事长郭广昌有个广为流传的段子:在家庭消费里,男性地位不如狗,排在少女、儿童、年轻女性、老人、狗后面。

过去3-5年,我见过很多新兴企业做狗的生意,但确实很少见谁做男性的生意,或许多多少少也受了该观点的影响。

但今天这个案例,估计要为男性们正名了。

上周,亚玛芬体育(始祖鸟母公司)申请在纽交所上市,估值约100亿美元(700亿RMB)。据招股书显示,2020-2022年,亚玛芬年收入分别为24.46亿美元、30.67亿美元、35.49亿美元。2019年7月,安踏集团收购了该公司,总价46亿欧元(360亿RMB)。

值得关注的是,这家公司主要是被男性消费者抬上市的。

在大中华区,亚玛芬有约80%的收入来自始祖鸟(2023.1-2023.9)。而始祖鸟的会员里,又有约80%是男性消费者。大约2000年,始祖鸟进入中国市场,彼时会员不到4000人。2018年增长至1.4万人,2023年9月飙升至170万人。

始祖鸟的会员又是什么?你可以理解为它的“死忠粉”,或者长期消费者。

成为会员后,用户就能享受诸多福利,比如价格折扣。以始祖鸟Beta Lt硬壳为例,会员价格约2800元,而国内官网售价为4200元,折扣幅度约6-7折。

那么问题就来了,这么一群精明的(男性)消费者,是怎样被始祖鸟搞定的?

我个人认为:它做到了一点,把500元以上的户外市场吃透了。而多数男性又热爱户外运动。据COCA数据,我国户外用品消费者中,62.1%为男性(2020年)。

据魔镜市场情报,以户外服饰为例,500元以下的产品为主流,占市场份额约80%。而始祖鸟另辟蹊径,主攻600元以上的高价商品,2022年均价已经飙至1000元。

在这个细分方向,始祖鸟是最火的运动品牌之一。

据2022年Q3安踏集团财报,始祖鸟以及迪桑特和KOLON所属的其他品牌部门零售额同比增幅约40%至45%。

价格这么贵,还能让男性消费者买单,始祖鸟不简单:它用了35年,做了一件难而正确的事。始祖鸟创立于1989年,在加拿大温哥华的一间地下室中诞生。

创始人Dave Lane和Jeremy Guard都是登山爱好者,推出的*款产品与攀岩有关——安全带。过去25年,始祖鸟的主人虽几经变化,但产品依然保持优势。

2002年,始祖鸟被阿迪达斯收购;2005出售给芬兰亚玛芬集团;2019年,又与亚玛芬集团一起打包卖给安踏。但至今为止,产品设计与研发基地依旧在温哥华本部。

我个人认为,始祖鸟之所以能搞定男性消费者,核心有几点。

一个是技术研发驱动。他们有一支包含工程师、设计师、材料专家的研发团队,推出了许多有突破性的产品。

比如防水透气技术、轻便耐磨材料等,得到了消费者的认可和赞誉。

技术创新是有门槛的。

它不像很多新消费品牌,供给侧不创新,反而把精力放在流量、运营、市场端,导致产品力不足,即便赢得短期的市场,也无法扭转最终失败局面。

另一个是品牌定位。正是因为始祖鸟的创新有壁垒,竞品很难抄袭,经过35年的沉淀,他能站住600元以上的高端市场,享受*高手的寂寞。

综上所述,始祖鸟的IPO说明:男性用户并非不如狗,也并非毫无商业价值,只是我们比较挑剔,一般的品牌搞不定我们。

最后,我谨代表部分男性感谢始祖鸟。作为男性用户,如果你也曾被市场歧视过,那么本文值得你转发。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:铅笔道授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。