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成本260卖4000的美容仪割不动智商税了?

LED美容仪技术门槛更低,开发起来也很简单。为了避免产品空窗,这的确是品牌现在会选择的第二条路径。
2024-01-17 17:11 · Tech星球 任雪芸

“蹲一个跳水丝可”、“我蹲觅光pro”......一个家用美容仪的社群里,不间断跳出的群聊信息,透露出了消费者的渴望。

曾因美容仪价格高昂而止步的王玲,最近就接连加入了几个“美容仪大跳水群”。“原价三四千的美容仪,现在几百块就能买到,就算别人说没用,我也得去薅这个羊毛。”

近段时间,在多个社交平台上,关于家用射频美容仪价格“跳水”的话题持续发酵,以初普TriPollar为例,其在抖音官方旗舰店热卖的一款产品“奇迹S射频美容仪”价格为2599元,而在跳水群里,价格直接降到了699元。

Tech星球在电商平台咨询了一个售卖家用美容仪的店铺,对方回复称:“价格低是因为品牌清仓处理,在新规实施以后,没有证的仪器就不能出售了。”

根据《医疗器械分类目录》显示,2024年4月1日,射频美容仪器正式纳入第三类医疗器械管理,未依法取得医疗器械注册的,不得生产、进口和销售。

一位医美行业人士告诉Tech星球,新规实施之后,射频美容仪器将被纳入医疗器械,不再是家用电器。而且,三类医疗器械是*别的医疗器械,也是管控最为严格的,“目前距离新规实施只剩不到3个月的时间,降价甩卖是品牌最后回血的机会了。”

于是,伴随着品牌的低价清货,代理商和消费者们一同涌入了这最后的狂欢之中。

价格大跳水,有人欢喜有人忧

小秋是家用美容仪的资深爱好者,她的*台美容仪是foreo露娜洁面仪,在2015年花了1500块钱在丝芙兰买的,“那时候我还在上大学,每个月的生活费也就这么多。”

花一个月的生活费仅仅购买了一个洁面仪,但小秋觉得“很值”,“当时刚接触化妆,觉得用洁面仪比自己洗会更干净。”

事实上,小秋购买洁面仪的2015年,正是国内美容仪市场的起步期。那时药监局规定皮肤美容仪不作为医疗器械管理,超声波洁面仪是这个时期最为火爆的产品。

带着对美容仪积累的好感,小秋开启了对家用美容仪的探索,“后来就是射频美容仪出现了,我最早购买的是松下的EH-XRF1,国产品牌的成熟后,有了更多的选择。”

2021年初,小秋以2694元的价格购入了丝可的一款三源射频仪,“说实话,射频仪的效果我一直没感受到,这款产品我一共就用了三次。”

在闲置颇久之后,小秋计划将手里的几款美容仪放到二手平台出售。“丝可我挂了1500元的价格,很快就有人找过来跟我说,你也不看看现在全新的什么价。”

50元就能买到foreo露娜、400元就能买到全新的丝可z pro、699元成为了觅光pro的价格上线......小秋对这些价格感到震惊,“感觉自己亏麻了。”

而与小秋不同,王玲显然是这次跳水价的受益者,花了不到1000块,她就买到了丝可z pro和初谱奇迹S两款产品。“我是在快团团上蹲到的,对方告诉我没有售后,但这个价格实在是太香了,我还是买了。”

一位进口美容仪代理商告诉Tech星球,大部分女生对于变美这件事都很执着,也很愿意花钱,“从我代理以来,美容仪这个品类一直卖的很好。”

根据智研咨询数据显示,2021年中国家用美容仪市场规模已经接近100亿元。魔镜洞察数据显示,2023年天猫+淘宝平台的美容仪销售额高达97.427亿元,销量达2045.6万。

上述代理商表示,在行业性的降价来袭之后,自己手中的产品反而卖的更快了。“现在找我要一些网红产品,我都没货,每次来一批货都很快就卖完,你得蹲。”

在Tech星球加入的一个“美容仪大跳水群”中,不到一天的时间,加入的消费者人数就从200人左右涨到了494人。而面对群内接连发出的产品型号咨询,群主给出的最多回答是,“这个没有了哦,建议蹲一下。”

而在这股疯狂的降价潮之下,小秋有所心动。她告诉Tech星球,“既然我手里的这几款产品卖不出去,我不如趁着价格低再买两款之前还没有体验过的产品,还能平个仓。”

成本260元卖4000,收割智商税?

“我们做OEM(Original Equipment Manufacturer的缩写,一般指原始设备制造商,俗称代工)的,500台起订”,一位东莞的美容仪生产方在电话里说道,“这个产品可赚钱了,前天我刚给台 湾那边出了1000台货。”

这位美容仪生产方告诉Tech星球,现在市场上射频美容仪差别不大,主要是看品牌。之前有品牌就能卖的贵,起步阶段的话价格可能相对较低。

“如果你不需要开模,直接用我们的样品改个颜色,那一台的成本我给你算260块,超过1000台我们还能再谈。”据他介绍,这款成本价为260元的美容仪产品,在贴牌之后,*的出货价也能达到1000元以上,“如果是市面上那几个大品牌,卖4000块都行。”

上述医美行业人士对此见怪不怪,“先不论结果,美容仪首先卖的就是个噱头,你卖便宜了还有人会信吗?”

Tech星球与多位家用美容仪消费者交流发现,目前消费者挑选美容仪的标准大都来自于“评价”。小秋说道,“我挑选仪器前会看美容博主测评,也会听一些大主播推荐。”

巨大的利益空间,让缺乏监管的美容仪品牌在宣传上变得肆无忌惮。去年双十一,在一场直播中,国产美容仪DJM超声炮的主播宣称:“这款美容仪可以直接把脸打歪、把法令纹打平、把咬咬肌打碎。”

根据数科社统计,2021年时,美容仪品牌觅光在抖音的关联账号为111个,直播抖音号92个、视频抖音号22个,但到了2022年,其关联账号总数飙升到了1225个,直播账号和视频抖音号分别涨到了962个和298个。

拿捏消费者的“变美”焦虑上做营销,让众多国产美容仪品牌站上了销量排行的前列。根据天猫公布的2023年双十一美容美体仪器榜单显示,销售排名前十的品牌中有七个是国产品牌。

去年双十一期间,觅光在天猫平台售卖143分钟时,销售额就破了2022年的全年销量,同比增长407%。

火爆的销量之下,家用美容仪宣传效果与实际功效之间隔着的是一条鸿沟。

上述医美行业人士告诉Tech星球,射频美容仪的生产成本很低,而且为了保证一定的安全性,其在效果方面做了很大的让步,“你用多少次射频美容,也抵不过一次热玛吉。”

根据公开资料显示,射频美容仪的主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED灯珠和小型马达。这些原材料在中国市场有稳定且成熟的供应链,成本并不高。

在被问到产品安全性和效果时,上述东莞美容生产方回复说,这能有什么效果,都大差不差。至于安全性,他则表示,放心,没有任何问题,“之前国内一个知名美容仪品牌都找到过我代工,只不过他们账期太长,我没有选择合作而已。”

但实际上,家用射频类仪的质量良莠不齐。一位三甲医院皮肤科的医生告诉Tech星球,医用仪器的能量输出更大,安全性也更可靠,家用的不好说。

2022年7月,由于产品存在皮肤烫伤的安全隐患,初谱召回了超过18万台家用射频美容仪。在小红书等平台上输入“皮肤烫伤”、“发热不均匀”、“射频头出现裂痕”等关键词,相关的投诉和吐槽已经屡见不鲜。

准入门槛将提高,面临新一轮洗牌

“你要在国内卖吗?你有资质吗?”深圳一家美容仪生产方在面对Tech星球咨询时,发出了这样的疑问。

今年4月1日起,射频美容仪需要“持证上岗”。根据上述医美行业人士透露,三类医疗器械的获得相当困难。

从建立GMP体系(医疗器械质量类型管理体系之一)到做产品检测、动物实验、再到进入临床试验,申请注册,获得资质。“就拿临床测试来说,没有个一年半载也做不下来”,上述医美人士表示。

而且在时间以外,三类医疗器械资质所要付出的金钱成本颇高。“你最少准备400万吧”,上述深圳美容仪生产方说道。

准入制度的修订,直接提高了射频美容仪的准入门槛。

根据中国人类遗传资源合作临床试验备案公示的信息显示,目前,截止去年12月份,仅有FLOSSOM花至、雅萌、OGP时光机、AMIRO觅光、MARY FAIRY玛丽仙五个品牌关联公司,申报了评估“射频皮肤治疗仪安全性和有效性”的临床试验。

“不过,我现在还没听说谁拿到了相关的资质”,上述东莞美容仪生产方告诉Tech星球。但他又表示这并不耽误生产,“你可以往海外市场卖,我们现在做的就是韩国日本等地区的市场。”

与此同时,他还推荐了LED相关的产品,“LED大排灯、面罩都卖的很好,可以考虑这些,目前也不受政策监管。”

事实的确如此,根据天猫新品创新中心显示,在2022年8月至2023年7月,天猫淘宝美容仪中LED美容仪增速*,增长超1619%。

上述医美行业人士告诉Tech星球,LED美容仪技术门槛更低,开发起来也很简单。为了避免产品空窗,这的确是品牌现在会选择的第二条路径。

在Tech星球加入的跳水群中,消费者的热情依旧高涨。一位购买过“牛奶光美容仪”的用户,一边在群里给其他用户科普称“这就是个低配版光子嫩肤”,一边持续询问群主,“有极光面罩吗?多少钱?”

在“美和更美”的焦虑之下,也许家用美容仪在监管大考后,会进入新一轮的洗牌和疯狂。

(备注:文中出现人名皆为化名。)

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