眼馋抖音的视频号，开始布局起了游戏直播

继 1 月 13 日*荣耀官宣将在 1 月 21 日全面开放抖音直播权限之后，又有市场消息称：虎牙将和视频号展开游戏直播合作。

这个时间节点放出这个消息就显得有些微妙了。

据知危编辑部了解，虎牙、斗鱼和视频号其实早就互通了，现在就能在视频号上同步看到一些虎牙、斗鱼的游戏直播。

某游戏直播资深人士赵友亮告诉知危：“这次合作可能意味着全面互通，现在只是部分主播打通了双平台开播，相当于视频号是一个聚合平台。如果双方合作的话，视频号可能会给游戏直播开放更多流量入口。”

但对于双方合作的现实基础，赵友亮也有自己的看法。

“虎牙现在的高层是应用宝空降过来的，我觉得后续虎牙、斗鱼这些主播可能未来可以在视频号接到更多游戏宣发的广告。因为所有买量的厂商都知道，腾讯广点通的单个用户质量最高。不过现在视频号看直播的用户年纪都偏大，这对游戏直播来说是硬伤。”

对于虎牙来说，腾讯游戏在抖音上直播版权开放，无异于是在本就风雨飘摇的境况上再添上一根稻草，现在的虎牙需要一些新的故事。

TalkingData 发布的《 2022 年中国游戏直播行业白皮书 》指出，游戏直播行业暗流涌动，一站式获取内容资源的综合娱乐平台越来越受欢迎，大量用户从垂直游戏直播平台迁移至综合短视频平台，而抖音成为很多迁移用户的*目的地。

另一方面，纵观虎牙近年来的财报，付费用户增长乏力已是不争的事实。根据虎牙最新的 2023 年三季度财报显示，其季度付费用户数量从 2021 年三季度的 600 万一路下滑到 2022 年三季度的 550 万，再减少至 2023 年同期的 420 万，仅仅两年时间，虎牙的付费用户就少了四分之一。

当然，眼看着自己在游戏直播领域逐渐日薄西山，虎牙的动作也早就开始了。

此前，在腾讯应用宝的 2023 年度广告主大会上就出现了虎牙的身影，虎牙的代理联席 CEO 兼高级副总裁黄俊洪在会上表示，虎牙将进行战略转型，未来会提供包括游戏分发、游戏道具销售，以及游戏广告在内的更多相关服务。

值得一提的是，虎牙董事长董林松涛同时还兼任负责腾讯应用宝业务，并向腾讯 COO 任宇昕汇报。

所以当时就有看法觉得，“ 应用宝和虎牙将展开联手，腾讯体系内两个边缘业务抱团取暖 ”。

毕竟，各家手机厂商都有自己的应用商店，游戏开发商也都在探索自己的分发渠道，像应用宝这种第三方渠道，日子过得可以说是一天不如一天。

虎牙在具有一定的游戏用户基础下，转型去做游戏分发让主播借助自身的影响力来推荐新游戏也不是不能讲通。

并且，上个月虎牙还发过公告，以 8100 万美元的总现金对价，从腾讯手中收购一家全球移动应用服务提供商的 100% 股权。这个收购案标的就是 Apkpure，腾讯旗下一个海外应用商店。

根据虎牙的公告，收购移动应用服务提供商有望增强虎牙在国际推广和分销游戏应用的能力，同时与公司的海外游戏直播平台 Nimo TV 形成协同效应。

这笔交易很能体现虎牙的战略，强调游戏相关服务和相关商业化的业务转型。

现在虎牙与视频号展开合作，对虎牙来说，除了最直观的扩展流量，对于游戏相关服务的探索也是有很大益处的。

比如，游戏道具销售，虎牙此前就与《 *荣耀 》、《 穿越火线 》、《 新天龙八部手游 》等八款腾讯旗下游戏达成相关合作，进行小规模的虚拟道具销售。用户可以在观看直播的同时，在直播间直接通过小黄车下单购买。

但，虎牙站内这项业务进展并不顺利，用户习惯以及基础设施建设都还未完备，此次借着视频号的东风，看来是想进行更多样化的尝试。

赵友亮跟告诉知危编辑部，抖音也在进行相关的尝试，“ 到时候会打通这个售卖腾讯皮肤等道具的功能，开设比如*小店、和平小店等。”

另一方面，虎牙与视频号合作，对于视频号来说，也能带来一定的改变。

视频号 2024 年的两大方向，一是下血本扶持直播带货，尤其是垂类的精细化运营，如服饰、珠宝、知识类等；二是平台的娱乐化、年轻化，当然，也是相对年轻化，以 30 岁左右人群为主。

毕竟，一个健康的短视频兼直播平台，不应该只能在直播带货上赚到钱，还应该在娱乐直播上也赚到钱。

对于后者，视频号此前也尝试过比如线上演唱会的方式，效果不错，但由于线下演唱会的复苏，视频号在这方面动作渐停。

而游戏内容，显然是一个很好的吸引年轻人的方式。与视频号相比，抖音有非常健康的游戏娱乐直播生态，这让抖音获得了非常大的年轻流量，并且因此赚到了非常多的游戏宣发费用。

并且，现在高喊着电子 ED 的年轻人，大多也要跨过三十的年纪了。他们或许对于上手玩游戏兴致不高，但看游戏内容的习惯依然保持着。

如果虎牙能把这些用户引流到视频号，这对于视频号的用户结构以及内容生态补全，无疑是巨大的帮助。

所以，看起来这是一个双赢的局面，虎牙把自己的游戏直播资源慢慢倒到视频号，然后腾讯把一些游戏分发包括应用宝交给虎牙，促进其转型。

但最终结果如何，尚不能乐观预判。

一个很简单的例子，对于游戏直播而言，用户要么追逐游戏 IP，要么随着主播 “ 迁徙 ”，张大仙转战抖音新闻下面的一条高赞评论就是 “ 终于可以卸载那个只为你专门下的 App 了 ”。

可是视频号，现在又能拿什么吸引用户 “ 迁徙 ” 呢？

而对于虎牙做游戏分发，赵友亮毫不留情地表示，“ 也就只能自产自销了，现在买量的厂商或者 App 都在抖音投放，后续这种情况会更明显，虎牙和应用宝拿不到新增的量，还是要凉，时间问题而已。”

只能说，灰姑娘的故事固然美好，但若鞋真的合脚，当初就不会掉。

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