都2024了，谁还在为光腿神器买单

入冬以来，女生们为了既有温度又有风度，入手几条光腿神器成为衣橱穿搭必备。

喜欢冬天穿裙子的晓雯表示：“自己喜欢穿裙子，又不想有臃肿的感觉，每年冬天都会买多条“光腿神器”，以实现冬天穿短裙的愿望。”

茉寻、小野和子等新品牌们吸引了更年轻的人群。以茉寻为例，其客单价为100-200元。主要受众是18-24岁和24-30岁人群。而浪莎的客单价仅为50-100元，主要人群在31-40岁（占比31%）。

虽然新品牌层出不穷，但想在众多品牌中，选中一款心仪产品，也并非易事。同样在冬天必买“光腿神器”的张瑜告诉氢消费，买了茉寻的“光腿神器”后，一天因为划破和破洞穿破了两条。当外层勾破一个洞的时候直接丢有些浪费，穿出去的话有一个洞在上面又不好看成为大多数破洞光腿神器的缺陷。

抛开品质，事实上，“光腿神器”如果穿着不当，也可能对身体造成一定影响，此前

成都市第七人民医院骨科护士长胡彦婷在封面新闻的采访中就曾提到：“穿‘光腿神器’有可能影响腹部、腿部及骨骼健康。”

而在之外，行业准入门槛不高，也往往为消费者购买“踩雷”，埋下了隐患。

一面是对美、健康、保暖的刚需，一面是消费者频频踩雷，“光腿神器”还能走多远。

01.“光腿神器”热，从国内烧到海外

在小红书等社交平台搜索“光腿神器”，出现最多的便是光腿神器的测评和避雷选择。

搜索电商平台，价格在十几到九十多远不等的“光腿神器”也在直播热卖。

据魔镜数据分析，2022年11月-2023年10月期间，主流电商平台上“光腿神器”的累计销售额为30多亿。茉寻称2023年前其光腿神器累计销量已超过1200万件，即已贡献了数亿元的销售额；觅橘引用第三方平台数据称，该品牌在2022年天猫双11袜类商家中成交量*；小野和子表示，该品牌光腿神器在2022年全国*。

多个电商平台的数据显示，高销量的“光腿神器”不在少数，价格从数十元到数百元不等。畅销款中，觅橘售价67至86元的“光腿神器6.0”、茉寻售价70-100元的裸感打底裤袜、小野和子售价80-100元的裸感打底裤袜的销量均已超过百万；此外，蕉内、有棵树、ubras、MissWiss、浪莎的光腿神器也已售超万件。

光腿神器不止国内女性消费者的追捧，也是欧洲女生冬天心头好，跨境平台速卖通数据显示，“光腿神器”曾在2022年10月上半月销售额环比增长131%。荷兰、德国和法国的女性最喜爱这种中国制造的“神奇丝袜”。

在明星代言、头部主播推荐、社交媒体中的广告投放等“推波助澜”下，“光腿神器”也迅速占领了女性消费者的心智，小野和子、觅橘、茉寻分别请来关晓彤、鞠婧祎和徐璐作为代言人，同时与李佳琦直播间合作，让“光腿神器”的销量大增。

魔镜分析+数据显示，自2022年11月至2023年10月，小野和子占据“光腿神器”赛道11%的市场份额，期间单品销售额为3.3亿元，同比增长194.2%，在赛道内*。觅橘、茉寻作为行业内有一定知名度的品牌，各占据了9%的市场份额。

火爆出圈的“光腿神器”，戳中了女性消费者冬天既想保暖又爱美想穿裙子的消费需求。也让品牌商们看到了商机。蕉内、Ubras、有棵树、幸棉等品牌都推出了“光腿神器”的品类。

02.美丽有代价，健康做筹码

社交平台的测评种草，也从营销层面，进一步奠定了光腿神器，在消费者心中，既保暖又美丽的冬日刚需的地位。

但也需注意到，在寒冷的冬季，在保暖和美观上更胜一筹的“光腿神器”，却在其他方面为爱美女性的健康埋下“闷雷”，一些穿“光腿神器”的女生们也付出了美丽的代价。

此前，上海市消保委发布了一则消息，称光腿神器会诱发多种疾病。成都市第七人民医院骨科护士长胡彦婷在封面新闻的采访中表示：“穿‘光腿神器’有可能影响腹部、腿部及骨骼健康。

同时，成都市第七人民医院骨科护士长胡彦婷提醒，“穿了光腿神器，会加重脚趾弯曲或趾甲上翘。人体大部分脚趾头通常是微微往下弯曲的弧度，脚趾头和鞋面还留有一定的空间。如果穿上比较紧的裤袜或者袜子，会加大脚趾头向下弯曲程度，而脚趾头和鞋面的摩擦，很容易导致甲沟炎等情况的出现。”

健康隐患之外，也有消费者表示，“实际穿着感受与博主们测评宣传的并不相符，购买踩坑。”

事实上，“光腿神器”看起来美丽的表象之下，质量不过关，生产成本和门槛低等问题，正在逐渐受到外界的关注。

浙江金华某袜业工厂工作多年的业内人士曾在界面时尚的采访中指出：“光腿袜这一品类的技术门槛并不算高，生产上没有特别大的难点。市面上各品牌的光腿袜，“光比产品的话差别不会特别大”。

有业内人士介绍，目前市面上大部分品牌的光腿袜均为代工生产，产品研发也由工厂完成。过去四五年间，光腿袜在其工厂的产量占比由10%-20%提高到了30%-40%。

产量的激增却并不代表“光腿神器”在产品创新上也会有质的跨越。据此前媒体报道，在产品生产方面，市面上的大部分品牌，并没有使用国际公认的统一基准。

此外，上海市消保委对“光腿神器”的调查中发现，声称使用了石墨烯、远红外技术的产品，保温效果并没有比未使用的产品更强。相比之下，“加绒”对提升“光腿神器”的保温性更直接。

张瑜尝试过多个品牌的“光腿神器”，她告诉氢消费：“不要完全相信社交平台的博主测评，从9.9到100多的光腿神器成本都不高，更多的是商家的营销成本。”

也有业内人士透漏，“光腿神器”的营销费用至少在30%——50%之间，这部分费用是由用户买单的。”

当生产成本和门槛低成为普遍共性时，营销毫无疑问成为了打动女性消费者和打造品牌差异化的不二选择。，在这样的背景下，一些爱美女性踩坑，则显得并不意外。

03.卷起来的代工厂们

在1688上搜索“光腿神器”，按销量排名，*屏的商家几乎全都是绍兴诸暨的小商家，但也正是它们，才让各大品牌商家得以开拓新的市场机会。

有“国际袜都”之称的浙江省诸暨市大唐街道也成为“光腿神器”品牌们的主要代工厂。诸暨某袜业工厂老板在《天下网商》的采访中谈道：“今年上半年，厂里就进入了集中赶工期，大部分生产线紧锣密鼓地运转，全都拿来做这一连裤袜，天气冷了，依旧处于供不应求的阶段。”

浙江的大唐袜业城是全球*的袜子生产基地，从四月份开始，工厂们就开始接到大量订单。相较于黑色基础款打底裤，光腿神器的基础工艺并没有太大改变，工厂们无需额外花时间和精力去磨合，也无需单独“开模”，可以随时承接大量订单。

看到商机的同时，大大小小的工厂们都开始持续生产“光腿神器”，看似没有生产门槛，但也存在着“有褶皱”、“颜色太白过于假”等槽点。

有厂商透漏，“部分工厂完全照搬打底袜的生产流程，导致出现投诉、差评以及货不对版等现象。大部份参与进来的厂商并没有完全掌握生产光腿神器的制作工艺。也有厂商在采访中表示， “工厂端不断的降低成本，导致部分光腿神器的品控严重不稳定。一款质量较好的光腿袜出厂价大约在20元左右，利润空间一降再降，必然会反映在工艺端，进而反噬口碑。”

但显然，当冬季来临，随着品牌的订单纷沓而至，通过降低成本来实现更快的生产和更高的收益，远比靠品质培育口碑来得立竿见影，更何况，代工厂往往只是站在品牌身后的“影子”，如果品牌想通过营销赚“快钱”，代工厂也只能通过与其他代工厂“卷”价格来赢得品牌大单，但说到底，最终为产品买单的仍是消费者。

只是，随着消费环境步入新常态的当下，当破洞、划破现象频出、缺乏舒适度甚至会影响健康问题时，“光腿神器”们也面临着被消费者抛弃的可能。毕竟，一天穿破两条光腿神器也有一定成本。

【本文由投资界合作伙伴DoNews授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。