不回北上广的青年，捧红了「1688小镇」

2023 年“平替风”走红网络。“不是大牌买不起，而是平替更有性价比”的口号成为很多人的心声。

“平替风”的盛行，也让不少出售平替商品的 1688 工厂小镇火了，雪地靴要看桑坡村，家纺要搜南通，汉服找准曹县，这些小镇关键词都成了各个平台最火的热搜。

在这火热的流量下，诞生了很多生意机会——有的买手涌入 1688 小镇做起了代购生意；有的博主和工厂合作，开启了“厂号”一体的内容变现模式；还有的工厂老板自己捣鼓小红书、抖音账号，成为了网红“厂长”。

“平替”流量之下，1688 小镇还有多少生意机会？如何才能靠“平替风”赚到钱？今天运营社就来聊一聊，爆火的 1688 小镇，以及背后的生意机会。

01

缺钱的年轻人，捧红了桑坡村

做了十年电商运营的小刘决定，今年过完年后就不回杭州了。他告诉运营社，春节期间好几个老板找到小刘，希望他能留在小镇帮忙卖货。

过去一年不少小镇工厂生意兴隆，一些工厂老板借助互联网流量赚到了不少钱。小镇老板们觉得属于小镇的互联网经济似乎要来了，所以也愿意拿出不菲的薪水留住人才。

小刘的家乡是这些年里中国千千万万高速发展的小镇之一，这些小镇商家往往都有些“过硬”的好货品，但是在过去却不懂经营，只会帮人代工，往往只是在 1688 上挂个工厂信息，等着客户主动找上门来。

运营社给这些商家起了一个称呼——“1688 小镇商家”。它们都有着很明显的相似点:位居三四线小镇，生产的商品物美价廉，正努力尝试借助互联网的流量实现自身转型。

去年年末爆火的桑坡村正是“1688 小镇”的一员，文章曾提到过“一双雪地靴，带火了桑坡村”:

大约在 2023 年 10 月，雪地靴开始在小红书走红，打上#雪地靴 标签的笔记迅速超过 200 万篇。

但是国外大牌比如 UGG 的雪地靴普遍很贵，一些追求性价比的女孩开始在国内寻求工厂平替。

很快，一些买手开始在小红书上种草桑坡村的雪地靴，小红书上有关"桑坡村雪地靴"的笔记能轻松收获几千点赞，甚至“河南桑坡村”都成为了“雪地靴”标签下的专属词条。

桑坡村雪地靴能走红的关键就在于便宜。UGG 的天猫旗舰店里一双鞋大约 1000 元左右，淘宝桑坡村雪地靴大约在 100~200 元。

据天下网商报道，桑坡村的工厂每卖出一双雪地靴只挣 20 到 30 元左右，而没有工厂的店铺每双雪地靴的利润大约在十元左右。

事实上，在走红前桑坡村只是河南一个名不见经传的小村子，一直为全球知名雪地靴品牌 UGG 代工，让整个村子积累了大量雪地靴的工艺。

但是过去几年来自海外大牌的订单缩减了，所以这些小镇商家不约而同地做起了“大牌平替”的生意。

据天下网商报道：”从去年 9 月开始，涌入桑坡村的生意人便挤满了村子。有的是本地商户，有的是代购，有的是散客，有的是电商达人。人最多的时候，村子里的旅馆涨价到了 600 元一晚。”

桑坡村的村民接受采访时提到，现在很多工厂都在互联网上做生意，不仅搭建了自己的淘宝天猫店铺，还借助抖音、小红书等流量来进行多元销售商品。

像是桑坡村雪地靴，就已经诞生了刘小北、老丁家等多个年销量十万多的淘品牌。桑坡村以经营雪地靴为主的实体店和电商店铺已经从 2018 年的十家，增长到了现在的 2000 余家。

其实像桑坡村这样的工厂小镇，在中国还有很多。做家纺的南通，做汉服的曹县。当小镇物美价廉的商品得到了很多消费者的认同后，小镇名字都成了不少电商平台的搜索的关键词。

02

“平替风”火了

1688 工厂也在互联网走红了

过去三个月里，小红书#源头工厂 关键词话题浏览量达到 1.45 亿，相关笔记数达到 6.44 万篇。

社交媒体的流量的火热，拉近了消费者与工厂之间的距离。不少工厂在小红书开设账号，分享工厂日常，还有些工厂则借助知名买手的力量，迅速将产品推广出去。

1）打造工厂账号，形成店号一体

运营社之前在一文中，提到不少工厂通过打造“厂二代”人设，轻松月销百万。

除了“人设类”账号外，还有些工厂商家，则以工厂直拍、和工厂合作模式介绍为主。比如在小红书拥有 1.1 万粉丝的@九月制衣厂其内容朴实无华，有的笔记拍摄忙忙碌碌的纺织厂女工，有的笔记拍摄简单不加滤镜的商品。

工厂在小红书发笔记，主要也就是为了获得更多的商单。@九月制衣厂其合作模式介绍笔记，在小红书投流后，点赞高达 6389，粉丝可以通过笔记左下角的“立即咨询”迅速联系到工厂商家。

@九月制衣厂通过小红书被更多人看见，也获得了更多生意，这是不少工厂商家加入小红书的原因。就像@九月制衣厂在简介里写的那样：感谢小红书平台，让工厂人被大家看到。

除此以外，还有一些工厂也用自己的账号直播带货，比如 1.3 万粉丝的@北方鹿羊绒服饰商家自播，单场销售额超 25 万元。

2）积极合作博主，线上线下高效引流

另外，有一些工厂商家缺乏内容经验和相关人才，所以他们往往会借助一些博主、买手的力量，实现自身产品的破圈。

目前在小红书上，已经诞生了大量探厂博主。像是有 12.2 万粉丝的 @刀哥探厂笔记，1.3 万粉丝的丹姐探厂笔记。

他们的推广笔记非常相似，会直接在首图放“1688 超级工厂”的小牌子，把工厂的名字亮出来，比如下图中“嘉兴本初服饰有限公司”、“浙江嘉秀箱包制造有限公司”。

还有些博主，则直接会引流到线下店铺。像是每年冬季都有大量代购买手涌入桑坡村，博主推广当地线下店，引流买手到店洽谈带货合作也是一个推广路径。

除此以外，一些小红书买手和工厂合作直播带货，也赚得盆满钵满。@老周珍珠将“工厂”作为直播间关键词，单场带货 510 万以上。

3）流量带动销量，小镇名成为了金字招牌

南通家纺，是一个更早形成产业带的“工厂小镇”，在小红书里，前缀挂着南通家纺的商家账号有 161 位，“南通”已经成为家纺届的金字招牌。

据官方统计，在家纺这个行业，南通做到了世界第三，*。南通国际家纺园区里已经聚集了 3800 多家家纺成品生产企业、2400 多家面辅料商、350 家外贸出口企业，近 3 万家电商企业。

坊间流传这样一句话：“南通几乎承包了中国人的床上四件套，网购的家纺几乎都是从南通发货，包括宜家、优衣库、无印良品等知名大牌。”

南通的工厂小镇本地每年都会举办家纺节，商家们通过线下活动和社交媒体互动，用流量撬动销量。

另外，商家们还会积极参与社交媒体平台的活动，比如抖音的产业带溯源项目，据新消费智库报道，很多主播在南通家纺产业带直播的数据，可以达到他们之前一场直播的 4~5 倍，用户在直播间停留的时长也翻了 3 倍。

可以说 1688 小镇的走红路径，需要地方、平台和商家一同参与进来，让产业带获得消费者的信赖，让小镇名成为消费关键词，最终带动整个小镇富裕起来。

03

1688小镇走红，年轻人有了新机会

1688 小镇的走红，也让不少不愿意在北上广内卷的青年看到了新的“退路”。

首先是小镇青年的收入增长了，自己创业的话也有更多的生意机会。

选择留在小镇的小刘告诉运营社，有几个工厂老板给他的薪水已经过万了，在一线城市不算高，但在三四线的小镇，这是妥妥的高薪。而且小镇生活成本低，一年下来存下的钱，可能比在一线城市更多。

而另一些不愿意再打工的年轻人，也将小镇经济看做了自己创业的起点。他们积极运用自己社交媒体的本事，和工厂老板谈带货合作、自己经营代购买手账号，通过小镇物美价廉的“平替商品”赚到一份不错的收入。

过去几年走红的“宇宙尽头曹县”就是一个成功的例子，据新京报报道，近年来曹县有超过 8 万多人返乡创业。《2020 年淘宝*县名单》中，曹县以 17 个淘宝镇、151 个淘宝村排名全国第二，如今中国每卖出十套演出服，就有 7 套来自曹县。

其次是小镇积极拥抱互联网，给商家创造了很多流量机会。

现在很多小镇，不再像过去一样刻板守旧，不懂互联网。最近几年，很多小镇通过营销，在互联网上走红。

比如河南商丘柘城县跑到洛阳龙门高铁站给游客送钻石，一口气送出了 200 颗，让河南人工钻石产业的名头更响了；还有甘肃环县县长在拼多多直播间“吃播”带货，一小时销售羊肉 2 万斤。

还有些小镇，比如曹县火了之后，不断通过城市运营维持热度，自身就成了流量词。商家们只要在社交媒体上挂上“曹县”，往往就会获得不错的天然流量。

微信指数显示，曹县的指数平均在数千万左右，和瑞幸指数旗鼓相当。借助热词“曹县”，商家们可以轻松享受流量红利，将商品卖出去。像是今年春节期间，曹县马面裙就走红网络，爆卖 3 亿元。

最后就是互联网拉近了小镇与城市的距离，小镇电商与城市电商差别并不大。

小刘说，以前提起小镇电商就会觉得服务差，更新迭代慢。但是现在随着大量在城市打拼过的年轻人留在小镇，在小镇做电商也是基本学习那些顶流电商们的运营方法，并不断优化。

北上广回流青年，给小镇带来了最新的运营方法，和赚钱思路。小刘说：“在互联网这个大广场上，小镇和城市其实已经是在同台竞争，甚至小镇还有成本低的优势。”

04

结语

1688 小镇的走红，是最近几年非常火的趋势。诸如曹县、桑坡村、南通等等小镇名，都成了商品的金子招牌。

而小镇的走红，也给不少不想去大城市内卷的青年提供了就业和创业的机会，一些年轻人已经借助社交媒体的流量红利，通过代购、带货赚到了不少收益。

小镇经济似乎还在蓬勃发展，通过互联网撬动产业带发展似乎可以创造一个年轻人、商家、平台多赢的好局面。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：运营研究社授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。