名创优品不做「十元店」

3月12日，名创优品集团（MNSO.US，09896.HK）公布截至2023年12月31日的半年报和四季报。

在截至2023年12月31日的6个月内，公司营收为76.32亿元，同比增长44.91%；调整后净利润为13.03亿元，同比增长64.77%。其中，第四季度公司营收达38.4亿元，同比增长54%；调整后净利润6.6亿元（非国际财务报告准则Non-IFRS），同比增长77%；毛利率达到43.1%，同比上升3.1个百分点。

今年1月，名创优品宣布将公司的财政年度结算日由6月30日更改为12月31日。根据最新发布的财报数据统计，2023年全年，名创优品实现营收约138.4亿元，*至第四季度的营收分别为29.54亿元、32.52亿元、37.91亿元和38.4亿元，四季度环比增长1.3%，年内环比涨幅首次跌至个位数。

此次发布业绩后，名创优品港股股价在收盘时涨幅超15%，总市值回升至500亿港元。不过，截至3月13日收盘，名创优品股价下跌超5%。

海外尝到甜头

目前，名创优品业务主要包括国内、海外和TOP TOY三大板块。

截至2023年12月31日，名创优品门店数达到6413家，其中位于国内的门店数量为3926家，位于海外的门店数量为2487家；TOP TOY门店数量为148家。2023年全年，名创优品的全球门店网络净增超过1000家（含TOP TOY30家新店）。

细化到具体业务来看，四季度公司国内业务营收为23.5亿元，同比增长56%，其中，国内业务线下销售GMV同比增速约66%。2023年全年，名创优品国内线下销售实现约39%的同比增长。

名创优品海外市场收入同样保持了一定增速，四季度营收近15亿元，同比增长51%，超过公司预期，这也刷新了其海外业务单季度营收纪录。2023年全年，其海外收入同比增长近47%，占公司总收入的比重达到34%。

在3月12日举行的名创优品业绩电话会议上，名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富也进一步明晰了海外布局。他表示，欧洲将是未来5年名创优品发力的另一个重要市场，公司最近加大了对欧洲代理市场的扶持力度。名创优品超级大店也接连落子海外，第四季度，其英国旗舰店在伦敦牛津街开业，占地近3000平方英尺。

作为名创优品旗下主攻潮玩市场的品牌，TOP TOY于2020年12月开始运营。四季度品牌营收为1.9亿元，同比增长90%，门店累计达148家，覆盖超60座城市。

为了吸引消费者，名创优品也在不断拓展品牌SKU，截至2023年12月31日止的半个财年，名创优品SKU为4.84亿个，较上年同期增加约1.31亿个；TOP TOY的SKU也从去年同期的约3800个大幅提升至今年的约8400个。

冲击万店

名创优品的门店拓展和IP授权还在持续推进。

截至2023年底，名创优品全年新开门店达973家，2022年这一数字仅为395家，增速明显加快。叶国富透露：“名创优品预计在2024年国内保持净增350-450家门店，海外市场预计净增550-650家门店。”

今年1月18日的名创优品首次投资者日活动上，他曾规划了公司未来五年的战略地图。叶国富表示，名创优品的目标是实现2024-2028年集团每年净增门店900-1100家，2028年末全球门店数较2023年末数量接近翻倍，2024-2028年集团的收入复合增速不低于20%，2028年IP产品销售占比超过50%。这也意味着名创优品再次向全球万店品牌发起冲刺。

据证券时报报道，叶国富曾提出计划在2022年实现“百国千亿万店”的目标,即集团要进驻100个国家和地区，年营收达到1000亿元，全球门店达到一万家，但这目标并未达成。

除了不断拓店，与知名IP联名合作也是名创优品持续吸引消费者的重要因素。在其“大IP”战略下，2023年，名创优品与芭比、小海狸“Zanmang Loopy”等推出联名实现大热。IP同样是名创优品海外业绩增长的重要来源，2023年其海外IP销售额占海外总销售额的比重超40%。在业绩电话会上，叶国富强调，名创优品2024年还将持续推进IP合作。据不完全统计，名创优品已与迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、芭比等全球近100个知名IP合作。

这也带动名创优品销售及分销开支不断上涨，2023年下半年，名创优品销售及分销开支为13.63亿元，上年同期为7.98亿元，同比上涨70.80%。

从2023年全年来看，名创优品一至四季度的销售及分销开支分别为4.39亿元、4.79亿元、6.41亿元和7.22亿元，上升趋势明显。其在财报中也将其归因于业务发展导致人员相关开支、物流费用及IP授权费用增加、品牌升级以及海外市场门店新开张有关的推广及广告费用增加等。

值得一提的是，与最初消费者对名创优品“十元店”的印象不同，2023年，名创优品的产品价格呈现上涨趋势。2023年下半年，名创优品国内门店交易单量为1.83亿单，上年同期为1.20亿单；平均售价为14.2元，2021年和2022年同期分别为11.8元、12.8元。

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