市值4600亿，方洪波海外再造美的

进入2024年以来，美的集团的股价一路走高。截至4月1日收盘，其总市值达到4615亿元，年涨幅为21.22%。

有这样的表现，离不开业绩的支撑。

3月27日晚，美的集团发布2023年年报。数据显示，2023年美的集团实现营业总收入3737亿元，同比增长8.1%；归属于上市公司股东的净利润为337.2亿元，同比增长14.1%。营收与净利润均创新高，堪称其史上*经营业绩。

分业务板块来看，财报显示，2023年美的集团暖通空调实现营收1611.1亿元，同比增长6.95%；消费电器实现营收1346.9亿元，同比增长7.51%；机器人、自动化系统及其他制造业实现营收372.6亿元，同比增长24.49%。

节点财经发现，如果只看空调，美的去年的表现一般，因为据奥维云网数据统计，2023年国内空调市场零售额为2117亿元，同比增长7.5%。相比之下，美的空调业务的增长并没有表现很突出。

但是，从总体业绩上看，美的在2023年的表现仍称得上优秀。昔日以白色家电为核心的美的，正在潜移默化中进行着重大的转变，而美的董事长兼总裁方洪波则扮演着中流砥柱的核心作用。

01 创新求变，TO B“第二曲线”崛起

其实，从诞生之日起数十年来，美的集团就一直在变。

在最初的十多年中，美的在创始人何享健的带领下，做的主要是塑料瓶盖、五金制品、塑料配件等物品的生产，与目前躬耕其中的家电行业并不搭界。但是，随着上世纪80年代，改革开放风起云涌，家电行业显露出更大的发展机遇，美的适时而变，才开始正式转换赛道。

从现在回头看，美的摇身一变开始生产家电产品，是其战略转型中迄今最为关键的一步。家电行业产品众多，范围广泛，而美的转型伊始并没有四面出击，而是有着明确的主攻方向，就是白色家电。对于当时市场火热的电视、音响等黑电产品并未涉猎。

对此，美的创始人何享健曾说：“我们最有成功把握的肯定是白色家电行业。美的要健康、稳定地发展。宁愿走慢两步，也不能走错一步。中国的市场已经足够大，光是家电行业就已经有很大的发展空间，没必要分散资源。”

所以，数十年来，美的一直坚持在白色家电领域深耕。即便旁边的格力造起了手机，甚至董明珠一度还想造汽车，都没有让美的发生动摇。但是，时代在发展，市场在变化，美的也必须要变。

方洪波早就认识到，在新的时代中，美的必须撕掉传统家电企业的标签，从劳动密集型的家电产品转型升级到新兴产业。

2023年，方洪波公开分享了《数字美的》的主题演讲，介绍了美的过去十年的改革创新，对公司数字化探索给出经验总结。

节点财经认为，任何事物改变都不可能一蹴而就，必将是一个有迹可循的过程，对十多年前就已是传统家电巨头的美的来说，大象转身，尤其如此。

在演讲中，方洪波指出，美的的数字化转型一开始是为了实现一致性，后来发现降本增效的成效非常好，尝到了甜头之后就进一步加大投入。最终，这场转型给美的集团的工作方式、业务方式、商业模式等都带来了根本性变化。

事实也是如此。方洪波制定了“第二曲线”的战略目标，通过大手笔的并购和整合，重建了美的的整个业务线。

2015年，美的与日本安川电机设立两家机器人合资公司，正式涉猎“智慧家居+智能制造” 领域；2016年，美的斥资1.78亿元入股中国工业机器人企业埃夫特；2017年，美的以近300亿元人民币收购德国库卡，进军机器人行业。

最近几年，美的的动作仍然很快。2020年，美的出资7.4亿元收购合康新能控股权，进入光伏新能源赛道；同年12月并购菱王电梯，进军电梯产业；2021年，美的收购万东医疗，进军医疗器械赛道；2022，美的与武汉天腾战略合作，开始涉足智慧交通产业。同年12月，美的收购科陆电子，开始扩展智能电网、新能源及综合能源服务等三大业务。

如今，美的早已不是那个传统家电厂，其业务分为智能家居、工业技术、智能楼宇、机器人与自动化、数字化创新五大业务板块。其中除智能家居外，其余四个业务板块均为To B业务。

2023年5月的股东大会上，方洪波表示，美的2022年“第二曲线”TO B业务营收将近900亿元，其中楼宇科技、机器人与自动化、新能源（新能源汽车零部件、储能）三大业务平均增速超过20%，已成为公司新增长点。

最新发布的2023年财报也显示，美的商业及工业解决方案业务收入在总收入占比从2020年的18.5%提升至2023年的26%以上，并于2023年收入接近千亿元。节点财经认为，新美的板块中，*代表性的当属库卡集团，其在中国的表现尤为突出，库卡中国的收入贡献由2020年的15.0%上升至2023年的22%以上。

十年间，美的展现出了强大的业务转型能力，TO B业务的不断壮大，给了美的几乎脱胎换骨的改变。有人说，这是方洪波再造了一个美的。而在节点财经看来，美的的成功“豹变”，正在于方洪波一直没有变。

02 布局全球，海外再造美的

2024年初，方洪波的一篇演讲刷屏了家电行业的朋友圈。

这篇以“到中流击水”为主题演讲发表在2024美的集团经营管理年会上，面对全球19万美的人，方洪波明确指出了美的集团发展转型的方向和路径，即从第二赛道向第二主场拓展，用更长时间实现TO C与TO B两大业务平衡发展，同时构建国内和海外两个主场。

加强全球化布局，是方洪波再造美的的核心战略。

从最新发布的财报成绩看，美的的全球化已经取得了非常积极的进展。数据显示，2023年美的集团海外市场总营收1509亿元，同比增长5.79%。其中，在北美市场，美的集团变频窗机销售收入同比增长超120%，变频移动空调销售收入同比增长超140%，多门冰箱销售收入同比增长超300%。

在全球经济仍然有很大不确定性的当下，美的能够在全球仍保持快速增长，难能可贵。节点财经认为，这离不开美的对全球化市场的超前布局和管理层的战略定力。

方洪波对美的全球化的布局可以分为三个阶段，从最初的OEM方式出口，到品牌走出去，再到资本走出去，每个阶段都为美的在海外市场的成功打下了坚实的基础。

近年来，即便全球经济低迷，也并未影响美的全球化布局的整体战略。2022年，埃及生产基地和泰国空调新基地完成建设和投产。其中，美的埃及洗碗机工厂占地6万平方米，总投资超过2500万美元，是北非和中东地区*家使用现代先进生产技术的洗碗机工厂，其80%的产能将出口至非洲、中东、欧洲等区域。

2023年4月，美的投资超过7亿元的巴西Midea Industria do Brasil新工厂正式奠基，年产能可达 130 万台，首批智能冰箱产品将在今年7月投产下线，并同步上市销售。

而在投资建厂外，美的在全球资本并购动作更大，先后将日本东芝家电业务、意大利中央空调企业CLIVET、美国著名吸尘器企业EUREKA以及机器人制造商德国（KUKA）库卡集团，

其中，美的对库卡集团的并购最为外界熟知。库卡是世界上*家将灵敏轻型机器人带入生产车间的机器人制造商，在美的入主前一度陷入亏损。如今，其已经成为美的在TO B业务方向的一大主力，业绩表现在前文已经提及。

目前，美的海外品牌已形成东芝、美的、Comfee三个全品类品牌，开利、Eureka等13个细分品类专业品牌，业务针对消费者的智能家居及各类家电外，还包括智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新等五大板块。

在品牌影响力上，美的的进步同样非常明显。在美国《福布斯》杂志2023年"全球上市公司2000强"排行榜（Forbes The Global 2000）上，美的凭借营业收入、利润、资产规模、市值等各项指标的稳健表现，位列全球第199位，较去年上升18位。

对于未来，美的明确提出的海外市场发展目标是到2025年，海外销售收入要突破400亿美元（约2927亿元人民币），国际市占率达到10%。节点财经对比其2023年1509亿元的海外市场总营收，两年总增幅在90%左右，这个目标可以说很大胆。

方洪波的信心，来自哪里呢？

03 直面挑战，生于忧患

在“到中流击水”为主题演讲中，方洪波强调了自己实现美的战略目标的手段和方法：一是效率对于企业经营的价值和生命力，二是企业家精神是企业传承和可持续发展的必然支撑。

在节点财经看来，方洪波坚守的企业家精神是无疑是美的能否成功最为重要的一环。

从1992年25岁加入美的到现在，方洪波已经在美的待了32年。从刚加入美的时的一名内刊小编，到掌舵整个美的集团，方洪波创造了中国职业经理人的一个传奇，也是美的企业家精神的真实展现。

（左一.方洪波、左二.何享健）

对于企业家精神，方洪波做出过总结：“美的的企业家精神就是有自主性，有主人翁精神，敢于正视自己的问题，不断进行自我怀疑、自我否定、自我驱动，敢于破旧立新，从而实现自我突破”。

这是方洪波连续两年提到“企业家精神”。

2023年美的集团经营管理年会上，方洪波面对全球的经营管理层首次提出“如果当下让我选一个企业最核心的竞争力是什么，我一定会选企业家精神”。

不断强调“企业家精神”的背后，节点财经感受到了方洪波身上的危机意识。

2022年，美的集团管理层交流会上，方洪波曾悲观地认为："未来三年将会面临比较大的困难，是前所未有的寒冬"。

“美的或许会错失下一个时代。”方洪波曾有些悲观的表示。

近年来世界经济低迷的走势，印证了方洪波的预感。而美的虽然在2023年交出了一份几乎*的成绩单，但“第二增长曲线”仍有些瑕疵。比如“美的系”合康新能、科陆电子等，仍处于亏损状态。

所以，方洪波的危机感并非空穴来风，但节点财经认为这并非坏事。生于忧患，死于安乐。对美的这样的世界级行业巨头来说，*志得意满，感觉形势一片大好，反而更加危险。

“越是寒冬的时候，我们要更加坚定投资未来，加快存量升级与增量创造。”方洪波说。

为了提高竞争实力，近年来美的在技术研发上持续加大投入。过去5年时间里，累计研发费用已接近600亿元。2023年三季度，其研发费用为100.14亿元，同期家电三巨头的其它两位（格力、海尔）分别为52.2亿元和80.45亿元，差距明显。

综合来看，节点财经认为，美的稳步提升家电和消费电子领域的产品力和核心技术，为其TO B业务转型提供了强有力的战略支撑，“第二曲线”已基本成功。而伴随着全球布局的积极拓展，美的的市场空间不断扩大，未来前景值得期待。

最为关键的是，在以企业家精神为核心竞争力的美的，方洪波的领导力依旧在线。正如他所说：“既然冬天不可避免，那就好好面对。”

新的时代，将会有一个新的美的。

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