东方甄选卖力挽救股价颓势

近期，东方甄选再出新动作，宣布与京东物流合作，正式成立“小时达”业务，不断尝试投入新业务、新发展策略持续推进。

资料显示，早在今年年初，东方甄选就尝试在北京十里河区域推出“小时达”配送业务。该地区临近京东买菜门店及仓库，可保障消费者在2小时内收到商品。

本次东方甄选“小时达”业务将在原有的基础上，覆盖北京五环以内80%的地区，依托京东买菜在当地拥有的17个前置仓完成配送。

东方甄选方面对这一新兴业务开展了不少针对性运营、营销策略。其中包括，邀请东方甄选主播轮流体验骑手配送工作，配送到家后赠送消费者一定的福利并与之互动。同时，东方甄选还针对直播间用户推出了满减运费、首单折扣等活动。据主播介绍，当天晚上22时前下单的商品均可在当天送达，超过22时将在第二天早晨送达。

尽管当前只针对北京地区进行配送销售，但气氛活跃的户外直播吸引来了不少东方甄选忠实消费者。

东方甄选小时达开播后第二天晚上，账号粉丝数突破10万。截至4月10发稿，东方甄选小时达账号粉丝数已达10.6万，门店内可配送商品共53款，均为食品、日用、零食等公司自营商品。

新消费日报还观察到，由于周边需求规模不同，上线不到三天，各个站点已售商品数量在60~170件不等。晚饭段时间，还有部分站点出现运力不足的情况。第三方平台蝉妈妈统计显示，“东方甄选小时达”首场直播销量在750~1000件，累计销售额为5万元~7.5万元。

从涨粉速度和销售规模上，北京消费者的潜力不小。但由于小时达只能从“东方甄选小时达”抖音店铺下单，如何进一步破圈面临难题。

有不少行业观察人士认为，东方甄选与京东的合作明显发挥了各自的特长。其中，东方甄选自带流量和忠实用户，京东前置仓则需要稳定、可观的订单量覆盖每日运营成本。有报道显示在2023年下旬，东方甄选曾挂出多个前置仓相关招聘岗位，对于新业务规划已久。

另有部分观点认为，东方甄选开展小时达业务是为了拓展抖音、自营APP之外的更多销售渠道，触达更多消费者。

东方甄选最新财报显示，截至2023年11月末，公司电商直播已覆盖抖音、淘宝、微信和自有APP。此外，东方甄选自营产品店铺也已上线京东、抖音、天猫等主流电商平台。

值得关注的是，2023年11月初，东方甄选自营店铺悄然在小红书上开卖，不足半年内该店铺爆款白虾、虾仁累计销量已达3万~2万件，且每天均有稳定加购。在2024年初，东方甄选自营店铺还首次入驻了拼多多，目前店铺整体累计销量已超1.6万件。

财报数据显示，东方甄选自营产品半年内实现营收约19亿元，是公司营收和增长的主要动力。对比而言，同一时期东方甄选电商带货佣金服务收入为5.1亿元。

近期，东方甄选进一步公布了自营产品上市两年以来的最新业绩。数据显示，2022年4月至今，东方甄选自营产品抖音销量近1亿单，商品总数已超400款。

在抖音平台之外，淘宝、东方甄选APP销量表现都较为突出。其中，在东方甄选淘宝店铺，白虾、烤肠、保湿柔纸巾等销量均显示10万+；东方甄选App带来的销量也不少，烤肠、白虾等爆款销量均超50万单；小红书平台上东方甄选持续成为销量头部店铺。

据华为应用市场数据显示，截至4月10日，东方甄选App安装量已达1009万次。综合预计，该APP在各大平台累计下载量已接近2000万次，成为东方甄选仅次于抖音、淘宝的重要营收来源。

随着直播带货流量再难出现新突破，尤其在董宇辉IP走向独立后，东方甄选没能再拥有影响力出圈的头部主播。不断开拓渠道，摆脱抖音单一渠道、独立于直播电商发展、让自营产品触达更多用户，成为东方甄选发掘营收新增量的重要策略。

不论是积极推进小时达业务落地、尝试出海，还是进一步加快自营产品研发上新速度，都是东方甄选巩固电商业务增长动力的的关键动作。

然而，东方甄选业务层面的积极努力尚未扭转股价颓势。

在315被曝光曾销售含有“糟头肉”的预制菜后，港股东方甄选股价下跌趋势已延续超半个月。

4月10日开盘，东方甄选港股高开但随后很快走低，盘中跌幅一度达到6.55%，截至当天收盘公司下跌趋势有所缓解，最终单日收跌4.44%。目前东方甄选总市值跌至168.3亿港元，较*跌去77.83%。

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