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从雷士照明身上看到的光:中国企业,千万别卷错方向!

2024-04-24 09:18 · 互联网

01 何以谓之领 先

我们什么时候开始感觉苹果是手机行业的*者?又是什么时候开始感受到埃隆·马斯克与特斯拉的魅力?我想,那*不是发生在2023年苹果超越三星成为智能手机全球销量第 一,也肯定不是去年前三季度Model Y首次成为全球销量第 一的汽车。

苹果*的不是液晶屏、摄影头、芯片,特斯拉*的也不是电池、电机、智能驾驶。我想应该是iPhone系列手机代表的流畅体验、人机交互、智能生态链,是特斯拉所提倡的人车智能生活与无尽有趣的理念,让纯电车改变的*不止是动力方式的切换,更让人们重新审视汽车、审视车空间与人们生活之间的关系。

同样的,国内的翘楚们也在用这个思路去成为行业开拓者。当我们感叹华为的“遥遥*”时,不仅是感叹其快速发展的麒麟芯片,而应该看到华为构建的包含移动设备、智能穿戴、先进智驾的整个智能生态,这个生态的价值是让消费者真正感受到智能对生活的价值和意义。类似的翘楚们还有比亚迪、大疆等,他们的强大之处从来都不是某一个硬件,而是用一种全新的竞争思维打造一个以人为本的消费形态。

所以,除了特殊垂类外,真正*的*不仅是对应用技术本身的研发,更多的需要在此之上探索人文科技的价值,探索科技应用与个体生活之间的协调。

02 参数决定不了美好生活

对于消费者来说,参数是重要的,但参数永远都不是最重要的,消费者总会被那些科技与生活的融合之美打动。

我们的手机像素从最初的500万到1000万、5000万、1亿,但我们最喜欢的照片却未必是用最 高像素拍出来的那张;我们买的吹风机从1000转到13000转,再到戴森做到的25000转,其实哪怕是30000转,很多人也未必可以感受到这其中的差距,甚至觉得最初的那款更加好用舒适。

很多中国企业都具有“参数不足恐惧症”,这个症状的产生是我们工业发展带来的“后遗症”。

过去三十多年来,国际巨头占据了许多领域的研发与市场,大多数中国企业只能靠加工贸易、贴牌生产获取薄利。为了摆脱加工组装、贴牌生产的帽子,中国企业都加大了科研投入,这很大地推动了中国制造业水平的整体提升,但我们发现大家整体的利润水平依然不高,那是因为我们进入了另外一个内耗型竞争局面——卷参数。

在制造业早期,因为没有技术,没有研发,企业间竞争的杀手锏就是价格,低价就是卷倒对手的*手段。当制造业企业意识到这点后,开始注重产业研发、注重产品间的微小参数差距。你有1000万像素我就1500万像素,你的产品续航5小时我就续航5.5小时,你的按摩椅有4个按摩部位我就搞6个。

这些微小参数的提升有用吗?当然是有用的,否则消费者也不会为此买单,但这种微小的参数差距并不会给企业带来真正的*和市场地位提升。所谓的参数内卷实际上是对过去成功路径的依赖,哪怕这条路径变得越来越拥挤、边际效益越来越低,但依然会让很多企业有惯性,这并不算错。

但行业发展总要改变,总要有企业在路径依赖的惰性之外将自己置于巨大的阻力中,探索科技与个体生活之间的关系,从工业思维的竞争转变为用户思维的竞争。

关于这个转变,我最近看到了照明行业的发展,觉得是一个很好的样本。

03 消费者都是“追光者”

照明行业和其它传统制造业拥有同样的发展路径。

在LED未普及之前,中国市场上销量前五的照明产品,基本都来自外国品牌,如飞利浦、GE、松下等。由于缺少生产芯片的核心技术,国产厂商只能长期从事简单的模具加工、外观包装等基础工作。随着LED普及以后,一些国内厂商开始做起自己的品牌,但仍然沿袭传统模式:芯片靠买,只要设计个外观,组装一些零件,就能把产品推向市场。

诚然,在品类整体繁荣的时候,很多人觉得做不做研发、有没有技术都一样,因为大家都增长得很快。当房地产发展速度大幅减缓,其伴生的照明行业也进入存量竞争,同质化产品迅速陷入低价内卷和参数内卷。

所以这几年来,部分国内照明厂商要么拼价格,不追求照明品质而选择以价换量;要么搞噱头,通过模仿某个时区的阳光、北欧极光、海边晨光,并且不断提高参数,从而靠高价赚到钱。

自然光很普遍也很重要,光在人类历史的发展中发挥了巨大的作用,但因为它太自然、无处不在,所以我们往往忽略了光本身的价值,或者说忽略了光作为重要自然要素的意义。在几百万年的发展中,我们的眼睛、器官、身体,甚至情绪已经完全适应了自然光,并进而形成了我们的生理节律。

光与空气、水一样,是自然界中对人这一生命体最重要的因素,经过这些年的发展与认知,我们逐渐改善了环境,让空气污染和水污染减少,但健康照明的问题却尚未解决。

我认为,健康照明的底层意义就是在占据我们接近90%时间的室内空间,创造接近自然光的光照氛围,因为我们已经完全适应了自然光。——

为此,早在去年,雷士照明就成为行业*“中国航天事业合作伙伴”,并与中国航天科技集团五院510所(兰州空间技术物理研究所)联合启动“中国航天照明科技实验室”,共同研发健康照明的底层技术。

4月23日,雷士照明正式发布“伴生适然光技术”,我发现这个技术的背后并不是灯管、灯珠、芯片的巨大科研进步,而是对于“光”这一看似无法约束的生活要素的执着。

伴生适然光技术”所提供的航天级健康光,源自于航天照明科技实验室的技术驱动,历经航天空间站极端环境场景检验。有人会问,这是说明雷士照明质量更好?只是可以经受极端环境考验吗?

我觉得是也不全是,这个价值和意义就在于:对于每天绕地球16圈的中国空间站里面的航天员而言,“人造光”就相当于他们的太阳,“光”在这个并不算大的空间里提供的不仅是照明,更是如何让他们在如此封闭的空间中更舒适地生活与工作,满足他们的“刚刚好”照明需求的同时,也让他们拥有更好的生理体感与心理感受,这是对于光、空间、个体之间关系的最 佳探索。

做到这些,正是因为“伴生适然光技术”所突出的核心是国内首创——“动态、适配个体健康需求”。

在发布会上,进入行业快20年的雷士照明研发副总裁王洪波不止一次的提及“光健康”、“适配”、“以人为本”,王洪波从自然光与人身体的关系、如何用技术探索更健康的光角度一步步切入到雷士照明的“伴生然光技术”。该技术其实没那么复杂,就是基于健康照明开发的动态健康光技术,但要做到这些除了探索照明科技外还要探索人体内在节律、光对生理心理造成的细微影响,努力实现“人在自然中,光都刚刚好”。

卷参数是确定性的、可视的,但要从科技中探索光与人体之间的关系,就变得极其复杂与难以捉摸

04 让光照亮更多地方

当我们看到太多企业案例后,我们对企业的看法就会更加多元、多维、立体和力求接近客观,对于企业发展的理解也需要更加的全面。我所理解的“别卷错方向”并不是否定一个方向,也不是鼓励企业只追求一个方向,企业应该在产品、渠道、价格、技术、营销中找到一个动态切换的发展路径,力求在战略的层面做出更大的市场想象空间。

所以,技术很重要,它是矗立在伟大数字前面的“1”,而产品则是挨着技术并不断往后延伸的“0”。没有技术的迭代,产品所延续的“0”毫无意义,而没有后续的“0”,技术也只单薄的留在原地的“1”。

在23日的发布会上,雷士照明依托伴生适然光技术,正式发布全新的“小雷易家”与“肖邦87系列新品”,代表技术与产品的*结合。

小雷易家——主打“更触手可得的家居健康照明产品”,60秒轻松配置下可以呈现家居生活中的多个高频场景。而肖邦87系列新品则更偏出行下的酒店照明场景,为高端酒店的光环境带来前所未有的体验提升,从视觉感官、生理节律、心理情感三大维度为客人带来身心灵的全然放松与感官舒展。

你看,从居家到出行,雷士照明希望帮助消费者在不同生活场景下创造更契合“身体与心灵”双修的健康状态,让科技的光照亮更多地方。

我们必须承认,伟大的企业征服我们的从来不只是产品,在照亮更多这件事上,雷士照明不止点亮了三盏灯:“公益的光”、“绿色的光”、“中国的光”,而这些往往会被我们忽略,但这是我认为现代企业最应该拥有的精神,这也是我在解读企业中最不想扔掉的部分,虽然比起技术来说这并不性感。

就在此次发布会上,雷士照明宣布联合中国航天基金会、壹基金,正式启动名为“拾光计划”的公益活动,并承诺到2025年覆盖300所学校,改善50万名青少年用光环境,此为“公益的光”。

另外,作为照明头部品牌,引领行业绿色健康发展也是雷士照明的责任。正如雷士照明CEO林良琦所说:“雷士照明的ESG体系不是自己的体系,而应该是整个行业的风向标。”2023年,雷士照明宣布构建全面、立体的科学ESG治理体系,并围绕气候行动、绿色健康产品、供应链管理、员工关怀等13个重点议题,正式向绿色低碳转型,此为“绿色的光”。

最后,正如我在上文所述,与其它照明厂商只知道搬运浅层理念,通过模仿“某个时区的阳光”、“北欧极光”不同。雷士照明认为“真正好的光,要与不同人群的健康节律、生理、心理高度关联。”于是,雷士照明选择与中国航天携手,基于适合国人的光谱和用户研究,创造出了真正适配中国人的健康光,此为“中国的民族之”。

05 从雷士照明身上看到的光

或许,很多人会说,雷士照明的案例不具有普遍性,也会有人说,照明行业的技术门槛并没有很高。

这些或许都是对的,照明有它自己的行业属性,确实比起手机汽车甚至大多数产品来说没那么大的技术门槛。但我为什么去剖析这个案例,是因为它提供给了我们很好的解题思路。

在当下,很多企业面临的问题并不来自消费端,所谓消费复苏缓慢永远也都是借口,环境再怎么变化总有企业在成长,也总有企业活得不错,这其实本源在于思维是否能够转变,以及方向如何选择。

“水和钻石哪个更重要?”,大多数人都会选择水更重要,毕竟相比较生命之源来说,钻石毫无意义。但当我们问“一杯水和一杯钻石你怎么选?”,基于非生死的条件下,大多数人都会选择钻石。

这与当下很多企业的选择都类似,毕竟水的重要性需要站在苛刻的、长远的、和更高维度的情况去思考,而卷低价、卷参数就像唾手可得的实惠,更直接。雷士照明选择用更高维的方向去卷、去拓展,实际上从短期上抛弃了简单模式,选择了探索技术、产品、生态与消费者的内在关联,这是成倍困难的高阶模式。

在发布会上,雷士照明CEO林良琦说:“洁净的空气、干净的水和健康的光滋养了生命。我们的照明技术不仅会照亮道路,更会引导方向,促进和谐,增进福祉。展望未来,人类文明在智能化、个性化和环境友好型照明技术上的突破,将成为社会新质生产力的典范

当我们站在更宏观更长远的用户角度去思考时,我们就能收获更多不一样的机会与方向,比如从“灯具”视角转换为“光生活”的视角、从“交通工具”视角转换为“智能生活延伸”的视角、从“特殊面料”视角转换为“松弛生活”视角等。

这些转换在很多行业已经发生,但在更多的传统行业里却还未切换,在此之前的照明行业也属于那个时代,但雷士照明去切换了,那剩下的那个传统行业是否可以借鉴呢?

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