潘多拉真卖不动了

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潘多拉中国市场销售额大跌

又一家奢侈品品牌在中国市场卖不动了。

《新品略财经》关注到，“潘多拉中国市场销售额大跌”话题5月10日冲上热搜，让这家来自北欧国家丹麦的珠宝品牌成为市场焦点。

据《每日经济新闻》等媒体报道，近日，潘多拉发布了2024财年一季报，财报数据显示，今年前三个月，潘多拉营收实现同比18%的有机增长，达到68.34亿丹麦克朗（约合9.85亿美元）；净利润9.65亿丹麦克朗（约合1.39亿美元）。受益于银价上涨和汇率变动，潘多拉的毛利率创下79.4%的新纪录。

按理说，潘多拉取得了如此好的业绩，市场应该点赞才对，但潘多拉之所以上热搜，还是因为其在中国市场的业绩表现令人惊讶。

尽管潘多拉在全球市场取得了不错的成绩，但在中国市场的销售额却大跌。

潘多拉财报显示，今年前三个月，潘多拉在中国市场的销售额同比大减17%至1.1亿丹麦克朗（约合1587.3万美元）。

潘多拉在中国市场的业绩表现同比大跌的消息被媒体报道后，很快把潘多拉送上热搜。

其实，这并不是潘多拉因为中国市场业绩表现下滑*次上热搜，梳理潘多拉最近几年的业绩数据发现，潘多拉在中国市场的销售一直在走下坡路。

公开资料显示，潘多拉从2021年开始，在中国市场就出现了销售业绩下滑，当然其中一个原因是受到疫情影响。

据潘多拉财报显示，从2022年到2023年，潘多拉在中国市场的销售额分别下滑47%和9%，然后最新就是今年前三个月在中国市场销售下滑了17%。

潘多拉这两年早就在悄悄关店，比如在2021年夏天，潘多拉把位于北京*奢侈品购物中心王府中环的全球旗舰店悄悄关了。

如此看来，被中国女孩抛弃的潘多拉，真的卖不动了。

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双面潘多拉

现如今在中国市场不好卖的潘多拉，魔法和争议两大标签共存，一直双面存在。

潘多拉的品牌名来源希腊神话，众神*宙斯为了报复人类，制造出拥有包括美貌在内一切天赋的女人潘多拉，并送给了她一个魔盒当礼物，前提是永远不能打开它，但潘多拉还是打开了。

被赋予了神秘、好奇心等元素，都被融合进了潘多拉珠宝品牌，潘多拉在全世界都尤为受到亿万少女的追捧，这种吸引力犹如魔法一般存在。

相比于其他国际珠宝首饰品牌，潘多拉进入中国市场的时间算比较晚。2009年，在消费者需求推动下，有代理商把潘多拉引入中国市场，产品大受欢迎。

直到2015年，潘多拉才正式进入中国市场，主打“一颗珠子代表一段故事”，潘多拉为消费者提供可选择的吊坠和手链，根据消费者需求，提供DIY服务，主打：*。

潘多拉上新速度非常快，从开始的1年2次上新，到后来的1年7次上新，这也被媒体报道评论称，潘多拉是珠宝界的“ZARA”。

2016年，潘多拉在中国市场的销售额增长高达176%。进入中国市场后，潘多拉曾用了4年时间开出超过240家门店，仅在2017年在中国市场就新增了58家门店，风光无限。

2019年是潘多拉在中国市场的*时刻，潘多拉曾年销售1亿件，在中国市场赚得盆满钵满。

然而，在另一面，潘多拉的多个争议从来没有停止过。

潘多拉主打串珠，走时尚轻奢路线，但市场上一直有观点认为潘多拉“价不配位”，潘多拉的原材料多以银、水晶、钴、铑等基础材料为主，这些原材料价格便宜。

但潘多拉的售价过千元，价格贵的几万元，产品毛利率竟然超过75%，简直堪称印钞机，这一点让很多奢侈品牌都很羡慕。

有一些消费者抱怨潘多拉出现问题，比如串珠上镶嵌的宝石一年左右便掉落，手链更是一拉就断，耐用性和其价值售价不匹配。

双面潘多拉，忠实粉丝十分喜爱，但争议一直存在。现如今，光环渐渐散去的潘多拉，的确被不少中国女孩抛弃了。

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潘多拉魔法为何失灵了？

正如前文所述，双面潘多拉在中国市场的魔法正在加速失灵，何以至此？

在《新品略财经》看来，潘多拉当时进入中国市场，很快飞奔发展，赚得盆满钵满，当时正值消费黄金期，但后来，珠宝首饰消费市场发生了巨大变化。

潘多拉刚进入中国市场时，凭借着国际奢侈品品牌形象，主打DIY风格，很快吸引了很多年轻女性消费者，潘多拉享受到了那个消费时代的红利，直接与其他奢侈品品牌竞争。

可后来，潘多拉陷入“价不配位”的过高溢价质疑，特别是越来越多的消费者都这么认为的时候，这对潘多拉的品牌形象极为不利。

有媒体报道分析称，潘多拉首饰溢价高、质量一般，在制造方面比不上主打原材料的保值珠宝，投资属性几乎为零，时尚属性又比不上竞争品牌。由此可见，潘多拉现如今的遭遇早就在预料之中。

不过，在《新品略财经》观察看来，过去潘多拉很受欢迎，现如今却不好卖了，背后更重要的原因是年轻消费者渐渐地变了。

当年喜欢潘多拉的那些年轻消费者的审美观，随着年龄成熟而改变。年轻人消费会追求热度，消费新鲜劲一过，就不会再买潘多拉。

再加上，现在的年轻消费者有丰富选择，比如Gucci等奢侈品牌推出了一些入门级的首饰产品，很多中国珠宝品牌也开始推出同类产品。奢侈品牌的降维打击，竞争对手疯狂追击，潘多拉自然压力山大。

不过，更为尴尬的是，潘多拉的二手产品在市场上被嫌弃。有网友拿着当初万元买来的潘多拉手串被珠宝二手市场“拒收”，奢侈品回收店回复说：不收的哦，我们只收一线大牌。

现在的中国年轻消费者已经很聪明了，买首饰不仅要看材料、材质，还要看价值属性，不少年轻人宁愿去买黄金珠宝首饰。

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失宠的潘多拉，还有机会吗？

最近几年，市场对潘多拉在中国市场销售下滑表现的讨论越来越多。

其实，这几年潘多拉也在积极自救，但成效不及预期。比如，2018年，潘多拉提出了为期两年的“Programme NOW计划”，2019年8月，又在纽约举办了重塑品牌活动，调整产品、提升体验，改造店铺，升级Logo，带来了一时的关注度。

为了挽回颓势，潘多拉做了很多跨界探索和营销。比如，潘多拉开过咖啡店，但并没有激起多大市场浪花。

潘多拉在近几年还将目光投向了男性消费者，分别于2020年和2021年请许光汉和刘宪华作为代言人和品牌大使，这给潘多拉带来了短暂的流量。

尽管当前潘多拉在中国市场卖得不好，无论是现在，还是未来，中国市场对潘多拉来说依然很重要，潘多拉必须重视中国市场。

那么，失宠的潘多拉，还有机会吗？又该如何追回年轻人？

《新品略财经》认为，潘多拉未来在中国市场仍有很大的发展机遇，但潘多拉应该加速改变，才能挽救颓势，重回增长轨道。

第 一，潘多拉首先要放低姿态，进一步贴近市场。

在过去的辉煌时期，潘多拉总是高高在上，与其他奢侈品大牌展开竞争，但潘多拉毕竟是走的轻奢路线，而不是*奢侈品品牌。

潘多拉应该放下架子，放低姿态，主动贴近市场，让潘多拉的品牌溢价不要过高，让消费者觉得买潘多拉是值得的。

前些天，《新品略财经》在逛深圳8号仓奥特莱斯时发现，潘多拉的一个店铺开业了，这也说明潘多拉愿意贴近市场。

第二，潘多拉应该加速年轻化，紧抓新一代年轻人。

正如前文所述，当初买潘多拉的那些年轻女性消费人群，现如今的消费观也已经发生改变和成熟了，潘多拉不一定能吸引她们。

对于潘多拉来说，在中国市场应该进一步加速年轻化，要抓住新一代年轻消费者，提供能满足她们需求的新品。

第三，潘多拉应该进一步加速中国市场本土化，进行更大胆的创新。

潘多拉在2019年才开始*次针对中国市场发售定制产品，这与其他竞争对手相比，潘多拉的本土化步伐慢了很多。

潘多拉未来在中国市场应该进一步加速本土化，给予潘多拉中国团队更多的自主权、决策权，推出更多中国本土化产品，比如推出一些具有保值属性的新品。

有不少消费者认为，潘多拉的创新速度跟不上，潘多拉应该加速创新。

同时，潘多拉应该大胆对国内市场门店市场布局进行调整，关闭一些不盈利的门店，降本增效，优化布局，走精品路线。

正如潘多拉的公开表态始终是“对中国市场的长期发展持有信心”，中国市场未来仍能给潘多拉提供机遇，但潘多拉需要积极改变自己。

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