国产大模型不谈性价比

最近，国内大模型市场经历了一场前所未有的价格战。阿里云、字节跳动、百度、科大讯飞等重量级参与者纷纷调整策略，从大幅降价到完全免费开放，表明这场竞争已经进入了白热化阶段。

以往，市场对价格战的看法不一。对这一现象，百度智能云事业群总裁沈抖在财报电话会上曾指出，面对其他厂商的价格战，同样重要的是评估不同模型在不同工作负载下的当前性能比，而不是仅仅关注一些表面价格。

国内大模型独角兽公司“零一万物”的创始人兼CEO李开复近期也表达了他的观点，在国内市场，常看到像ofo那样的疯狂降价和双输的策略。他认为大模型公司不会这么无理性，强调技术的重要性，指出如果仅靠价格竞争，而技术不足，则只能依赖贴钱补贴的方式维持运营。

尽管如此，大模型的降价之势迅猛，百度甚至成为了*提供免费大模型服务的公司，即便有些噱头之嫌——被开发者戏称“通义是上至龙虾下至拍黄瓜全打骨折；百度是菜单照旧，茶水免费”。

这引发了一个问题：降价是否意味着国内大模型的技术不成熟，仅能依靠价格竞争来吸引客户？或者说，不同公司之间的技术差达不到可以忽略价格的吸引。

客观来看，在技术快速发展和日益成熟的领域，产品和服务往往走向标准化和商品化。对于AI大模型而言，随着核心技术的广泛可用，不同公司之间的技术差异可能正在缩小。这意味着各家的技术产品在功能上越来越难以区分，竞争焦点因此转移到了价格和服务上。

当然，降价可能并非直接指示技术不成熟，而更多地反映了大公司利用规模经济和长期战略来调整市场布局。

毕竟，各家大模型企业近期动作也证明，随着技术的进步，运营效率的提高和硬件成本的下降，提供相同服务的边际成本显著减少。这使得大模型企业能够在保持或增加市场份额的同时，推出更具成本效益的服务。

不能忽视的是，降价和免费策略可能对整个行业产生深远的影响。

对于大模型企业，特别是背靠云厂商的科技大厂，这可能导致短期内云业务营收的减少，但长期目标是通过扩大用户基础和市场份额来实现补偿。

然而，对于小型和初创公司而言，这种价格竞争可能意味着他们难以在提供基础大模型服务上竞争，可能不得不转向提供更加专业化或差异化的AI应用服务。

这一变化已经影响了初创企业的商业策略，正如李开复所述：“如果再问以后可能中国就是这么卷，大家宁可赔光通输也不让你赢，那么我们就走海外市场。”

就降价的终局而言，这种趋势也预示着企业的商业模式转变。

初期，通过低价策略吸引用户，迅速扩大市场份额成为常用手段。这种策略不仅吸引价格敏感的用户，还有助于收集用户数据。通过低价销售，大公司可以发挥其资本优势，让小型竞争对手在低利润甚至亏损的压力下难以生存，从而达到削弱或消除竞争对手的目的。

一旦消除了竞争对手并建立了稳固的用户基础与市场控制力，企业便可能通过增加高级功能、提供定制服务或利用数据分析服务等手段来实现盈利。

显然，这种竞争策略回归到了国内大厂常用的商业套路。

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