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撬动新“增长”：impact.com正式发布《品牌出海营销实战指南》

2024-05-17 12:36 · 互联网

（2024年5月17日，上海讯）近日，impact.com正式推出最新版《品牌出海营销实战指南——如何高效撬动业务新增长》（以下简称“实战指南”）。该指南旨在为中国出海品牌营销提供深入的海外市场消费者新洞察，理解合作伙伴营销赋能下的出海营销新规则与进阶玩法。

实战指南涵盖了合作伙伴营销中联盟营销和网红营销两大关键类型，与出海品牌共同探讨如何在当前市场环境下，优化合作伙伴营销策略，提升其项目运营效率，以推动新业务的增长。

“出海是中国产业升级过程的必然趋势，也是中国品牌实现全球竞争力提升的关键力量。在全球化的浪潮中，品牌如何精准定位，实现持续而健康的成长，是我们共同面临的时代课题。”impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang表示。

“此次实战指南的发布，我们不满足于提供简单的结论，而是通过impact.com的市场观察和丰富的客户案例与出海品牌共同探讨并分享未来的可能性。我们坚信，即使在充满不确定的大环境下，出海品牌仍然可以在这里找到确定性的行动方案，实现稳健而持续的增长。”

重构信任对象，释放外溢价值

在数字化时代背景下，消费者的信任路径经历了显著的转变。面对传统广告模式的挑战和海外消费者对广告日益增长的免疫性，品牌信任的重建显得尤为迫切。在信息泛滥的环境中，消费者越来越依赖于第三方信息源，如熟人推荐、领域专家的种草、以及真实的用户反馈，这些因素共同塑造了他们对品牌的信任。

对于出海品牌而言，这种信任的转移不仅是挑战，更是机遇。通过与第三方建立合作伙伴关系，品牌能够间接地赢得消费者的信任，激发他们的购买意愿，并逐步积累品牌信任。这种信任并非单纯地衍生于合作伙伴的数据表现，而是源自其内在价值的外溢。

合作伙伴不仅是销售转化的媒介，更是品牌价值的传播者。他们利用自身的独特渠道和信任基础，将品牌的核心理念和愿景传递给不同的消费者群体，建立起与消费者的情感共鸣和心理认同，从而确立品牌的社会地位和文化认同感。

合作伙伴营销策略通过整合传统联盟客、KOL、专业媒体、品牌大使等多样化资源，为品牌打造了一个以“信任对象”为核心的创新性传播方案。这一方案以多元化渠道为支点，提供一致性的信息与服务体验，深入渗透各个消费者圈层，为消费者创造创新性的体验，有效传播品牌信息，实现品牌的深度覆盖和信任重构。

优化营销策略，建立管道收益

在数字化营销的版图中，多元化渠道的运用无疑为品牌带来了更广阔的触点，同时也带来了分散的营销触点所具有的挑战。为了应对这一局面，实战指南提出了一种基于合作伙伴营销的全流程管理策略。这一策略强调品牌对流程的精细把控，从筛选、招募合作伙伴，到对营销活动的持续追踪与优化，旨在实现跨渠道营销数据的高效汇集与整合。

通过这种整合，品牌能够确保营销数据资产在各个环节的流动性，为实际运营项目提供数据支持和智能反馈，从而实现营销效率的显著提升。

· 数据驱动运营优化

基于对跨渠道数据的追踪、整合与洞察，品牌可以及时掌握并优化实际运营情况，激发每个环节的潜力，实现全流程效率的飞跃。以数据驱动运营优化不仅有效降低了运营成本，还提升了品牌响应市场变化的速度和适应性，为品牌的持续增长提供了强大动力。

· 构建长期管道收益

实战指南不局限于短期销售增长的视角，而是更加注重帮助品牌建立起长期的管道收益。这要求品牌在关注即时营销活动效果的同时，通过持续的合作伙伴关系管理和营销策略的不断优化，精准识别并培养那些能够带来长期价值的合作伙伴，构建起一个稳定的收益流。

深入品牌实战，破解运营难题

连接，是合作伙伴营销之路的起点。如何将分散的营销伙伴资源整合起来，形成强大的协同效应，实现规模化的影响力，向消费者精准传达品牌的价值与理念，是每个出海品牌必须解决的核心问题。在合作伙伴营销进阶之路上，实战指南集中回答了实际业务中遇到的各种运营挑战：

·运营人员在挑选联盟推广商品时应注意哪些关键因素？哪些品类最适合进行联盟推广？

·如何科学衡量联盟项目的效果，确保投资回报率？

·多平台运营联盟项目时会面临哪些挑战？品牌应如何有效应对这些挑战？

·当联盟项目绩效不佳时，有哪些优化思路可以借鉴，提升项目效果？

·如果传播内容效果不佳，本地化营销策略应该如何调整？