探索招聘新模式，猎柚：招聘领域的滴滴？

随着互联网的高速发展，人们的生活方式和工作方式发生了巨大的变化。数字化、智能化给各行各业带来了全新的发展，招聘领域也同样如此。今天的招聘也不再是传统的简历筛选和面试，而是更加依赖于技术和数据分析。

作为招聘行业的重要组成部分，猎头公司一直在为企业提供高质量的人才招聘服务。随着市场的竞争加剧，猎头公司也需要寻求更高效的招聘方式来满足客户需求。SOHO猎头平台应运而生，它可以帮助猎头公司更加高效地完成招聘任务，提高招聘效率和质量。而作为这类平台的佼佼者，猎柚则以其独特优势崭露头角，展现出了巨大的发展潜力。

何为SOHO猎头？SOHO即Small Office Home Office，家居办公的意思，指自由、弹性而新型的生活和工作方式，特点是自由、无时间地点限制、无发展空间限制，一般收入也更高。SOHO猎头即为在SOHO模式下从事猎头工作的人，一般也指独立工作的全职猎头。

依托强大的数据优势，猎柚重点打造了一个人力资源众包形式的接单平台，长期以来，它致力于帮助猎头/HR以及职场人更高效地利用人脉资源进行变现。平台融合职位资源、筛选、接单、管理等功能于一体，全方位为用户提供了一站式的人力资源领域兼职或创业的解决方案。上线以来，得到了用户的一致认可。

猎柚“出圈”，绝非偶然

“后疫情时代，社会经济逐步迈入恢复期、稳定期，社会对人才的需求逐步加大、国家政策大力支持、招聘模式的多元化发展都有效地推动着我们快速向前发展。”猎柚创始人史文亮表示。

从行业来看，在线招聘用户规模稳定，存量阶段以提质为发展方向。招聘需求复苏带动行业回升，整体运行平稳有序。2023年以来，在线招聘行业随经济环境、招聘需求的复苏而持续回暖，活跃用户规模于去年9月达到5623.14万的峰值水平，整体呈现同比增长态势。

从国家层面来说，就业是*的民生工程、民心工程，是社会稳定的重要保障。近年来，国家多措并举落实落细就业优先政策，将促进青年人就业摆在更加突出的位置，通过强政策、拓空间、保重点、促匹配等举措确保就业局势总体稳定。

再看招聘模式，我国在线招聘渗透率仍处于提升阶段，企业对人岗匹配的效率追求推动在线招聘服务升级。在线招聘平台通过模式、技术等多方面突破不断推陈出新。早期前程无忧为代表的传统在线招聘平台依托PC端、以简历为核心、以搜索职位为主要匹配方式，在互联网红利初期为招聘市场带来了重大变革，而后随着移动端的普及和各类新兴招聘平台的兴起，综合招聘网站面临日益激烈的竞争。

综合来看，以猎柚为代表之一的新兴在线招聘平台的模式创新不同程度地解决了线下招聘服务和传统在线招聘的痛点，填补细分市场的空白，为目标客户提供高效的招聘服务。

众多猎头转为SOHO，猎柚顺应潮流

众所周知，猎头公司和人力资源企业是弥补市场用人招聘需求的供应商。受经济下行影响，许多公司开启“降本增效”的战略变革，大幅缩减用人开支。如此背景下，猎企和人力企业的生存每况愈下，公司内的交付人员面临着交付和BD客户的压力，纷纷走上了裁员降本的道路。

近两年来，行业成长速度明显加快，一面是诸多新的猎企或新的人力公司成立，一面是部分猎企和人力公司因经营困难而倒闭，整个猎头行业正在向“质”“效”转变。通过行研分析和调查采访，部分公司倒闭的原因，是企业在交付或者在BD客户方面存在问题，引发资金链断裂；新的企业成立，则是很多猎企员工走上创业之路，他们宁愿选择自己“单干”，也不愿意为给企业背运营成本。

基于这种循环，猎企和人力公司的员工几乎都是年轻人，能力出众的年轻人都愿意自己去做BD客户，自己完成交付；还有一部分人会选择平台或者其他方式，成为SOHO猎头，帮助其他猎企完成交付，这样也避免了给企业背负运营成本。

在竞争激烈的人力资源市场中，无论是猎头公司还是小型人力资源公司，BD（Business Development）客户都是一项艰巨而重要的任务。许多公司为了拓展业务，不惜花费高昂的工资来培养BD团队，但往往效果并不理想，客户质量参差不齐，投入产出比难以平衡。

鉴于以上情况，猎柚平台则可以为广大猎企提供客户BD解决方案——不仅能解决BD客户的难题，还能让他们以极低的成本享受到一大批高质量客户资源，轻松实现业务增长。

新形势、新机遇，猎柚优势何在？

“在越来越多的在职猎头转为SOHO猎头后，招聘领域会迎来怎样的机遇？我们经过认真思考和调研分析，认为目前针对这类特别垂直的用户是存在平台化的空间和可能。于是，我们创办了猎柚。”谈到创办平台的初衷，猎柚创始人史文亮介绍到。

猎柚是一个专为SOHO猎头打造的接单平台，相较于传统猎企、猎聘以及猎上网，猎柚的用户不需要给企业背负成本，入驻门槛低，只需要签署一个入驻协议即可。

盈利模式多样性，区别于其他平台，猎柚为SOHO猎头用户群体提供了多种保障，SOHO猎头不需要再去做任务攒积分从而提升佣金比例，猎柚提供按季度、年度进行升级佣金比例，同时还为一些新人小白猎头打造了培训营，以及做单陪跑孵化服务。

“人人都可以是猎头！”猎柚创始人向小编介绍，可以当副业也可以当做主业创业用，猎柚是帮助猎柚的用户们BD企业客户，猎柚的用户只需要利用人脉推荐合适的人就能拿到佣金。所以它的优势也十分明显。

低成本，高质量。在猎柚平台上，用户无需再为BD团队的高额成本而烦恼。无需成本，就可以轻松接入平台的海量客户资源。这些客户都是经过严格筛选和评估的高质量资源，能够确保您的业务拓展更加精准、高效。

直接接单，分佣比例高达100%。猎柚平台不仅提供客户资源，还为用户提供了一站式的接单服务。用户可以直接在平台上浏览和筛选合适的客户招聘职位，快速完成接单推荐候选人操作。而且，只需支付超低的成本，即可享受高达90%的分佣比例。

AI服务升级，猎柚未来更可期

人工智能产业已上升到国家战略层面，市场的热情更是有增无减。猎柚也正在积极探索拥抱人工智能的新路径。

“我们后期将会推出多种“AI+”的服务，包括AI简历库、AI模拟面试、AI简历优化功能，以新质生产力推动招聘行业高质量发展。”对于未来发展，猎柚创始人史文亮信心满满。

未来，猎柚将借助新技术、新应用帮助用户不需要支付昂贵的简历系统，可以拥有个人的简历库，实现简历和职位的智能化打分匹配。系统更能根据简历库的简历自动推荐合适的职位，实现简历和职位双向匹配功能。同时，猎柚也会为行业人才提供模拟面试以及简历优化功能。