国联股份：明确审慎收入确认原则，强化内控管理促进毛利率改善

6月25日晚间，北京国联视讯信息技术股份有限公司（证券代码：603613，证券简称：国联股份）发布公告，就上交所《监管工作函》关注的重要问题逐项进行了审慎说明，重点涉及公司2023年财务数据状况及相关业务经营情况。

明确“代理人”角色，毛利率改善推动净额法确认收入增加

根据公开信息，2023年，国联股份采用净额法确认的收入与相关交易金额的比例大幅提高，上交所《监管工作函》对此问题表示了重点关注。在公告中，国联股份回应称，主要系各产业链品类毛利率提升。

据了解，2023年公司通过一系列精细化管理和业务优化举措，不仅增强了供应链的整体效能，还在市场议价能力、成本控制及业务结构优化上取得了显著成效，进而促使多个产业链毛利率得到提升。公司净额法确认的收入比例增加直接体现了各产业链毛利率改善的成果。

具体来看，在涂料化工产业链上，毛利率增长得益于多元化业务扩张与深化供应链合作。涂多多平台通过扩展钛产业链、树脂产业链等核心业务以及涉足医疗新领域，实现了交易规模的快速增长，进而增强了规模议价力。平台积极实施上游核心供应商策略、构建深度供应链体系和“云工厂”模式，提升了采购效率和服务能力，同时跨境出海业务的拓展，特别是新能源领域的介入，为毛利率提升注入了新的动力。

卫生用品产业链方面，卫多多通过稳固核心供应商关系与优化采购策略，确保了供应链的稳定性与成本优势。在深化与原材料供应商的合作中，公司建立了长期互信的良好局面，促进了销售量的增长，进一步扩大了规模经济效益。此外，对市场趋势的敏锐洞察帮助平台及时调整策略，有效管理库存与成本，维持了毛利率的稳步提升。

玻璃与工业用纸产业链的成功在于业务与品类的优化调整。玻多多与纸多多通过精简低效业务，聚焦高毛利核心品类，如玻璃主品类和瓦楞纸，实现了交易结构的优化。同时，通过精准市场趋势把控与高效上下游运营策略，进一步挖掘了毛利率增长空间。

需要指出的是，国联股份2023年采用净额法确认收入遵循了《企业会计准则第14号-收入》的规定，体现了公司在确认收入时的审慎原则，即作为代理人的角色时，仅按预期收取的佣金或手续费确认收入，确保了收入确认的合规性与准确性。

不仅如此，针对监管提出的相关整改意见，涉及交易单据保存与信息技术控制的不足，国联股份采取了一系列积极措施。例如，公司将财务系统升级至用友NC，实现了ERP与财务系统全面集成，自动化生成凭证，显著提升了工作效率。此外，国联股份还实现了ERP与税务发票系统的无缝对接，以及与多家银行的银企直连，加强了资金流动与订单信息的匹配度。公司还强化了权限管理与审批流程，确保信息系统的安全性与合规性，审计委员会则在监督内控缺陷与风险管理方面发挥了关键作用。

行业空间扩展迅速，融资助力企业长足发展

2023年年报显示，报告期内，国联股份筹资活动产生的现金流量净额为8.42亿元，同比增加254.3%；年内子公司涂多多进行了三轮增资扩股，引入投资11.29亿元。公司的借款和融资情况也引起了交易所的关注，要求公司进行相关说明。

对此，国联股份在公告中表示，在当前产业电商(B2B)领域快速变革的背景下，国联股份旗下的多多电商平台以其独特的自营电商模式，成为了行业瞩目的焦点。该模式不仅要求企业具备强大的自主采购与销售能力，还需不断深耕供应链优化服务与产业链技术服务，以适应市场瞬息万变的需求。随着多多电商业务的蓬勃发展，其交易规模呈指数级增长，对高效的资金运作与管理提出了更高要求。

面对日益增长的运营资金需求，国联股份子公司涂多多在2023年下半年作出关键决策，开放A轮融资窗口，积极吸纳外部资本助力发展。截至2024年4月底，涂多多成功筹集了6.95亿元的巨额资金，通过三轮增资扩股的批次操作，不仅有效扩充了资本金，也为国联股份后续战略升级与业务拓展提供了强有力的财务支持。

值得注意的是，虽然融资分批次进行，但鉴于估值条件和退出方式的一致性，这系列融资被视为统一的战略部署，旨在增强涂多多的资本实力，优化其资产负债结构，同时为公司的业务扩张和数字化转型提供动能。

而在资金的具体使用情况上，据了解，国联股份也制定了详尽的战略规划。一方面，资金被用于优化涂多多的财务状况，确保有充足的运营资本储备，为持续扩大交易规模和提升行业影响力提供“弹药”；另一方面，资金将注入数字供应链和“云工厂”建设，这是公司推动第 二增长曲线的关键举措，旨在通过数字化手段重构产业链，提升效率与价值创造能力。此外，涂多多还着眼于跨境电商业务的布局，以此作为第三增长曲线的突破口，旨在拓宽国际市场，实现全球化布局。

回顾2023年度，国联股份整体业绩亮眼，营业收入达到506.85亿元，归母净利润高达14.28亿元，分别同比增长25.87%和26.89%，显示出了强劲的增长势头和盈利能力。虽然，此前由于收入确认准则等原因，公司财务状况有所波动，但明确了“代理人”角色后，公司收入确认更为谨慎，内控制度等更为完善，这也为公司长期稳健发展打下了良好的基础。（CIS）