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小红书新赛道是淘金梦还是摔跤场？

在热热闹闹的女性独立博主赛道中，关键挑战在于如何脱离单纯的“工具性”标签，实现成功的商业化转型，这是这些账号面临的首要问题。

2024-07-01 10:56 · 剁椒TMT 剁椒团队

“一分钟学会换插座”“姐妹你可以学会看电表”“如何清理C盘”“秒懂社保公积金”......一些大家认为“这还需要学啊”的生活小技能，被冠上“女性独立计划”的话题，突然在小红书上爆红成为热门内容。

今年开始，@女性独立计划、@姐妹你可以、@姐妹学起来等同类账号正在批量出现，不露脸不出镜，一篇醒目的标题加上图文逐步解说操作技巧，向独居女性传授各种实用的生活必备知识，在小红书上吸引了大量追随者。

这些主打“女性独立”的小红书内容，多为女性*视角，加上“独立生活，简单易懂，每天一个小技能”的宣言，致力于提升女性在日常生活中的自我解决能力，从而赋能她们的独立生活。

典型如@女生独立计划，作为较早起号的博主，40天涨粉30万，一度成为小红书粉丝增长速度的模范示例者。“我就是看了她的账号才自己起的号，这两个月将收获了近十万粉丝”博主小枫这样告诉剁椒“赛道没什么门槛，幸亏我起号早，才能有现在的流量，做的晚了不一定有现在这么出挑”。

而在这些几乎可以满足不同年龄女性的“生活技能”图文内容，总会高频出现一些家居推广，床垫、油漆、灯具、小家电，也渐渐成为了账号内容的创作基础。

据了解，目前此类账号的变现模式以接广告和私域变现为主，一些此赛道的头部账号已经接了不少广告，单篇报价在5位数，也有不少博主开设了自己的粉丝群，做起了私域流量的生意。

然而，这个赛道的准入门槛低和模式化特征，吸引着大批新手涌入，随之而来的是内容同质化、搬运严重等问题接连出现，流量密码也不是谁都能拿到，大部分此类博主仍困于无法变现的商业化问题。

01 女性独立赛道，煽动数万人跃跃欲试的心

从年初开始，“女性独立计划”的相关内容在社交平台上已经火爆数月。

随着女性独立话题的热度不断攀升，越来越多的人开始关注并加入到这个领域，莹莹就是众多涌入这一领域的内容创作者之一，“我经常看到朋友们分享这类内容，觉得发展前景不错，所以我也开始尝试了。”

据剁椒观察，这些博主从账号从命名起就有明显特色，直截了当。如@女生独立计划、@姐妹，你可以、@姐妹，你要独立等，清晰地传递出账号的核心理念和价值观。她们着重分享实用的生活技巧和“一学就会”的干货，涵盖消灭蟑螂、疏通下水道等一些传统上认为女性不必掌握的技能但同时是又是实际生活中会遇到的问题。

例如，一篇关于如何换插座接线的内容在小红书上获得4万多人点赞，而接网络面板的技巧也在评论区引起了广泛的共鸣，许多用户纷纷在评论区表示这些生活技能非常实用。

内容呈现上，这些博主的作品具有明显的“利他性”，通过蹭高流量话题、抓住大需求、切中小痛点来吸引关注。

具体来看，选题和标题上，此类账号具备一定的系列化。他们通常采用醒目的大字标题，直接突出重点信息，而封面设计简单直接，素色封面上搭配几行大字，直接指向技能点，如“如何自己修理漏水水龙头”“姐妹你可以——自己换插座”。莹莹告诉剁椒，这种方式主要是为了便于阅读，也方便快速捕捉观众的注意力。

更重要的是，这类账号的魅力在于它们塑造了一个独立且充满自信的女性形象，直击“女性独立”的情感核心，通过这种方式，博主们建立了一个支持和鼓励女性独立和成长的社区，从而获取情绪价值的“共鸣”。

她们的主页往往写着“祝每个女生独立又自信，勇敢而强大”“性别不是边界，偏见才是”等介绍，通过分享如何在日常生活中独立解决问题的技能和每一个小技能的展示，鼓励和启发女性，提升她们的自我价值感。

某种程度上，这些博主之所以广受欢迎，部分原因是他们的内容紧贴女性生活的大情绪，触及了许多独居女性的痛点，让众多观众在其中找到了心理慰藉和情感释放的出口。

从商业角度来看，是流量和红利促使了“女性独立”赛道的崛起，成功跻身头部博主行列的创作者们，通过高额广告收入如“单篇1-2万广告费”和“2024年*钱赛道”标签，进一步吸引了更多的追随者和新进创作者。

结果是，抢占时间差变得至关重要，能够早时间起号的博主往往能够抢占先机。已经起号两个多月的创作者小枫向剁椒透露“因为大家内容差别不大，这一领域特别看重时间差，我算是比较早布局的，才能拥有现在的流量。”随着越来越多同类型创作者的涌现，这一领域的内容竞争变得越来卷。

“确实，撞题材的内容越来越多，明显能感觉到最近的打开率和粉丝增长速度越来越慢”入局半年的林林子也感知到了赛道内部的激烈竞争程度。

除了流量吸引力之外，涌入这一赛道的还有其低准入门槛的优势。

根据剁椒的采访，此类账号背后的博主通常是独居女性，大多是初次尝试小红书的新手。对于他们来说，选择一个适合且门槛低的赛道至关重要，大部分人将其视作一种副业。

“基本上每篇图文都是以信息整合为主，将一些能够检索到的内容进行系统的呈现，更新的速度是一到两天就能产出一篇。”小枫表示，内容的复制性高，不需要大量投资，操作简单易行。

在选题上，这些内容涵盖了具体且可持续的生活场景。“我们通过总结大家的分享以及一些姐妹提出的问题，将大部分人的需求拿出来边学边分享”，往往这些内容都比较有吸引力。

这种内容策略不仅能够产生高流量，还能引导流量进入私域，成为一个稳定的流量来源。如小枫所述，通过提供实用的“干货”，其账号在短时间内累积了近十万粉丝，且“收藏”通常比“点赞”还要多。

林林子的经历也印证了这一点。她的一篇关于“处理交通事故”的帖子在小红书上获得了7万点赞、8.9万收藏及超过800条讨论，在一天内粉丝数量增加了两万。

这背后是因为小红书具有独特的社区属性，“工具”属性越发显著，具体细分，女性独立计划赛道如今分化出了不同的路线。

女性独立+生活技能、女性独立+职场工作、女性独立+健康生活、女性独立+理财知识......不同的场景和消费群体都有属于自己的独特话题和需求。

女性独立的主题已经渗透到多个生活领域，形成了丰富多样的消费场景和目标群体。

02 起号容易变现难，女性独立赛道“卷”出天际

尽管面临同质化问题，但其门槛低、易于变现的特点使得这个赛道依旧备受欢迎，随之而来的是赛道内卷很严重，在众多竞争者中脱颖而出并成功商业化却非常困难。

事实上，女性独立赛道博主的遍地开花并没有进一步助力商业化，据了解，众多活跃的博主中，只有极少部分能持续活跃，而能成功变现的更是凤毛麟角。

这些博主面临的主要挑战是如何有效地实现商业变现，许多博主谈到当下最近困扰的问题，是不知道该如何探索自身账号商业化的可能性。

目前，广告合作是他们最常见的商业化方式。拥有十万粉丝的小枫处于整个赛道的腰部水平，她向剁椒透露：“开通账号两个多月以来，我收到了一些广告合作的邀约，平均每月大概有1-2个。合作的主要是家居相关产品，如扫地机、洗衣机、床垫和灯泡等，每篇内容我只会植入一个广告产品。”她同时提到，自己对于如何定价感到迷茫，“最初的报价是700元一篇，后来提升到了1500元。”

林林子则告诉剁椒，自从开通账号半年来，她积累了一万多粉丝，几乎没有任何收益。她通过小红书的蒲公英系统接广告，但广告费常被压到100元一篇，远低于期望值。

此外，这些博主的主要受众是刚开始独居的女性，这部分人群本身的消费力并不强，小枫告诉剁椒，她所带货的客单价在100到150元之间。通常，自己不会直接在内容中标注价格，而是倾向于在评论区透露品牌信息从而为产品导流，但转化率并不理想。

另一方面，与赛道其他类型的博主相比，这类创作者面临的变现路径相对较窄。

同样是女性独立生活赛道，创作者们大致又可以分为两大类：梦幻系和实用系。两者虽处于同一赛道，但各自的受众定位、内容形式和商业化策略都有所不同。

梦幻系独立女性赛道通常通过渲染理想化的生活方式来吸引受众，如展示精致的家居布置、优雅的个人生活等，这些内容往往带有浓郁的视觉美感和情感表达，更侧重于激发观众的向往感。比如，此类账号往往以“理想独居生活”“我的独居日常”开篇，讲述如何在小空间内创造美丽而功能性的角落，或者如何在周末自制美食，享受独处时光。

而实用系女性独立赛道则专注于提供具体、操作性强的生活技巧，如家务管理、个人理财、生活小窍门等，更注重内容的实用性和教育性，直接解决观众的生活问题，每个教程都详细到工具使用和步骤解析，满足那些希望通过自己动手改善生活的用户需求。

在商业化方面，直接展示个人独居生活的人格化IP博主，内容更具“美好生活分享”感。这种梦幻的、非实用性强的内容，虽然可能看起来不够接地气，但正因其梦幻和理想化的特质很容易吸引家居、美食及生活方式相关品牌的关注和合作，通过重点展示产品的功能、优势和便利性，这类账号能有效地开辟广阔的商业合作路径。

相比之下，女性独立实用系领域更多的是注重图文的内容创作者，他们的内容倾向于生活性和教学，这些账号通常被定位为实用主义的工具型博主，由于缺乏梦幻或向往的情感调性，整体风格也不偏向种草，往往难以吸引品牌合作，商业变现路径相对较窄。

如今，在当前的“内卷”竞争中，女性独立赛道正在寻求新的增长点，逐渐展现出新的发展特征。

一方面，越来越多的创作者在女性独立赛道中寻找更加细分的垂直领域，以满足不同用户群体的具体需求。

例如，女生驾驶独立计划、女生电脑常识独立计划、00后女生独立装修计划、女生独立指南（家居版）......各种更加垂直领域的账号不断涌现，提供更精准和深入的内容。

然而，向更专业的领域转型对创作者提出了更高的要求，不仅需要他们具备必要的知识和技能，还要求他们深入掌握各自领域的细节。像是驾驶技能博主需要精通各种驾驶知识和规则；装修博主则应具备装修设计及实际操作能力，能够详细地解说施工技巧；而电脑常识博主需要能够连续提供实用的电脑使用和维护建议，帮助观众解决具体的技术问题。

另一方面，还有不少博主开始亲自出镜，将内容形式从传统的图文转向视频，从而在竞争激烈的市场中突出重围。

例如，@她行技能站自6月6日起发布视频，不到一个月时间内仅凭八篇视频内容就累积了23万粉丝；而拥有40万粉丝的头部博主@女生独立计划也开始尝试制作视频内容，希望拓宽其在更广泛观众中的影响力。