低至八毛钱，瓶装水又掀起一轮价格战

数据显示，今年“618”电商购物节开门红期间（5月31日-6月3日），农夫山泉纯净水新品累计销量突破了百万件，“618”当天，其纯净水产品还冲上了京东水饮新品排行榜第 一名，而在天猫公布的年中狂欢节活动期间店铺累计GMV（商品交易总额）排名中，农夫山泉依旧位列品牌第 一。

看来前段时间的舆论对其销量并没有产生很大的影响。

以往数年，农夫山泉饮用天然水2元/瓶、“红衣服”的特征深入人心，但近期无论线上线下都不难发现农夫山泉推出了“绿衣服”的饮用纯净水，而且价格还低至1元以下。

19.8元24瓶的新品纯净水，折算下来仅需0.825元一瓶，相当于打了4.1折。在许多消费者还是很难区分瓶装水种类的情况下，有着大品牌光芒加持，叠加这样的低价策略，确实能够俘获不少消费者的心。

在一些分析师看来，这或许是由于农夫山泉在饮用水板块的营收已接近天花板，要得到突破就得“全水种运营”。而在纯净水板块，怡宝和娃哈哈等品牌早已“根深蒂固”，如此一来，农夫山泉要想在纯净水板块站稳脚跟，实施低价策略也不难理解。

不过，如今同样是纯净水领域，品牌间也竞争得尤为激励。

打开抖音怡宝官方旗舰店，12瓶555ml的纯净水超值购仅需11.73元，一瓶1元不到；抖音上12瓶596ml的娃哈哈纯净水券后价11.9元，在一些商超中还能以9.9元购买到12瓶，价格更为便宜。

实际上，2017年左右，国内瓶装水价格战就初见苗头了。当时以依云、百岁山为主的高端品牌一降再降自身产品价格以抢占渠道。2022年，蜜雪冰城、娃哈哈也进军了2元的天然水赛道，2023年怡宝、康师傅也分别推出了2元的“本优”饮用天然水、“喝矿泉”。

无论是为了抢回份额还是打造新抓手，一时之间，瓶装水市场又“卷”了一波。也可窥见，在替代性强的瓶装水市场中，一旦有品牌降价，其他品牌不降价确实也很难“玩下去”。

这也不是我国瓶装水市场第 一次掀起水战了。

2000年农夫山泉以“天然水”的概念与娃哈哈等主打“纯净水”的企业挑起水战后，农夫山泉凭借“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一深入人心的广告迅速占领市场。

如果说这是概念战，那2007年康师傅600ml的瓶装水跌至0.59元/瓶、农夫山泉促销价0.65元/瓶、娃哈哈降至0.9元/瓶就是真真切切的价格战了。但在当时各种成本飙升的情况下，康师傅的低价策略也引起了竞品品牌的不满，毕竟迫于“同质化竞争压力”降价销售留存的利润空间受到了挤压。

如今，各大品牌在纯净水乃至整个瓶装水行业又掀了一轮价格战，但其能否长久或许还要看成本说话。

据了解，无论水源有何差异，只要结果都是纯净水则本质上并无区别，这样最后只能看谁扛得住压力或者谁成本最 低才能在价格战中较大概率赢得胜利。

而要做大瓶装水市场的蛋糕，甚至要摆脱如今的价格战、成本战、重新走高端路线，那可能得讲新故事、赋予新内涵或选择优质水源，但如此一来又可能是品牌战了。

不过对消费者来说，毕竟喝水是为了解渴，只要符合安全标准能入口，低价确实更值得首 选，至于品牌故事？听听就好。

以现在不少人的消费水平，什么营销都不管用了，便宜才是最 优先的选择。

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