中国特种兵式旅行捧红海外达人

“来中国旅游，city不city啊？”

一群来中国旅行的外国人，不仅花式整活创造出网络热梗，还让“China travel”刷屏海内外社交媒体。

“保保熊”是一名美国人，本名叫Paul，当他带着家人走在中国的大街小巷时，常常冒出一段无厘头的对话。

保保熊：“上海city不city啊！”

妹妹：“好city啊！”

保保熊：“妹妹，长城美不美？”

妹妹：“美！”

保保熊：“姐妹，一起看日落city不city啊？”

家人们：“city啊！”

二人魔性的对话让“city不city啊”迅速发酵成为网络热梗，本义为城市的“city”，也成为了“洋气”的新代名词。

中国对多个国家实行了144小时过境免签政策后，外国游客扎堆涌向中国，其中不少人开启了“特种兵式”旅行，并在国内外社交媒体上分享所见所闻。

截至发稿前，TikTok“chinatravel”话题已有超过3.6万个作品，尤其是近一个月涌现了大量视频。

从上海外滩到重庆洪崖洞，老外们举起手机记录旅程，一边在中国各大旅游城市的地标性建筑打卡，一边分享着自己来到中国旅游的感受，一条百万播放的视频就诞生了。

还有达人开辟出中文互联网的第二战场。

来自英国的Jack告诉新榜编辑部，他和妻子Paige2023年开始更新旅行内容，今年1月正式成为全职旅行博主。

“China travel”的系列视频让他们的海外账号“jackaynsley”“Jack Aynsley Travel ”和国内账号“酒仙夫妇Jack&Paige”（下文简称酒仙夫妇）迎来了迅速增长，近一个月全网账号涨粉达20万。

同样来自英国的“Hutchinsons好轻松一家”（下文简称好轻松一家）也是全职旅行博主，克里斯和塔米拉夫妇二人卖掉了在英国的房产，带上三个女儿开始环游世界，在中国凭借超绝松弛感被网友熟知，抖音半年吸粉50万。

流量滚滚而来后，已经有不少海外达人签约了中国MCN，发力中文社交媒体平台的运营。2019年，新榜编辑部曾探讨过网红的现象——海外达人在国外平台走红，入驻中国平台找到事业第二春。

如今五年过去，MCN也重新审视起海外达人的这门生意。

01 China travel刷屏海内外，老外们是如何爆红的？

“Amazing！”

这是外国旅行博主来到中国后挂在嘴边的形容词，也奠定“China travel”系列视频的主基调——反差和震惊。

在海外社交媒体，只要晒出中国真实的样子，就足以吸引百万网友的围观。

“酒仙夫妇”认为，“China travel”内容的核心是展示中国真正的美，网友们喜欢看博主分享对中国的*印象，“我就是在3月份抵达中国时就爱上了这里”。

在“China travel”话题走红之前，不少外国网友都是从外国媒体的口中去认识中国，很难了解到中国真实的生活和全貌。

因此，当旅行博主们来到中国后，很多人都发出“这和我想象得不一样”的感慨。

从环境和基础设施到美食和美景，国内网友习以为常的高铁和移动支付、煎饼果子和大好河山，却一次又一次地让国外网友惊掉下巴。

外国博主晒出关于中国的内容不断引发外国网友的赞叹，不仅打破了外国人对中国的偏见，也让“China travel”成为了海外流量密码。

不过，这些内容对中国网友并没有太大的吸引力，因此，老外们想要玩转中文互联网，还得靠“玩梗+整活”。

“保保熊”虽然并非*次来到中国，但却在“China travel”风靡之际，创造了热梗“city不city”，在一众外国博主中突出重围。

“保保熊”在新闻晨报的采访中提到，“city不city”的短语走红完全是意外事件，“我一开始只是在和朋友玩梗，并把玩梗的视频发到了网上。没想到，它竟迅速成为热门话题，广泛流传”。

他还透露：“city的深层含义无法用语言去表达。在我的脑海里，city是一个带给你很多刺激和兴奋的地方，就像生活中那些让你兴高采烈的瞬间，是你内心深处永远不会遗忘的美好。所以，任何能给你这种感觉的事物，都是city。”

这句随口一说的短语让“保保熊”收获了多条获赞超百万的视频，其账号也迅速涨粉。新榜旗下数据工具显示，“保保熊”近一个月全网涨粉超66万，其中抖音涨粉超57万，B站涨粉近9万。

同样有些意外走红的还有“Hutchinsons好轻松一家”。

2023年12月，他们便在B站更新环球旅行视频，记录一家人在泰国和菲律宾等国家旅行的日常，也曾因过境签*次来到上海，不过彼时他们的内容记忆点并不突出，视频播放集中在几千到几万左右。

直到今年3月，“Hutchinsons好轻松一家”开始在中国长达3个月的旅行，一家五口开始拖着大包小包出现在国内的大街小巷。

他们旅行中散发出来的“松弛感”吸引了人们的注意，逐渐有网友偶遇他们并拍下来发到网上，掀起了一场全网偶遇“好轻松一家”的斗图比拼。

在路人们的围观下，他们在B站记录的中国行*站广州之旅的视频播放成功突破百万，3月起开始运营的抖音账号流量也水涨船高，近三个月涨粉达50万。

热梗的诞生可遇不可求，流量玄学之外，外国博主们也在通过差异化内容强化人设。

比如“酒仙夫妇”用“坐站票去新疆”完成了国内社交账号的冷启动，*期记录坐32个小时火车的视频在B站播放便超过50万，还因此收获了新昵称“铁定（腚）夫妇”。

此外，他们也在账号中不断强化“酒”元素和“社牛”的特点，会去北京胡同和陌生大爷喝酒，也会穿梭在上海弄堂和路人聊天，不少网友被其随性和松弛的性格成功圈粉。

据观察，在这批海外旅行博主中，还未诞生粉丝超百万的头部达人，他们更多地是通过“China travel”的热点收获关注，热度渐渐褪去后，其海内外社交账号涨粉速度也在变缓慢。

想要维持这波热度，海外达人在持续输出差异化内容之外，还需要频繁地来到中国旅行积累素材，而144小时的签证显然是不够的。

02 时隔多年，海外达人签约热又回来了

MCN的出现，直接帮助海外旅行博主们解决了签证这一痛点。

大木是一家MCN的海外KOL运营负责人，他所在的机构从去年开始便发力海外KOL签约业务，负责外国博主的中文社交媒体运营，他们发现，很多博主想转型多拍一些关于中国的视频，但*的问题是签证时间不够，MCN能够帮助达人申请长达三个月的签证，这一点成为吸引海外达人签约入驻的优势。

解决签证难题后，MCN有丰富的商务资源，为海外达人开辟了商业化的新土壤。

据观察，海外博主的旅行内容有天然的商业植入埋点，初入中国时所用的支付软件，语言不同时使用的翻译器，旅行时入住的酒店，*次尝试的中国美食，生活中的衣食住行都能进行自然的植入。

一位中国达人在视频中对移动支付的便捷方便大夸特夸显得有些“做作”，换作一位外国人使用移动支付后惊讶赞叹倒是合情合理。

大木透露，近期一些品牌十分青睐海外达人，复投的情况也很常见，他所运营的一位海外达人在二十万粉丝左右时，每条广告的播放量保持在200万以上，即便是十分生硬的广告植入，数据也十分可观。

公开资料显示，不少近期走红的海外达人已经签约了国内MCN机构。实际上，七八年前，海外达人签约这门生意便十分火热。

成立于2017年的歪果仁研究协会旗下有多位说得一口流利中文的百万粉达人；假笑男孩Gavin等海外网红入驻国内社交媒体曾登上热搜；美国达人“巴哥Bart”2018年入驻抖音后，10个月粉丝突破千万大关。

无论是孵化IP还是签约入驻，拥有语言、形象和文化差异的外国博主似乎自带流量密码。不过，到了2020年，一些海外达人的中文社交账号出现掉粉的趋势，甚至出现了停更潮。

MCN创始人火火透露，2020年，他放弃了做了五六年的海外达人运营赛道，因为很多国外账号的变现能力很差，一个海外达人账号做到百万粉，每条广告报价几万元，每个月接两三条，但要找一个三四人的团队来配合，算上人力成本并不划算。

在火火看来，海外达人入驻国内社交平台后，*的难点在于，他们对中国文化的学习速度跟不上中文互联网的发展速度，只有真正热爱中国文化，才能持续走下去。

如今，海外达人签约孵化这门生意经历了一个周期的起伏，重新被MCN们盯上。

大木认为，现在与之前的不同在于，国内外环境发生了巨大的变化，外国人十年前和现在来中国看到的东西是完全不一样的，其他国家对中国的好奇，催生了“Chian travel”的爆红，也为MCN带来了新的机会。

“未来这条赛道可能会变得更细分，比如有专门探店、测评酒店或专注打卡景点的，长期来看，在中国发展得好的海外达人，本质上已经把自己当成一个中国博主了。”

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：新榜授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。