为个菜篮子打工人恨不得一天灌八杯美式？

M Stand最近靠卖包火了。

三天前，这家主打高端定位的精品咖啡品牌隆重推出周边编织包，有三种花色，与咖啡搭配出售。

此包一出，就斩获“BV平替”的抬咖头衔，一举成为菜篮子里性价比的神，上线当日就掀起一轮抢包大战，不仅门店爆单、外卖停送，人气最高的黑色款还成了代抢代购的香饽饽——“咖啡我喝，包你带走，亲亲包邮哦~”

当年笑话咱妈为了保鲜盒买泡面实在没道理，毕竟买椟还珠的风早就吹到了咖啡界，为一款轻奢平替包买三张咖啡兑换券，现在是大写的值。

过去抢鸡蛋，如今抢菜篮，原来我妈的精神状态*我二十年。

01 让你买椟还珠的800种方式

其实咖啡茶饮界卖包早就不是新鲜事，光赛道就分化出好几种，这里，我们总结出了品牌们做包的七个特点。

1.热衷cos大牌，奢侈品s大牌，奢侈品来了得喊法务

M Stand这三款菜篮子就是实例，凭借经典的编织和明艳的色彩，喜得“一百块的小BV”、“日常版MARNI”之称，还捎带脚拉踩了一下Muji售价128元的编织包：“不是无印良品买不起，而是M Stand更有性价比……”

图源：小红书@泡泡吃不饱

不过M Stand你也别得意，上个“MARNI平替”还是网红烘焙店B&C家的端午节菜篮，流水的周边包袋铁打的MARNI，让你知道菜篮子界是谁的统治区。

图源：小红书@小阿夷

比M Stand更会蹭也更敢蹭的还属霸王茶姬。

他家早期因奶茶包装撞脸迪奥黑红起家，后来又把香奈儿、Gucci、LV的花纹款式借了个遍。

如果说M Stand的彩色菜篮子是莞莞类卿，那霸王茶姬的这款帆布托特包简直是纯元再世，拥有让迪奥十年白干的能力，“背这个包见闺蜜，她以为我最近发了笔横财。”

图源：小红书@三文鱼团团

实在是百分百复刻一比一还原，花小钱办大事，帮你把买大牌包袋的钱全省下来喝青青糯山。

2.只要你敢向上社交，保时捷都能出帆布包

在霸王茶姬还在用帆布袋恶心迪奥时，另一个“更体面”的方式是向上社交，往包上贴金。

Manner就实实在在地搞定了保时捷。

今年六月份，他家联名保时捷推出新品美式和双色帆布袋，咖啡当机油喝的牛马们借此感受了一把豪车质感。

这款帆布包的颜色来自保时捷全新纯电动汽车Macan的普罗旺斯紫，低调淡雅有内涵；包袋上的品牌logo一组合，好像也没啥违和感。

图源：小红书@肉肉的小纯妹

都说Manner联名有高人指点，吸引下凡的大牌不计其数，22年他家和欧莱雅旗下的顶奢美妆品牌赫莲娜合作时，就被调侃是“厂长儿子和高干女儿的婚姻”，有一种诡异的好磕。

此后人家依旧步履不停：23年的LV、祖玛珑，24年的Wedgwood、保时捷，Manner的联名就好像没有生殖隔离，鬼知道他咋把各行各业的高奢都搜罗起来的。

还是期待Manner多和奢侈品箱包联动发周边，让我背平替能名正言顺些，不用再挎着茶姬家的高仿托特包接受地铁上的目光扫射。想要的不多，一份体面足矣。

图源：小红书@佳四品牌洞察

3.包丑不要紧，那是行走的广告牌

相比以上爱跟奢牌攀关系套近乎的，还有部分茶饮做周边主打一个专注自家，表现形式为：

把一个巨型logo或品牌图案以离奇的方式布满包的表面，图形小一点都怕路人没看清，设计多一点都怕路人分了心。

图源：小红书@茶百道河南

茶百道这款帆布包就深谙此道，把大到离谱的熊猫脸作为他家行走的广告牌，生怕任何独到的设计抢了代言人（熊猫）风头，因此款式十分简洁，丑丑的很安心。

这一招不是行不通，还曾被不少品牌奉为圭臬。想当年B&C靠荧光绿手提袋走红，BF的芭比粉纸袋也成了辣妹的时尚单品。足够大的logo搭配鲜艳的颜色，一眼望去醒目到刺眼，走在街上提着包袋的俊男靓女个个在帮品牌引流。

可是茶百道……包丑才是原罪啊。

另一款手提包虽然也谈不上什么设计，但贵在有自知之明，设置了一大块透明夹层，一看就是为了让主人“扎痛包”，展示自己的徽章、玩偶各类谷子。

图源：小红书@三文鱼

怎么说呢，我脑子里忽然闪过了夏洛对大傻春说的一句话：“大春，我告诉你，你跟别人不一样，千万别把时间浪费在学习上。”

同样的话送给茶百道。

4.赶超ZARA吊打UR，快时尚都没它们快

审美优秀点儿的品牌不是没有，能紧跟当下潮流，向一众快时尚品牌偷师。

首先登场的是一点点。

他家六月份上线的苹果包收到了氢商业编辑部的一致认可，被评选为本期最想要单品：

柔软的针织材质搭配可爱的红苹果印花，和奶茶放一起随手一拍都有种ins风，最体贴的是没有巨型logo时刻提醒这是个赠品，实属难得。

图源：小红书@青椒美式

去年冬天出的毛绒包也很有内味。

芭比粉，多巴胺，手感好，花里胡哨，已然集齐当代快时尚手袋的几大元素，我仿佛看到它出现在少女百货被贴上300块价签遭疯抢的盛景。

一点点是懂时尚的，胜过懂一杯奶茶该放的糖量。

图源：小红书@杨絮小同学

玩转了少女感还要跟一波国风美学，毕竟现在的茶饮店都恨不得把新中式贴脑门上。

茉莉奶白就出了款苏绣包，复古绿配精美绣样，款式简约也没有大logo伴身，再打上“东方神韵”、“中式浪漫”的tag，果然推出即卖空，老祖宗的审美是高级。

某红书上还有珠宝品牌为这款正价18的苏绣包配上8000的包挂。原来买椟还珠还不算啥，现在流行的是给椟镶圈金边。

图源：小红书@BW宝万黄金珠宝

5.不懂卖生活方式的户外装备不是好咖啡

这场咖啡茶饮界卖包的恶战，已经卷到光占个“好看”会气势弱掉，还得在生活方式上说道说道才显得棋高一着。

要论对生活方式的钻研，那还得是Manner，靠“性价比”起家，但调性绝不能含糊。

春天，人家出牛仔包，不仅耐造、大容量，还环保；秋天，再应景推出抽绳秋游包，主打一个低调又实用，再搭配一块明黄色夏日野餐垫，意思是知道你肯定有露营徒步且溯溪的习惯。

图源：小红书@小诗瓜真是个小机灵鬼

随便一个包，都在输出他家倡导的生活方式和价值观，把【户外】【健康】【松弛感】几个buff一叠，多的是为了换包怒攒积分的资深驴友和健身达人。

画饼还得看Manner，怪不得大牌喜欢。

6.给新出的造势，帮卖的差的促销

品牌们不是活菩萨，肯巴巴地送（卖）你包，说白了还是有求于你：

要么是新品上线想造造势，要么就是帮助销量差的产品促销。

最典型的是星巴克，为了卖星冰棕，他家啥都做得出来。

听说如果你在星巴克想认识哪位店员，但又不好意思主动搭讪，只要你说一句：我想买一包星冰棕，你立马能变成Ta的微信置顶。

对店员来说，端午前后*的事儿就是卖粽子，天塌下来也得顶回去：粽！子！还！没！卖！出！去！

为了促销，星巴克员工亲自绘制和缝制单肩包，和星冰棕组合销售。

图源：小红书@Auu

包是收获好评不少：小清新，高颜值，*，适合背去海边吹吹风。

那粽子呢……别看，是恶评。

星巴克的食品研发部门你听好，再不把星冰棕做好吃点，明年市场营销部要送26寸行李箱了。

7.价格对标菜篮子，质量真是菜篮子

咖啡茶饮界做包，大多数人没对质量有啥高期待，这些包也真让人放心：不期待就对了。

回到开头M Stand家火热的菜篮子，好评是有，说这包容量大能装，配衣服百搭；差评马上也纷至沓来：“包上全是凸起的尖，把衣服和手划破了”、“线头多，做工很粗糙”、“塑料味重”。

最夸张的还是这只标签贴反的，不知道是不是他家故意搞的隐藏款。

图源：小红书@快乐分享大白兔

讨论一番过后，网友们得出结论：此包只配扔地上装杂物，不心疼。

这不是M Stand的包包*次碰上质疑，之前的山茶花单肩包就被批评“质感奇差”、“味道大”，大家对它的期待已从通勤出行背掉到扔垃圾和化缘用。

图源：小红书@varf iedu

要说他家菜篮子便宜，我也不认可。这只编织包搭配两杯咖啡买售价88，搭配三杯售价100，而M stand小程序上的双杯套餐在56块左右，换算下来，这包卖到了25-33块左右。

打开pdd才发现，十块出头的编织包一望无际，我不禁陷入沉思：

卖咖啡是一份钱，周边包又是一份钱，美其名曰“限量*设计赠品”，钱还是你们会赚啊。

02 茶饮界咋这么喜欢做包?

咖啡奶茶卖得好好的，干啥都转行来做包呢？

这还要感谢包的高市场价值。

一方面，它们常常作为重要的地位标志出现，彰显品味、财富和个性。

另一方面，它们与每天更换的服装不同，是更持久的时尚标签。相比于可能出现不合身问题的衣裙鞋子，包袋更实用也更耐用，在时尚界始终保有不怒自威的统治地位。

图源：小红书@娜娜妹

包是如此高端，却又那么日常。对于没有混时尚圈走红毯需求的普通人来说，包袋的实用价值依旧不可忽视。无论通勤还是出游，多数情况下它都是刚需，没有包，手机眼镜耳机纸巾钥匙充电宝都得揣兜，不够优雅，缺少体面。

于是，为了让自己更体贴地融入消费者生活，茶饮品牌们灵光一现，大手一挥：做包，你好我好大家好。

除了满足实用需求外，对品牌来说，消费者一拎上包，就秒变人肉广告牌，芭比粉、荧光绿的购物袋够亮眼，能把一条街的人吸进地下仓库撒钱，茶饮界想必也眼馋这样的功效。

图源：小红书@十点就睡了

背上M Stand的彩色菜篮子，走街上我都是他家咖啡的自来水；挎上Manner联名的帆布袋，又秒变保时捷宣传大使。

宣传范围这不就和思路一样打开了。

其实，往时尚界靠拢早已写进了茶饮咖啡品牌们的任务清单。

比起单纯卖你杯喝的，他们更大的目标是张弛有度地再卖点附加价值，比如社交和娱乐休闲。

品牌理念和故事动不动听，包装和店面设计好不好看，周边包袋和文具有不有趣，都是在同质性愈演愈烈的市场竞争中卷出差异性的关键。

于是，茶饮店就这样开成了杂货铺、精品店、生活馆，不光是天天都得用的包，买杯奶茶家里啥也不缺了：

前有卖柠檬茶的LINLEE推出洞洞鞋，后有书亦烧仙草买奶茶送ccd，茶百道更是下了血本，连小冰箱都能一分钱换购了。

看似整出不少花样，其实想象力是一样的匮乏——说白了，这不全是麦当劳十年前玩剩下的？

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：Vista氢商业授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。