靠蛇油发家的老国货，栽在了传销上

“不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇。”

说起国民日化品牌隆力奇，很多人的*印象都是它的蛇油系列产品，包括护手霜、花露水等。作为承载一代人回忆的“国货之光”，*时期，隆力奇一年卖出70亿，一度被全球日化巨头宝洁视为对手。

然而，在时代浪潮中，隆力奇却渐渐迷失了方向，不仅偏离了主营业务，更是负面缠身。近段时间，江苏隆力奇集团有限公司及旗下隆力奇生物科技股份有限公司新增1条被执行人信息，执行标的为6.09亿余元，引发舆论热议。

高楼的坍塌，始于欲望的膨胀，一切其实早有预兆。2010年，隆力奇南昌营销部因涉嫌传销被南昌市场监管部门调查；2013年，《央视财经》发文点名批评隆力奇涉嫌非法传销，在江苏、天津、辽宁等省市疯狂“拉人头”。

2015年～2018年期间，隆力奇公司以*和股权名义，在全国范围内向公众吸收存款高达8亿，最终资金链断裂无法偿还，无数人血本无归。

2019年，隆力奇创始人徐之伟亲力亲为直播带货，却因虚假宣传被国家市监局主管媒体曝光；到2023年1月，隆力奇董事长徐之伟又因涉嫌非法集资，被警方取保候审，共计1.5亿的股权被警方冻结。

以“隆力奇”为关键词在裁判文书网检索，“传销”词汇出现频率不低。多起判决书显示，隆力奇业务之一或涉金融借贷，还有隆力奇的经销商非法集资后，高利放贷，最终因犯非法吸收公众存款罪入狱。

▲图/裁判文书网

至此，遮羞布被彻底撕破，昔日享誉海内外的老国货，成了骗子公司的代名词，甚至连办公场所的“隆力奇”字样都被人刮了。

打江山易，守江山难。人心不足“蛇”吞象，沦落到今日田地的隆力奇，到底错在哪？

01 从木工到蛇油大王隆力奇如何走红？

“永州之野产异蛇：黑质而白章，触草木尽死；以啮人，无御之者。然得而腊之以为饵，可以已大风、挛踠、瘘疠，去死肌，杀三虫……”

富贵险中求，捕蛇向来是个风险很高的职业，隆力奇的创始人徐之伟，正好也是一个捕蛇者。徐之伟出生于江苏常熟市辛庄镇，早年以木工为业，后来因为卖蛇赚钱，便加入了当地的捕蛇大军，从单一的捕蛇、收蛇，再到组织化运作，头脑活络的徐之伟，很快成了当地远近闻名的“捕蛇大王”。

1986年，眼看时机成熟，徐之伟成立了常熟蛇业公司，正式向代工蛇制品进发。在多次接到来自日本收购蛇肉的订单后，善于观察的徐之伟发现了其中的“玄机”，原来日本人把低价收购来的蛇肉加工成蛇粉，成为保健品后利润直接翻了十几倍。

就着日本人的商业思路，徐之伟深入了解和学习了蛇制保健品的技术，靠着纯蛇粉产品和蛇油膏，徐之伟完成了财富积累。当时，为了推广纯蛇粉，徐之伟提出了“农村包围城市”的创新打法，让推销员下沉到农村去，定价也非常符合农村的消费水平，主打的蛇油膏一包一块钱，而且坚决不涨价。

这套差异化策略果然奏效，既赚了口碑，又赢了人气，销售业绩蒸蒸日。1995年，隆力奇的利润达到了1177万元，徐之伟也获得“中国蛇王”的称号。

值得一提的是，当保健品行业因为信任危机进入低谷期，为了打消消费者的疑虑，隆力奇推出了“免费游蛇园”活动。消费者购买一定数量的神蛇粉，就可以到隆力奇总部旅游并参观*大人工蛇园，亲眼见证隆力奇的蛇粉是如何真材实料做成的，口口相传下，隆力奇越发名声大噪。

1996年，江苏隆力奇集团正式通过股改诞生，到1999年公司注册资金已经到了2100万元，但徐之伟的野心，显然不止于此。

乘着时代的东风，徐之伟开始换道日化行业，大力开发以蛇为突破口的日化产品，依靠着蛇油膏、护手霜和花露水等王牌单品，徐之伟成功脱颖而出。

2002年，隆力奇挤掉了国内化妆品行业的几大对手，用10亿的销售额在十大龙头企业中抢得*；2004年，面对着来势汹汹的外国对手宝洁，隆力奇选择正面迎战，为了扩大品牌声势，隆力奇斥重金抢占央视黄金时段广告位，连续几年夺得“央视标王”称号，标王的名头本身就是*的广告，独特的“蛇油”卖点更是牢牢占据了消费者的心智。

势如破竹的营销势头，把隆力奇和徐之伟都带到了顶峰。2008年，隆力奇的销售收入已经达到惊人的70亿元，登顶本土日化*名，连美国《华尔街日报》都给出了高度评价：“隆力奇是当今中国本土日化的*品牌。”

本以为辉煌会一直延续下去，没想到隆力奇却把自己带进了一条死胡同。

02 直销变味成了传销，隆力奇“自毁长城”

2006年2月，中国销售行业发生了一件大事，化妆品巨头雅芳获得了中国内地*张直销牌照。

这件事给了徐之伟新的灵感。原来，隆力奇看似如日中天，其实早已暗藏危机，不断刷新的销售记录，都是建立在人海战术的传统“地推”上，隆力奇在全国拥有数万名销售，仅在山东就超过2000人，加上巨额的广告投入，隆力奇的资金压力与日俱增。

如果改用直销模式，隆力奇就可以省下巨额的广告开支和渠道成本。“行动派”的徐之伟立刻开始恶补相关知识，公开为直销摇旗呐喊，还在全球招募直销精英组建团队。

经过两年多的筹备，隆力奇在2009年顺利拿到了直销牌照，到2011年，隆力奇在国内的直销业务已是风生水起。那年冬天，隆力奇在苏州体育馆召开了全球直销年会，意气风发的徐之伟给表现优异的员工颁发宝马、奔驰大奖，扬言要让隆力奇绽放全世界。

然而，徐之伟高估了自己的掌控力。随着大批销售的加入，隆力奇的管理陷入混乱，很多沾染了江湖习气的人混入队伍中，局面逐渐失控，2012年，隆力奇因涉嫌传销，被沈阳工商部门约谈处罚。

紧接着，2013年6月，央视财经发布了一篇有关“隆力奇涉嫌非法传销”的文章，称隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市活动猖獗，直销业务集中于拉人头而非卖货上，上当受骗人数众多。

有受害者透露，自己被网上的美女搭讪闲聊拉进群，一步步引导进了隆力奇的直销。同年，22位隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱，将隆力奇推向风口浪尖。

眼看外界对隆力奇的质疑越来越多，隆力奇只能调转方向。2019年，隆力奇推出“聚好商城”，发力电商平台，主营化妆品、保健品、日用品等。

换汤不换药，聚好商城同样玩的是会员制、拉人头的模式。比如奖金机制有七八层，每发展一个会员即可获得560元奖金，同时发展两个会员，可另外获得540元的“碰奖”。

不但如此，隆力奇还以聚好商城上市为由，进行了5轮原始股融资。隆力奇代理商在向消费者销售商品时，会把买产品赠送小部分股份作为卖点，比如“购买6.8万的乡镇代理可获得5万原始配股，20万代理得20万配股”诸如此类。

等上市后，原始股持有者却被隆力奇告知“有180天的禁售期”，好不容易等到禁售期结束，隆力奇又以各种理由，将原始股折算成当初价格的1/40，导致投资人血本无归，隆力奇的口碑进一步崩塌。

2021年，有大量“股民”组成维权群，向隆力奇追讨损失；2022年5月，国家市场监督管理总局主管媒体点名批评隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告。

去年1月，隆力奇董事长徐之伟因涉嫌非法集资，苏州市公安局冻结了隆力奇集团1.5亿元股权；再到最近，隆力奇又被执行6.09亿元。

从国货之光到声名狼藉，高开低走的隆力奇，早已物是人非

03 为赚快钱歧途难返，隆力奇该何去何从

直销和传销之间的界限，只隔着一层窗户纸。

直销直面终端消费者，省却高昂的营销和渠道成本，以产品品质形成良好的用户口碑，扩大影响面，本是非常健康的模式之一。传销则是靠拉人头，让下线不断缴纳各种“会员费”、“押金”、“产品代购费”等等，传销模式卖产品是假，盘剥入会的会员是真。

从拿到直销牌照的那刻开始，徐之伟对标直销巨头“安利”十几年，一直试图追赶甚至超越。但安利的成功，除了直销，更在于其强大的研发能力，以及众多享誉全球的产品，直到今天，安利在一线城市还拥有一批忠实的消费者。

反观隆力奇，早已忘却了初心。业绩不断走高之后，徐之伟想的不是如何去创新，深耕和提高产品竞争力，反而路子越走越歪，盘子越铺越大。

公众所不知道的是，如今的隆力奇，业务庞杂到难以想象。公开资料显示，隆力奇经营的产品涉及化妆品、保健品、洗涤用品、医疗器械、房地产、金融等六大系列1000多个品种。

这还只是明面上的，很多具体的业务，外人知之甚少。比如，隆力奇也生产酒类，还跟茅台合作过；隆力奇还生产过一款名为星耀的手机，并在博鳌举办了隆重的产品发布会，价格为3999元/台，分三批预售，共计11000台。

同时，隆力奇还跟以色列公司合作，共同进军有机农业市场；还为雅芳、韩束等100多个日化品牌代工生产，并代理阿迪达斯的个人护理用品。

盲目扩张、一心多用之后，隆力奇的销售成绩大不如前。据江苏省工商联数据，2020年隆力奇营收为95.85亿元，2021年跌至66.22亿元，同比下降30.9%，公司在江苏省民营企业*榜中的排名，也从132位跌至181位。

连隆力奇曾经的王牌单品“隆力奇花露水”，也没能保住市场份额，市占率已经从15.6%跌到不足6%。

隆力奇的产品也因多次抽检不合格而频上“黑榜”。2020年6月，广东省药品监督管理局网站发布关于化妆品抽样检验信息的通告，其中隆力奇“蛇胆芦荟洗面奶”菌落总数超标96倍；2023年7月，广东市场监管局发布了化妆品净含量专项监督抽查结果，隆力奇蛇油膏被检出“净含量”项目不合格。

回顾过往数十年，隆力奇的发展路径相当割裂。前半程，它在同时期的日化品牌里可谓一骑绝尘，为了做好产品研发，徐之伟曾几顾茅庐，委托上海医科大学分析蛇粉成分，毅力与决心让人动容。

而下半程的隆力奇，更热衷于追风口，赚快钱。隆力奇自以为建起了理想中的“摩天大楼”，殊不知，失掉了赖以生存的产品根基后，再高的大楼也是空有架子，实则不堪一击。

或许，隆力奇的命运，在徐之伟2013年面对媒体，公然说出：“选择比努力重要”时，就已注定了改写的结局。

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