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代言按「亿」算?郑钦文闯入时尚圈,背后操盘手赢麻了

郑钦文的时尚价值很早就被看中了,还没拿到奥运冠军前,就在已经排在了运动员收入排行榜第15名。
2024-08-08 18:21 · 金融八卦女 乌彦祖假正经

郑钦文夺冠后,最近有网友在巴黎街头偶遇了她。

见到真人后,网友惊讶地直呼:超模的身材,真人也太漂亮了吧!

有网友还称,郑钦文这身装扮看似简约平常,实际各个价格不菲:

手表价值153100,奢侈品包价值27900,裤子价格5200,*的鞋子也要4119,一身下来将近20万。

不过,与她取得的成绩和当下的商业价值相比,这已经算是很低调了。毕竟有几个人能在21岁,就取得这样举世瞩目的成就,这都是她应得的。

为什么大家都看好郑钦文的钱景?

原因能分析出很多,其中一点就是她现在所属的经纪公司——IMG,从李娜到谷爱凌……这家公司可太擅长给体育明星赚钱了。

1、国际大牌给这家公司“员工”送钱,背后“谋略”70年前就定好了

关于郑钦文和她的父亲郑建坪,这两天又增添了些新消息:

一、“虎爸”未雨绸缪,清晰规划女儿未来,刚出生就训练郑钦文爬,而且爬都要求比别的婴儿爬得快;

二、郑钦文12岁之前没喝过可乐,20岁之前没戴过首饰,一家人很少在老家过年,全年在世界各地训练、比赛;

三、郑钦文亲证,为了支持她打网球,父亲真的卖过房子。

还有一点父女都没有谈及,就是这枚奥运金牌使得郑钦文的商业价值大增,媒体预估她未来很可能超越李娜和谷爱凌。而这个预估不仅来自郑钦文的实力,还有她背后的经纪公司。

体育界一直有“被IMG签约的运动员,财富马上就来”的说法。IMG(International Management Group),中文名叫国际管理集团,是一家美国公司。其主业是运动员经纪,还做品牌营销、赞助招商、体育学校等业务,是世界上*的体育经纪公司。

这家公司最出名的“产品”是体育明星,网球天王费德勒、纳达尔、德约科维奇,篮球巨星科比、詹姆斯都曾跟这家公司合作,中国运动员则包括李娜、谷爱凌、苏翊鸣......

公司起源要从上世纪50年代说起,一个美国人叫“麦考梅克”的高尔夫运动员退役后选择做法律顾问。有一天他接了个活儿,前队友找他做代言的法律咨询。他觉得这个工作不错,两人一拍即合 ,麦考梅克以后为他专门做谈赞助、代言合同、出场费、电视广告等商业合作及处理产生的法律问题。

然后,两人都赚了大钱。

麦考梅克数钱的时候就在想,签一人工作量也不饱和,干脆多找几个。他还总结了要签约人的画像:

一,要长得帅;

二、来自中产家庭,不娇气;

三、成绩过得去,*很优异;

四、打出过激动人心的比赛,或者有这种潜力;

五、为人谦和(至少表面上是)。

于是,IMG这家公司应运而生。

80年代,IMG把业务从高尔夫球扩展到拳击、田径、花样滑冰还有网球。后面,IMG开始国际化之路。1979年,拳王阿里首次访问中国,背后就是这家公司操作的。

2003年5月16日,麦考梅克因心脏病突然去世。他家人没啥商业理想,7500万美元就把公司给贱卖给私募股权投资机构Forstmann Little。

换了老板,但公司经营的本质没有改变,就是运作“大IP”,把世界*运动员都招揽到麾下。别的公司顶多是“造星”,这家公司却喜欢“造神”。

套路很简单,*步签约很有名气或者有巨大潜质的运动员,利用运动成绩吸引赞助商,先在福布斯榜单上站住脚;接着安排高奢代言,打造高端咖位;最后提升运动员影响力和公众形象,跨领域参加各种活动......

例子随口就来。

2016年夏天,IMG签约一个叫大坂直美的网球运动员,当时其世界排名刚到前50。两年之后的美网,大坂直美“横空出世”在决赛战胜了小威廉姆斯获得冠军,一战成名。第二年又拿到2019澳网冠军,紧接着是2020年美网和2021年澳网,一共4座大满贯。

经纪公司从2019年4月开始发力,说服耐克以每年1000万美元的报价从阿迪达斯手里抢走大坂直美,还从耐克手里谈拢一项豁免权——允许其他赞助商标志出现在球衣上(此前这个特权只有李娜有)。

然后公司继续挖掘大坂直美身上的特质,大做文章,给她定的人设就是“多种族、多民族、多样化的女性”。大坂直美生性腼腆,依然在种族平权、女性运动中积极发声,赢得了欧美媒体的认可。

LV、泰格豪雅、Beats、Workday等国际大牌纷纷成为她的赞助商。

你猜怎么着,大坂直美2019年出成绩,2020年就开始在商业上“冒尖”,2021年她仅凭商业代言就赚了5730万美元,约3.6亿人民币。顺带打破了女运动员商业代言费的纪录。

还有谷爱凌。2020年,IMG签下了谷爱凌。经过2022年冬奥会的“历练”,谷爱凌火速出圈,她是天才美少女,是奥运冠军,是斯坦福学霸,还是模特......国际知名品牌如路易威登、蒂芙尼、维密、凯迪拉克、雅诗兰黛、IWC万国表都慷慨拿出代言合同。

因为背靠中国市场,IMG放心大胆去操作,又为谷爱凌接下中国移动、中国银行、元气森林、蒙牛、京东等中国企业的赞助。

这几年,各种财富榜单上,谷爱凌始终名列前茅。2023年,谷爱凌以2210万美元(约1.6亿元)收入位列福布斯女远动员榜第2位,其中比赛奖金仅10万美元,代言费是2200万美元......

光提高收入还不算IMG的本事,它还有能力让旗下运动员在娱乐时尚圈“登顶”。

2、谷爱凌混迹时尚圈、跟LV三公子传绯闻,背后是体育与娱乐的“勾结”?

IMG在体育经纪方面的确很牛,不过,它只是一家子公司。母公司叫Endeavor(奋进集团),是美股上市公司。

Endeavor的前身叫WMA,成立于1898年,是美国艺人经纪公司的鼻祖,往前倒猫王、梦露是他们家的艺人,后来的蕾哈娜、Lady gaga也是他们家的。2009年,WMA合并了一家小的经纪公司,改名WME。

2013年,WME和银湖资本(Silver Lake)以24亿美元完成对IMG的并购,组成WME-IMG公司。2017年,WME-IMG又经历内部重组,改名为Endeavor(奋进集团)。

重组后,奋进集团将业务分为三大部分,娱乐经纪人业务归WME、体育业务归IMG和数字业务归Endeavor X。公司变成横跨体育、娱乐、数字业务的大型经纪公司。

2021年4月,Endeavor正式登陆纽约证券交易所,目前市值190亿美元。

背靠母公司Endeavor深厚的娱乐资源,IMG旗下的运动员转型歌手、演员难度有点大,如果想在时尚圈拿点资源轻而易举。最近几年,IMG运动员大批量进军时尚圈。

大坂直美是LV代言人,在时尚圈混的同样风生水起。2021年成为了Met Gala的联合主席。

谷爱凌同样代言LV,国内时尚杂志上了多次。看秀必坐*排,还被安排坐在路易威登二公子亚历山大·阿尔诺和三公子弗雷德里克·阿尔诺两人之间。由于“互动”太多,一度传出谷爱凌跟三公子有恋情。

郑钦文今年打进澳网决赛后,已经收到《时尚芭莎》《嘉人》两本五大刊封面。6月首次看秀,参加的是巴黎世家的发布会,左边是Vogue主编时尚魔头安娜·温图尔,右边则是法国殿堂级影后于佩尔,奥斯卡影后妮可·基德曼与她合影。

并不是说,大坂直美、谷爱凌、郑钦文真的是时尚圈宠儿,一切都是“安排”出来的。

WME深耕娱乐圈、时尚圈这么多年,跟品牌要点资源都是很轻松的事情。IMG顺水推舟安排自家运动员混迹时尚圈变得很简单。

IMG也不是白占便宜,它掌握丰富的体育赛事资源,明星、名人想坐前排看比赛,立马就能安排。时尚女魔头安娜·温图尔特喜欢看网球,温网、美网每年坐在名流区,这其中IMG也帮了不少。

IMG是目前*的体育经纪公司,WME是好莱坞最牛的经纪公司之一,两家同属奋进集团,双方公司内部“勾结”,简单资源置换一下,谁也不吃亏,双赢局面。

Endeavor还收购了张伟丽从事的UFC格斗赛事、全球电竞管理公司(GEM)和环球小姐(Miss Universe)、职业骑牛大赛(PBR)等一系列大IP。

所以,等到在这些赛事上看到郑钦文的身影或者客串个电影角色,不用感叹,一个公司的“同事”,串串门怎么了。

3、有望超越李娜、谷爱凌,郑钦文的收入将世界*?

说回郑钦文,背靠IMG这颗大树,还有Endeavor这座大山,媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国*商业价值女运动”的可能性。

李娜是2009年签约IMG,2010年年收入为175万美元,在中国体坛财富榜中排名第6位。2011年,总收入便超过800万美元。

2011年李娜法网夺冠,她的收入呈现几何增长的态势,2014年以1.24亿元的收入高居全世界女运动员收入排行榜的第2位。可惜因伤病原因,李娜同年退役,我们没机会看到她继续打破自己的商业记录。

十几年后,谷爱凌做到了。奥运会夺冠后,IMG立马给安排十几个代言,身价随即水涨船高。2023年福布斯女运动员榜单上,谷爱凌以2210万美元(约合1.58亿元人民币)的年收入位列第2。名次没有比李娜更进一步,但钱数确实增加了。

同属一家公司,有两位“前辈同事”做示范,郑钦文只会青出于蓝。

首先,对比谷爱凌的滑雪,郑钦文所属的网球项目本身商业价值更高,影响力更大。李娜出名已经二十七八岁,郑钦文现在才21岁,有更强的年龄优势,就算如同李娜一样32岁退休,还有10多年的时间。

其次,郑钦文的代言空间还有很大“缝隙”。

目前,郑钦文手中有耐克、Wilson、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、劳力士、麦当劳、swisse、兰蔻、霸王茶姬等十几个品牌。随着郑钦文奥运会夺冠以及后面在大满贯上有机会更进一步,这些企业想续约,价格肯定得上涨。

而且,郑钦文国内资源才开发了很小一部分。

结合谷爱凌、大坂直美分别获得中日企业的偏爱,郑钦文的代言至少还可以容得下电信、银行、航空、食品、电商、饮料、汽车、电子、运动品、手表......再增加十几个国内品牌一点问题没有。

关键,中国在这些产业领域都有*的企业,加上国内市场和潜能比日本更大,代言费自然不会少。

大坂直美一年最高赚了5500万美元,约3.6亿,这应该是郑钦文的目标。如果这一数字成真,郑钦文不但是中国女运动员的头把交椅,艳压全世界女运动员都不是问题。

而且,郑钦文的时尚价值很早就被看中了,还没拿到奥运冠军前,就在已经排在了运动员收入排行榜第15名。

当然,以上分析的前提是,郑钦文的成绩跟得上,至少得像李娜那样拿一两个大满贯才行。

因为这次奥运会在网球项目上取得突破性成绩,郑钦文是闭幕式旗手的不二人选,不过郑钦文放弃了这次机会,她现在已经赶往美国,参加职业赛事。接下来将参加辛辛那堤、美网两站比赛。

职业网球发展充分,在全世界媒体聚焦下,郑钦文参加辛辛那提比赛应该不会出现问题。

在一个充斥高奖金、影响力大、同事抓马的职业环境,背后还站着一个这么厉害的经纪公司,赞助商还肯花大价钱,郑钦文商业帝国的地基已经建立完备。

下一步就看郑钦文在大满贯上的作为了,一个月后,美网就要开赛。*个机会,立马就到。

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