卷死了，饮料重回价格战

夏日的阳光如同炽热的火炉，将大地烤得滚烫，空气中弥漫着热浪的味道，仿佛连时间都被高温凝固了。

踩着滚烫的水泥路，行人急匆匆冲进小卖部。

推开门，一阵凉意扑面而来，与外面的酷热形成了鲜明对比。店内，各种色彩斑斓的饮料整齐地排列在冰柜里，宛如一道彩虹，等待着被选中的那一刻。

径直走向冰柜，拉开门，一股冷气瞬间袭来，仿佛整个世界都在这一刻静止。可当看到已经涨价到3.5元的可乐时，恐怕还会有一丝犹豫——这价格有点贵。

正如我们之前在《大涨价，穷人的快乐被消灭了》里提到的那样，可乐迎来了一波涨价，消灭了不少人在炎热夏天来一瓶快乐水的欲望。

但好在还有很多饮料，而且它们反其道而为之，展开了价格战。

踏入各大超市与商场，瓶装水区域成为了最为瞩目的竞争舞台。农夫山泉、怡宝、娃哈哈等市场领军品牌竞相亮出降价利器，纷纷加入这场争夺消费者眼球与钱包的激烈战役。

今年四月，农夫山泉重启纯净水产品，推出了有别于红瓶天然饮用水的绿瓶产品。绿瓶水上市之初，售价与红瓶水一样，基本都是2块钱。

但到6月饮用水的消费旺季，农夫山泉开始全面降价，拉开今夏瓶装水价格战的序幕。

618期间，农夫山泉官方旗舰店将绿瓶纯净水12瓶装500ml的售价，降到了9.9元，平均一瓶0.825元，远低于零售价同处于2元价格带的怡宝、娃哈哈等瓶装水，迅速引起了市场的关注。

到眼下，甚至有农夫山泉的授权渠道或超商开始售卖8.8元每件的农夫山泉绿瓶水，一瓶只需7毛4。

面对农夫山泉的猛烈攻势，其他品牌也不甘示弱。怡宝、娃哈哈等纯净水巨头纷纷推出优惠促销活动，通过降价、捆绑销售等方式吸引消费者。

目前，部分线下商超内怡宝12瓶装的售价为18.7元，娃哈哈12瓶装的售价为15.8元，单价在1.5元左右。

在线上，各大品牌的促销力度同样不容小觑，纷纷推出限时折扣、满减优惠等，进一步拉低了纯净水的零售价格。

另外，价格一直以来比较稳定的茶饮产品也开始做促销活动。东方树叶、三得利等品牌的部分产品售价已由原先的5-6元降至3元价格带。

同时，茶的传人、伊刻活泉现泡系列、统一、可漾红豆薏米水等品牌也加入了“促销大战”，原价每瓶6.5元的茶的传人和原价为5元的1000毫升统一绿茶系列产品降价为3.5元左右每瓶的价格。

在功能性饮料领域，2023年，东鹏饮料营收112.63亿元，同比增长32.4%；归母净利润20.4亿元，同比增长41.6%。

其中，拳头产品东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持*。

实际上，东鹏饮料之所以能在销售上实现对红牛的反超，关键因素在于其价格策略上的优势。京东旗舰店显示，同样规格的东鹏特饮的价格不足红牛的一半。

东鹏特饮针对的是消耗很大的体力劳动者，他们在炎热的夏季很需要这么一口功能饮料，对他们来说，价格越低越好，东鹏特饮就能满足需求。

在此种趋势下，元气森林在今年也推出了新品“外星人WAVE”。该品类是一款含电解质的瓶装“水”，每瓶600mL大容量，其亲民的价格定位仅为每瓶3元。

总体来说，市场竞争的激烈程度正在不断攀升。

虽然竞争激烈，许多企业利润减少，但从另一方面来说，开启内卷的饮料市场着实让消费者享受到了这波“价格战”的红利。

低价饮料的重新上架，是市场竞争日益激烈与消费趋势多重因素交织的必然结果。

为了迎合消费者的多样化需求，众多品牌纷纷在口味创新、产品风格差异化上寻求突破，力求在市场中脱颖而出。

同时，随着饮料消费场景的不断拓展和消费群体的持续演变，大瓶装饮料凭借其便捷性和高性价比，正逐渐赢得更多消费者的青睐与选择。

然而，过度的价格战还可能引发行业内的恶性竞争，破坏市场秩序，让整个行业陷入低水平竞争的泥潭，难以实现健康可持续的发展。

因此，各大商家和企业应该更多注重产品品质、创新研发、渠道拓展、服务优化等方面的比拼，在行业可持续发展的同时让消费者获得更大的实惠。

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