消费祛魅后：何以解忧，唯有平替？

“平替”似乎一下子流行趋势了起来。

几年前，还只是在某些人群中流行的“平替”，今年可谓是风头正劲。从美妆领域到服装、饰品、食物、电子产品等各个领域，平替已经从中老年蔓延到年轻人。

平替的流行反映了消费者对品牌溢价的理性审视。

随着信息差的打破，消费者更容易找到平替产品，“剁手省钱攻略”“换个思路买 XXX” 等内容在短视频成为热门视频。消费者的思路不断打开，遇见心仪的产品，*反应就是找 “同款” 攻略，看 “平替” 测评。

发掘一款性价比高的 “宝藏平替”，不仅能节省开支，还能带来精神愉悦。

万物皆可替

茶饮赛道可谓是这几年最卷的赛道，甚至没有之一。平替也愈演愈烈，从星巴克的平替瑞幸，从喜茶到比蜜雪冰城，前一段听说蜜雪也有了平替。再到自制一些大牌饮料，导致今年夏天1元钱的冰杯也成了一门不错的生意。看来困难再多，也没有咱们消费者办法多。

图片：小红书截图

美妆领域也是平替目前的重灾区，曾经人们可能会为了大牌眼霜的品牌效应而支付高昂的价格。但现在，越来越多的年轻人开始寻找功能相同但价格更为亲民的国货品牌。

尤其在成分党眼中，一些平替产品与大牌产品有相似成分：修丽可与 timeless 的精华液，成分高度相似，但实际使用中可能因浓度等差异会有不同效果。从适合肤质角度，对于脸部瑕疵不多的消费者，Canmake 遮瑕可以作为 IPSA 的平替。

对于偏油皮且追求性价比的消费者，欧莱雅黑精华在一定程度上作为兰蔻小黑瓶的平替，类似的还有很多......

家居用品的平替更是琳琅满目，在 1688和拼多多上可以找到宜家爆款平替。如均价 40 元的 10 款宜家爆款平替，有于皮奈手机支架、比约高森笔记本电脑桌、海尔默抽屉柜、拉斯克小推车等等。

更有换词搜索平替大法，从 “iPad 支架” 与 “菜谱架” 的巧妙替代，到 “沙发套” 与 “珊瑚绒布料” 的创意组合，年轻人用他们的智慧和对性价比的追求，让平替之风愈刮愈烈。同时也要感慨一句年轻人脑子真好。

图片：小红书截图

小众旅行和近郊游成为平替的典型代表。

为了避开热门景点和旅游目的地，选择那些安静清闲的冷门目的地，或者进行微度假、近郊游。

广西北海、南宁，广东湛江、惠州和潮汕地区成为三亚等热门旅游城市的 “平替”。这些地方冬季平均气温在 20℃左右，有明媚的阳光和广阔的海岸线，能品尝到新鲜的海鲜，且酒店价格在 500 元以内，更适合喜欢在旅游中不急不躁 “躺平” 的年轻人。

此外，也涌现出各种 “平替旅游” 目的地， “小巴黎”、“小济州岛”、“小瑞士” 、“小镰仓” 等，主打一个不出国可以玩遍全球。

如今，零食价格不断攀升，成为许多消费者的痛点。良品铺子零食鸡爪，均价 1 公斤 234 元，一包鸡爪价格堪比一只鸡。久久丫的骨凤爪零售价高达 199.6 元 / 公斤，百草味的无骨凤爪零售价更是高达 265.33 元 / 公斤。

都被质疑为 “零食刺客”。这样的高价让消费者望而却步。

零食平替的出现正好满足了消费者的需求。一方面，零食平替能在很大程度上保证口感。另一方面，零食平替大大降低了消费成本。

如 “费列罗平替小金球”，同样的包装、配料表，据说味道*还原，花生碎更多更丰满，唇齿留香。还有拉面说冬阴功拉面 19.9 元 / 盒，而 “yum yum 冬阴功味拉面 16.5/5 包”，节省了不少费用。类似这种平替食品还有很多。

对于消费者来说，在满足对零食口感追求的同时，还能节省开支，何乐而不为呢？

零食平替目前看应该是*平替的赛道。

平替是看清生活本质的精致生活还是无奈之选？

是无奈，但不仅是。

从目前的趋势来看，平替消费在未来仍将持续存在一段时间。

在当今社会，年轻人面临着诸多经济压力，如房贷、车贷、生活开销等。经济的不确定性使得年轻人在消费时更加谨慎，他们会继续寻找高性价比的替代品。

平替产品*的优势就是价格低，但是否可以真的满足了消费者对 “物美价廉” 的追求。我们还要拭目以待，风过留痕，用时间给出答案。

至少邻国日本，就在经济衰退的这些年里，诞生了优衣库，无印良品，伊藤园等性价比很高全球品牌。

也是自我意识的觉醒

现在的年轻人学会了透过现象看本质，不再被消费主义所惑，回归物品本身。

他们不再仅仅关注品牌的光环，而是更加注重产品的实际使用价值。

消费祛魅让年轻人更加理性地看待消费，不再盲目跟风追求大牌，而是根据自己的实际需求和喜好选择商品。

他们清楚自己想要的生活是什么。

没有露天泳池，没有宽敞到可以骑车的阳台，把一间小房间打扫得干净一样可以住得很舒服。

因为精致生活从来不是一堆高不可攀的数字。

所谓的精致，

应该是对生活的追求，对生活的享受，认真负责的生活态度！

写在最后

虽然平替产品有很多优势，但也并非 “*药”，有时会成为消费陷阱，谨防 “踩雷”。

首先，很多时候，低价可能意味着质量的不稳定。

其次，对于一些声称是 “代工厂”，“同厂同款” 的平替产品，更要保持警惕。因为大品牌对于工厂的代工供货会有极其严苛的标准。就算是一家工厂出来的产品差别可能极大。

再者，对于需要售后的产品，要考虑售后成本。低价可能带来的是售后没有保障。

最后，有强功能性属性的产品，如要登3000米的高山，跑马拉松等，建议还是选择专业的品牌和产品。这个赛道要相信一分钱一分货。大家不傻，不会拿自己的健康和生命开玩笑。

总之，平替消费未来仍将具有一定的市场，但随着经济的发展和消费者观念的变化，它也将不断演变和发展。

未来，中国的消费者将更多元化，既有高性价比的平替产品，也会有高端的品牌产品，同时还会有更加环保和可持续的消费方式。多元化才是可持续之路。

而且，过分强调平替标签，应该还是会影响我们国货品牌的崛起速度。

最后希望我们的国货，可以从某平替，到被平替，最终到无法被平替。

这很难，但总要有人走。

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