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驴妈妈洪清华:激情创业 自助天助

在洪清华看来,自己创业之所以“顺心”,是因为走了一条众多成功创业者的路:创造了一个良好的商业模式、建构了一支优秀的创业团队。上海智慧金沙创意园区,洪清华挂着文章开头《鸿》的富有创意的简约办公室里,记者感受了一番受访者的创业智慧与激情,这个30岁出头、精干的安庆人,不简单。
2009-12-25 14:52 · 凤凰网 李正中

  “洪钟声振韵铿锵,清泉甘冽润心房。华骝纵横青云上,顺势拓进步康庄。”2009年8月,创立才一年多的“驴妈妈”已成为中国*的景区电子商务网站,并成功引入风险投资数千万元:这一切仿佛在印证“洪清华顺”。“你只有自己做的足够强大,自力更生、艰苦奋斗,贵人才会相助。”“驴妈妈”董事长洪清华坚定地说。

  在洪清华看来,自己创业之所以“顺心”,是因为走了一条众多成功创业者的路:创造了一个良好的商业模式、建构了一支优秀的创业团队。上海智慧金沙创意园区,洪清华挂着文章开头《鸿》的富有创意的简约办公室里,记者感受了一番受访者的创业智慧与激情,这个30岁出头、精干的安庆人,不简单。

  从“金三角”到“四轮驱动”

  在这个互联网时代,中国的旅游电子商务,携程、艺龙等率先解决了“旅”的问题,“游”的问题并没有解决。发现这片“蓝海”后,洪清华于2008年年初成立了“驴妈妈”。

  洪清华创办“驴妈妈”可谓水到渠成:迄今他已在旅游业浸淫10年,是中国最早的民营旅游规划设计公司创办者之一、中国旅游规划创新派的代表之一。身为“驴妈妈”董事长兼CEO,洪清华更重要的身份是景域旅游运营集团的创始人、CEO。景域集团下辖奇创旅游咨询运营机构、“驴妈妈”和《携程自由行》杂志

  “整个景域集团的业务模式是不可复制的。三个板块三足鼎立,相互支撑、互通互融互动。”洪清华的语气很自豪。奇创,做景区规划,全国名列前茅,作品包括三亚、长春、武当山等地旅游发展总体规划;“驴妈妈”做景区电子商务,现已有1700多家景区加盟;《携程自由行》,高端旅游杂志。面对景区的规划设计、面对游客的电子商务、媒体,这构成了洪清华眼中的中国游时代的金三角。

  2009年以来“驴妈妈”举办了两次大型活动。一次是4月份联合十省一市的50家景区发放4亿的消费券——发放消费券一般是政府行为,民间的旅游网站组织如此规模跨省市的活动前所未有。7月份“驴妈妈”在长三角选了50家知名景区,发放10亿的暑期消费券,一个家庭出游能省四五百块。“为什么“驴妈妈”的景区拓展能这么快,并且能在短时间内开展这么大的活动?”洪清华直言不讳,“这就是我们三个板块互动关系的一个真正体现。”

  洪清华这种对企业竞争力的理解,得益于大学时读过竞争战略之父迈克尔·波特的《竞争战略》:判断一个企业有无竞争力,*看企业定位,“驴妈妈”的定位非常清晰,*年做一个好产品,景区门票分销;第二年做成一个好平台;第三年做成一个好社区。第二是愿景,“驴妈妈”志在打造最受人尊重的、中国*的景区电子商务社区,要做成中国的Tripadvisor,独特之处在于以电子商务为主导。第三,业务板块之间的互动性,景域集团具备。此次引入的一家风投,阿谢资本负责人王珞董事长特别认同迈克尔·波特的竞争战略理论,在洪清华介绍完商业模式之后,他就决定投资了。

  “驴妈妈”主要面向散客,其目标是给驴友们妈妈般的呵护:先问驴妈妈,再去游天下。

  “驴妈妈”的独特价值在于让游客用更小的成本游得更好。首先是金钱,自助游基本都是3个人以上,通过“驴妈妈”订票,一张门票省20到100多元。其次,时间成本,比如说到桂林,几十个景区,多数人就三天时间,怎么选?“旅游*的价值在于它的信息不对称,正因为信息不对称,你才会产生旅游冲动,旅游*的麻烦也往往在信息不对称,由此产生大量的宰、骗事件。”洪清华说,“‘驴妈妈’就是帮助游客解决信息不对称的问题。我们有打折门票、旅游社区、点评、攻略,在行业里已经是*了。”

  最近洪清华创办了景域旅游投资发展公司,专做景区的经营和管理,目标是明年实现500万的盈利,从而使景域集团由“三足鼎立时代”走向“四轮驱动时代”。

  “整个景域集团卧虎藏龙”

  商业模式背后是团队。离开了优秀的团队,商业模式越好越浪费。“整个景域集团卧虎藏龙,每个人都胜任跟市委书记汇报工作。”洪清华的兴奋溢于言表。景域集团的团队属于专家型,都富有旅游业实战经验。除去洪清华自己,驴妈妈、奇创、《携程自由行》的负责人分别是景区、区域旅游规划、旅游媒体专家。

  众所周知,景区大多归属政府,奇创、驴妈妈公关下来了大量的景区资源,这很能说明背后团队的能力。这种团队力量,相当程度上来自洪清华根据自己个性而定的企业文化。奇创成立当天只有三个人,洪清华不急着去拓展业务,他坐在办公室整整两天,确定企业文化:对外,我们是一支军队,纪律严明、作风硬朗,攻无不克、战无不胜;对内,我们是一个家庭,聚在一起是前生修得的缘分,要珍惜;中间,我们是一所学校,相互学习、永不毕业。

道杰资本创始合伙人张宇鑫,正是看中了洪清华领衔的团队而投资。张宇鑫以前专注于能源行业,认真考察了“驴妈妈”的团队、公司发展情况后,认可了这个团队。

  找风投就是找老婆

  创业者该如何看待风险投资公司、顺利引入风投?作为过来人,洪清华有自己的一番体会。“我认为创业公司和风投的关系,应该是创业公司找老婆的关系。找风投像找老婆,不一定要找强老婆,但一定要找好老婆,即不一定要找大牌名牌的风投,但一定要找适合自己的。”洪清华说,“很形象的,在外面你是强女人,很有地位———风投公司品牌很大,能撑起一片天空,但如果你把这种强势带回家,就不成为一个家了。”

  至于“强势的好女人”,出人意料的是,洪清华认可的是外界看来“特别”强势的风投人士:沈南鹏红杉资本中国创始人、执行合伙人,被誉为中国风投教父。此轮引资,半年接触下来,尽管最后因为某种原因差一步牵手,但洪清华觉得沈南鹏很值得敬佩:非常敬业,很有亲和力,市场嗅觉非常敏锐。

  关于引资的目的,洪清华强调:“一定要明白,引入风投绝不仅仅是为了钱———这一轮找风投,我们不光是为了钱,我们现金流很好,不引资照样能发展得很好。引进风投,是为了走得更快,规范公司管理,进行股份制改造、股权激励,打开通向资本市场的通道。”

  激情创业,自助天助

  自认“天生就是创业型的人”的洪清华可谓创业狂人。上大学就开始打工,从大一下半年起不再向家里要钱。他打工很有头脑:做品牌的学校总监,招一批人帮他打工。他还做起了学校录像厅、舞厅和勤工助学中心的经理。洪清华*次正式创业是和校友合伙成立达沃斯*旅游景观设计中心,北京*家民营旅游咨询企业;第二次是2004年成立奇创,上海*家民营旅游咨询企业;第三次是驴妈妈。洪清华表示,*次创业是为了生存,第二次为了家庭,第三次是为了梦想。三次创业都比较成功,比如按此次风投入股价,进入“驴妈妈”一年的天使投资人已获得近3倍的溢价,创业主角洪清华自然也收获很大。

  “对创业者来说,一定是自助者天助。风投*是锦上添花,你不要想它雪中送炭。”洪清华的创业心态是:我一无所有但又万事俱备,我向现实猛进,向梦境追寻。

  当记者问及创业者是否需要激情,洪清华笑了:“当然,我充满创业激情。从优秀到*,靠激情。晚上我要睡觉,倒头便睡,不管睡得多晚,第二天起来精神抖擞,这是要靠激情的。我跟员工开会、跟客户交流,他们都被我感染,本来很消极的一些人,都来劲十足。”投资人之一的邓华金这样评价洪清华:他很有才华和激情,志向远大。

  这个激情十足的人认为企业家一定要有自己的爱好。洪清华很注重锻炼,他不喜欢打高尔夫,打了半年觉得太悠闲了不适合,喜欢剧烈一点的运动,比如踢足球、打篮球,他和几个好朋友运营管理的电子商务园区里便有一个小型篮球场。“球场上我是擦板球*。”洪清华开怀大笑。

  而在场外,洪清华的“驴妈妈”事业做得风声水起,他正朝着自己的梦想一步步迈进。

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