华盛顿风险投资家的10条经验：不投不听建议的人

　　11月23日消息，华盛顿风险投资家Don Rainey专注于早期的信息技术投资，他在风投行业工作十余年，最近他总结了十条经验：

　　1、价格真的不是问题

　　如果一个交易管用，价格处在合适的水平。达成交易，不要在谈判时为了最后一美元较劲。

　　如果冒险以失败收场，不论你付多少都显得很多。是的，如果一旦成功，你付得越少得到就越多……但是那通常只对成功的投资才正确。

　　2、管理即一切

　　好的管理将在正确的时间成为核心。管理团队的人才、动力、远见将决定成与败。

　　如果你在寻找一个好创意，如果它跟糟糕的管理搭配……马上走开。

　　3、不要追逐小创意

　　比起追逐大创意，追逐小的并不更安全、并不更容易、得到的回报也少得多……当你能改变世界时，你改变自己的邻居有何意义。

　　小的创意艰难寻找自己的出路，大的创意也一样，你何不追逐大的呢！相对于困难来说，小创意不值得。

　　4、你不是摇滚明星

　　企业家才是明星，他们一直是明星。如果你想成为明星，就去当一个企业家。如果你是一个投资者，就让你投资的企业家成为摇滚明星。

　　支持他们成功、帮助他们辨清所做的事。

　　5、如果你没有在董事会会议外增加价值，你就没有增加价值

　　想做贡献，董事会会议时环境很僵硬。如果你不能在董事会会议之外将自己树立成杰出的顾问，那么在会上你也不能。

　　6、对于忽视好建议的人，不要投资

　　有些人有世级界的天才，他忽视好的建议。他们许多人以自己雇用自己收场。这类企业家不值得投资。

　　伟大的人和伟大的企业家对于观点的变化更开明。投资给从善如流的人吧。

　　7、赢得长跑，而非短跑

　　如果你在协商时一次又一次让另一方不快，那么你的对手会来打击你。通常他们会成功。

　　应该达成现在很好、以后也公平的协议。

　　8、不要恐慌

　　没有什么比一个惊慌的风险资本家更糟糕的。永远不要焦虑到可以被人看出的程度。有时缓慢而稳定能赢得比赛。

　　没有多少好决定是决策于害怕之上的，尤其是商业决定。

　　9、对人好一些

　　人们如果喜欢你多于喜欢你的风投竞争对手，大部分好的交易将由此而来。为什么是我，不是他们？我努力尊重任何人。

　　对人好一些，总有一天会有回报的。

　　10、好的交易，往往一开始就已经好了

　　好的交易就摆在那里，但是你必须自己去发现。好消息是好的交易已经是好的，挑战则是要确认它。

　　当我创办风险投资时，我的公司要我去建立“专有交易流量（proprietary deal flow）”，当时我并不明白它的意思。“专有交易流量”就是说去开发一个交易管道，它包括别人没发现的机会。

　　现在十年过去了，我有很好的专有交易流量，我需要将这10条原则放在心中，成为一个出色的人，然后找出色的人来支持你。

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