风投大佬年终“各抒己见” 谁在影响我们的创业观

　IPO热潮背后

启迪创投董事总经理罗茁：2010年是国内IPO的好年景，我们也有三个公司上市，确实很不错。我要说的事情倒不是说今年好就能够怎么样，是不是看到市场好了就去创业呢？完全不是的。做早期投资也是要发现价值，帮助这些有价值的团队去成长。我们投的*笔钱的回报，按照发行价计算，是300倍以上的数字。这也没有什么好吹牛的，但是反过来想，大家觉得这个事情有价值、有意义就要坚持十年。我这个话主要是说给创业者的，你要有这个心态，不要想着明天就暴富。其实大家是付出非常非常多的努力才取得今天的成功。

英特尔投资总监关达成：在投资方面，不但是中国，全球都有很快的高速增长，11月份我们英特尔举行了一个高峰会，现场我们公布了18个投资，这18个投资在11个不同国家去做的，所以全球都已经在投资方面有越来越好的方向。在IPO市场方面，跟中国有关的市场都有很好的发展，比如深圳、上海、香港三个市场在全球来讲，2010年的IPO市场也是处在*的地位。而且我们看到一个很有趣的发展方向，有一些创业公司，开始的时候希望能够成为境外公司，希望到国外去上市。其实在2009年已经可以看得出来，很多企业家希望留在中国，也看到中国的中小企业板也好，创业板也好，是有一个很好的潜力。当然其中一个很重要的因素是PE值高一点。

　　德勤中国合伙人傅建超：上市是企业的终点还是起点？从我个人的经历，从过去十年到现在，帮助企业上市有成功的，也有没成功的。有些上市成功之后，到现在有的已经上了五六年时间，但是发展的步骤是不一样的，之前对这个问题我们也和新东方的俞敏洪做过一些沟通，他也是讲上市是一个起点，上市后有很大压力，要保证30%的增长等等。

　　北京数码视讯科技有限公司董事长兼总裁郑海涛：我很赞同的一个观点，一个公司起一个名字很重要。创业板这个名字也非常重要，它能够一直提醒人们去创业。虽然我们十年前的目标就是上市，但是上市之后是不是就达到了目标？不是，那只是*阶段的目标，是*阶段的终点，也是第二阶段的起点。

　　纽约证券交易所北京代表处首席代表杨戈：上市是企业的起点还是终点，完全取决于企业家自己的胸怀和包袱。有一些公司上市以后就松懈了，觉得上市以后人生非常大的目标就达到了，而且心态也变了，以前是创业的心态，上市之后好像有一点已经成功了，开始有一些享受，很多企业的董事长一上市之后就开始换车、换房，甚至有的开始买私人飞机。所以究竟是终点还是起点，完全在于企业家本人的包袱和胸怀。

学而思教育集团董事会秘书、资本运营总监杨强：从上市以后的扩张并购来说，我想谈一个观点，上市以后肯定有扩张或者并购的压力，在做这个事情的过程当中也要坚持把自身的品质保持住，因为即便是你靠并购快速地扩张，并购一家机构以后，能不能让这家机构跟你整合在一起，并且实现快速增长，仍然靠的是你有没有内生性的成长。从内生性的发展和并购的观点来讲，核心是有没有内生增长的能力。

创业初期如何建立品牌

北京亿玛在线科技有限公司总裁柯细兴：我觉得一个企业品牌要从自己的名字开始，你的名字是你的品牌里面的先发军。我们公司2004年创业的时候，当时的品牌是亿起发。这个有什么好处呢？客户来的时候会马上记住。所以在互联网领域，如何取一个让你的合作伙伴、你的用户一下子记住的名字，特别重要。所以首先取好自己的名字非常重要。

　　新雅迪传媒执行总裁衡晓阳：品牌是企业家的事情。换句话说，这个品牌是企业家一生为之去做的。我觉得广告公司不可信，广告代理公司不可信，咨询公司不可信，相应的品牌经理也不可信，因为那不是他们的孩子，他们只是来做一份工作。有这样一个判断之后，你就可以把自己一生的要求和你的品牌要求结合在一起。

　　宣亚国际传播集团首席战略官刘新华：但我觉得品牌既是他爸妈的事，也是他周围亲戚，包括社会各界的事，因为不可能爸妈永远带着孩子，他还得去托儿所，还得去学校，有很多的接触点。同时，我觉得在做品牌的过程中一定要以舒服为原则，另外不要迷恋美女和富男，一定要找跟自己品牌匹配的概念，还要有自己的章法，逐步寻找最经济的方法去做。

好想你枣业股份有限公司北京区副总经理乔旭：一个品牌的诞生至少要经历四个阶段：*个阶段是创立之初，这个阶段如何实现销售收入，实现净现金流可能更重要；第二个阶段，当企业有了一定的销售收入，这个时候可能要关注品牌建设了，但是此时的品牌建设是以销售实现快速增长作为前提的，品牌建设只是辅助；第三个阶段，企业已经可以抵抗一定的风险，基本上不会有太大的生存问题，在此阶段，品牌建设需要有一定的投入或者一定的关注，它是品牌建设促进销售收入的增长；第四个阶段是靠品牌挣钱的，即靠品牌拉动销售收入增长。

　　谷歌（中国）在线销售和运营总监赵东平：我觉得品牌和营销是两个概念。营销到底是以品牌为目的还是以短期找到销售机会为目的？我想澄清的一个观点是，营销只是一个重要的渠道，如果用谷歌做例子的话，谷歌从去年开始才自己做品牌广告，在它创业的前11年没有做过品牌广告。为什么它自己的品牌还是有一定含义呢？实际上，你的品牌的建立是在你公司运营的每一个环节，跟你客户发生的关系，跟你员工发生的关系，都可以帮助塑造你的品牌。

聚胜万合副总裁王楠：在创业初期，我觉得要先练内功。其实最早的品牌依托的是你的产品，没有好产品的情况下，你砸的钱越多死得越快。所以我觉得创业初期应该先务实，把自己的产品做好，自己产品内功没有修炼好的时候出去闯江湖只有一种结果，那就是被别人打趴下。

　　创业与用人

　　科锐国际人力资源有限公司创始人兼总裁高勇：现在市场上找人真的很难，我们聊了半天，大家推门而出，我估计创始人遇到的问题还是怎么去找到人的问题、把我需要的人找来。这个找人的过程中你要清楚找什么样的人，创业肯定是一个漫长的有点枯燥的过程。

　　人众人教育集团总裁杜葵：创业企业招人为什么困难？这里有两个误区：*个误区是我们老想找有能力的人，但是对于创业企业来说，有能力的人往往轮不到我们挑。因为企业是要快速成长的。但是反过来要找什么呢？其实是找素质。但是素质不容易看到，能力是显现的。素质是需要你花时间和功夫，甚至要做一些特别的设计去想办法看到的。为什么同事介绍好，因为他们经历过，他们相处过，我们的很多员工来自客户，包括我本人都是先做客户，然后再做团队的一员。

　　开心网创始人兼CEO程炳皓：中世纪的时候培根讲过知识就是力量。现在已经过了几百年，如果当年腌得很好的一块“培根”，时间过了太久，这块“培根”也已经变质了。当年人们说知识就是力量，因为那是人类的蒙昧时期，是非常愚昧的，没有什么知识，所以才要探寻知识。今天知识非常多，而且知识的更新换代非常快，你知道再多的知识也不是特别有用了，你需要的是尽快掌握最新的知识，你需要的是学习能力，所以我们认为跟知识、经验相比，学习能力比知识、经验重要一百倍。

也买网董事长袁疆：我个人认为非常好的方式是有三个人左右的核心团队，这个团队可能是自己的同学、自己的客户、自己周围的人接触一段时间以后觉得有共同的追求，这个是不可复制的。建立这样一个团队之后，再去建立十个人左右的团队，这十个人可以通过招聘，通过内部提拔也好，通过大家介绍也好，可以保持一定的流动性。

　　北京健之路电子商务董事长陈海滨：人介绍人确实是非常宝贵的经验，重要的是对公司文化已经有了一个传递。我们公司的员工确实有一些是熟人介绍过来的，并且我们公司有极大的奖励，如果介绍人来三个月还在，要奖励一大笔钱的。*，他会选择类似的人；第二，他会把这个文化传递出来，重要的是他有认同感。尤其在现代这个社会，大家发现招人特别难的时候，这确实是很宝贵的。

　　中公教育集团总裁李永新：关键什么是德。不同的公司有不同的理解。我的体会是，德的根本是善，善的本质是不愿意伤害别人。我们招人采用的方式有很多种，包括内部推荐、高校巡讲等等，这是技术层面可以探讨的。我1999年从北大毕业出来之后没有去任何企业就去创业，我家里很穷，我爸爸妈妈工资很低，我创业最艰难的时候，600块钱的房租都付不起，像这种企业怎么去招人、怎么选人？这种企业要想真正地招人、选人应做好两点：*做好你自己；第二做好你的公司。你真正把企业做好，让所有人能够看到未来，看到希望。

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