汽车之家李想：无线互联网必须要做 商业模式会改变

　　投资界3月29日消息，由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛在海南三亚召开，汽车之家CEO李想谈及商业模式的转型时表示，无线互联网是必须要做的。“不是说我想改变我们的商业模式，是用户要改变，否则我们就没有路了。”

　　“我们的商业模式一定会改变的，现在70一80%是来自于汽车的广告，但是从做的第一天开始我就不想这么作，只不过是挣这样的钱比较容易。我是想做一个品牌。”他谈到很多的报纸杂志也开始做无线终端，提醒传统行业的公司，这是一个真正全新的产业链，是生产力的改变，传统行业公司的理念必须要发生改变。

李想看好汽车后辅市场，他认为汽车维修保养是一个巨大的机会。而汽车之家相对于汽车销售行业，类似携程之于酒店业，“酒店可能不太赚钱，但是携程赚钱”，“我们还是比较幸运的”。

以下是论坛实录：

　　明显一点是无线互联网是我们必须要做的，2000年的互联网，我觉得在座的都知道，给一些车位钱，交钱把自己的流量拿过来，这是一件很痛苦的事，如果不是这个领域的前三名，连买的资格都没有。在我看来，无线互联网的用户一点都不比移动互联网的用户快，在我看来，自有垂直网站的能力，我们去推广自己的服务，利用互联网的资源，这样容易得多。

　　我们的商业模式一定会改变的，现在70一80%是来自于汽车的广告，但是从做的第一天开始我就不想这么作，只不过是挣这样的钱比较容易，汽车品牌给了我100块钱一张的钱，这样我就把眼前的钱全部挣到，但是从第一天开始的时候，我是想做一个品牌。我们天天想着一种模式，也就是说，我们自己有一个平台，我们所有的人都连着睡一周，网站自然的生产更多的内容，更多的服务和更多的员工，我们所有的销售都放假，我们每小时都有收入进来，这是我们想象的。

　　也不是完全的公平，比如说一个是纯粹做手机的，一个是纯粹做汽车的，这是不一样的。过去记载着不一样的服务内容，本身我们的用户为什么比别的网站的用户高，当手机的用户装载我的软件里的时候，它会推荐给原来没有上过我们网站的朋友，让他们来上我们的网站。

　　我觉得移动互联网除了基础的办公功能以外，包括娱乐都有影响。移动互联网和互联网相比，在你的桌子面前，大概经过这样的评估，大概只是这样的样子。关于网络方面，像武器发展一样，最后是大规模的上市，大规模就是精准，将来的移动互联网也是这样的。

　　对于第三方来讲，基于Android的开发，我觉得像赛马一样，是在一个公正的起跑线上，有一个开发的支持，可能需要一段时间，用户体验了以后才发现哪个最适合自己，可能在今后的一段时间里面才会发现。

　　不是说我想改变我们的商业模式，是用户要改变，否则我们就没有路了。如果说我们看到很多的报纸杂志也开始做无线终端，包括很早以前做互联网，关键是有一个理念是要发生改变的，无论是互联网还是手机还是iPad，是一个生产力的改变，这是一个真正的全新的生产链的模式，虽然我们是媒体行业的后来者，是小朋友，但是我想给过去做传统行业的公司建议，一定把无线终端当成一个移动互联网的改变。

　　第一个是国家政策的问题，我们看到北京出了政策以后，政策太重要了，过去有三百辆车，相关的政府部门也跟银行说你给他们做贷款，银行说要什么贷款，又找税务局，给他们减点税，税务局说他们根本就不赚钱，减什么税呀。从汽车长远来发展这个可以放心。

　　第二，对我们有很好的机会，汽车本身销售，过去很多收入是爆发式的市场，但是维修保养包括汽车的后辅是一个很大的机会，我跟做投资的人聊过，汽车后辅市场是一个巨大的市场，是一个朝高投资，为什么呢，因为竞争以单门面的收入，所以店开得越来越多，开得越来越大，这样就不挣钱了，最后赔得一塌糊涂。我们很幸运，因为还有很多人会在这里活着，比如说，酒店可能不太赚钱，但是携程赚钱，我们还是比较幸运的。

　　不是说业务的转型，我做网站是觉得用户想什么我们就做什么，前些年用户更多的集中在买一辆车，以后用户会想怎么买这个车用好，我们会做这方面相关的业务，只是一开始的时候市场不是很成熟，没有连锁店，比如说现在已经开了几百家的加盟店，这个时候有很好的方式服务于我们的用户了。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201103/20110328208112.shtml