麦包包总裁叶海峰：未来电商网站不会一家独大

　　投资界3月30日消息，由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛海南三亚召开，麦包包总裁叶海峰认为，未来电子商务的网站不只四五家，也不是一家通吃，而是有数家并存的局面，不会有那么大的公司，但是多家上市公司是非常可能的。

　　谈到创业初期，叶海峰说，自已原来也没有经验，一开始的时候也不知道怎么做，很迷茫，去找投资也讲不清楚，甚至讲的是外行话，但是凭借对传统的箱包领域的深刻理解，麦包包最终还是找到了属于自己的电子商务。

叶海峰还谈了麦包包在发展中遇到的瓶颈，一是麦包包的总部在嘉兴，是一个三级城市，电子商务方面的人才非常缺乏。二是从整个产业来看，箱包产业在服饰产业里面是一个边缘产业，中国的箱包产业没有大企业，箱包领域的设计、研发、归类管理都非常落后，而美国欧洲发展的很好，所以麦包包需要去美国欧洲寻找设计人才。

叶海峰表示，投资人对麦包包的帮助非常大，首先是体现在资金的帮助上，早期的时候钱很重要，有很多的想法没有钱就解决不了问题。而且现在麦包包的很多高管都是投资人介绍的。第二是信息的分享上，“每周每月投资人跟我们分享一些美国电子商务的情况，中国的电子商务是一个什么样的状态，他们跟我们一起探讨，还有介绍一些合作关系、广告资源、行业资源。”

　　对于未来电子商务网站的格局，叶海峰认为，未来电子商务的网站不只四五家，也不是一家通吃，而是有数家并存的局面，不会有那么大的公司，但是多家上市公司是非常可能的。

　　谈及麦包包的未来愿景，叶海峰表示，麦包包的定位是，利用互联网来打造品牌，落脚点是未来电子商务和传统的电子商务的融合，麦包包未来是一个品牌公司。

以下是演讲实录：

　　我们线上做得是差异很大的，我们原来也没有经验，一开始的时候也不知道怎么做，但是另一方面，我们对传统的包了解得比较深，所以也有一些经验，这也是在一开始的时候，我们慢慢在摸索的过程中从另一个视角看电子商务，麦包包跟以前的传统的电子商务不一样，我们找了淘宝，后来慢慢的找到了一些方法。现在回过头来想，一开始真的很迷茫，一开始找的投资也讲不清楚，甚至讲的是行外的话，但是我们对箱包领域的理解，2007年到现在，我们找到了属于自己的电子商务。

　　另一个，我们是在嘉兴，嘉兴是一个三级城市，电子商务做得好一点的除了麦包包没有哪个企业是在三级城市做的，我们也碰到了招人，好多互联网电子商务的人才在上海，我们在发展的过程中也克服了这样的困难，现在我们的团队也基本上是上海的。我们几个核心的人员也在一些上市的电子商务公司中来的，我们核心团队人员的素质也很高。

　　第三，箱包产业在服饰产业里面是一个边缘的产业，所以在中国的箱包产业没有大企业，还有一半是做外销的，非常的明显，这个领域基础设施，除了人把产品做好，其他的设计、研发、归类管理非常落后，我们也觉得找人不好找，我们把所有箱包行业列出来的时候，发现我要做好的话，没有人能够帮到我。反正在这个领域发展得好的还是欧洲美国，我们找箱包行业的人就从美国欧洲去找。设计的理念也是这样的，我们也是在美国找设计人员。

　　这就是我们发展中的瓶颈，但是我们都克服了。麦包包跟现在主流的电子商务不一样，我们发现中国的箱包太落后了，没有人去做，我们就去做了。在这个过程中，我们发现困难碰到很多，但是都在克服，同时因为很难做，但是我们也把困难克服了，我们也形成了自己的优势。每周我们有一两百新的款式，我们在15天内可以很快的实现一个产品的上市。在寻找新的东西方面，我们已经慢慢的形成了特色。说到困难，现在我们的困难还是在人上，包括我自己。我想在电子商务创始人大部分没有经历过管理上千人上万人的经历，以前我自己还有贸易公司，管几百个人，现在到了几千人，这又是一个发展中可能的障碍，我也学习怎么带团队管理人。我想困难谁都有，但是到现在为止，卖包包没有让我们像刚才刘总讲的特别困难。

　　现在投资人对我们的帮助非常大，我非常感谢现在的几个投资人，早期的时候钱很重要，有很多的想法没有钱就解决不了问题，但是找人这块，我们现在很多高管都是投资人帮我们介绍的。第二个，信息的分享上，每周每月投资人跟我们分享一些美国电子商务的情况，中国的电子商务是一个什么样的状态，他们跟我们一起探讨，做的过程中我们有一个很好的探讨，还有介绍一些合作关系，我们一些广告资源，或者是一些其他的方面，我们介绍一些行业资源。创业者每天忙，专注于自己的事情，对外的接触有一个缺失，投资人见得多。我们跟主要投资人的关系非常好，大家对我们的压力不大，我们自己给自己的压力远比投资人给的压力还要大，拿着投资人的钱，出于一种责任，我们团队做的过程中，投资人要求多少，我们每年做预算的时候，我们自己的团队是加量的，在这个过程中，我们与投资人的关系是非常融洽的。我们的财务每个月有一个清晰的状态，有问题的时候他们可以帮助我们解决。应该说，我们对投资人有一种感恩的心，当然我们的运气也非常好，找了一些行业声誉比较好的投资人。在未来，随着我们发展大了，投资人也会给我们很多帮助。还有一个是心态要放好，外力有什么不好的关系，我们选择的负责。关于价格的多少，我们创始人和团队没有觉得我们买亏了，永远是一山比一山高，永远有更高的价格，在那个时间点，他可以给你钱，那是你的选择，你是要负责的，他找你，可以在时间上让你创造出更大的效益。

　　我补充一下，我个人认为未来电子商务的网站不只四五家，像我们互联网网络公司有二三十家在海外上市了，不是一家通吃，而是有数家并存的局面，不会有那么大的公司，但是多家上市公司是非常可能。

　　首先我们的商业模式和京东是不一样的，我们卖包基于中国箱包产业的特点，利用电子商务的机会而做的一个特色结构产业，物流上，我们箱包市场足够让我们自己建自己的仓储，京东在物流上是一个标杆，我们未来是要接近的，但是不一定是超越，因为他的商业模式是拿别人的产品，我们是自己去做，产业链非常深，我们顾及到原材料，这个是不一样的。

　　我们的定位是，利用互联网来打造品牌，落脚点是未来电子商务和传统的电子商务慢慢的有一种融合或者有新的格局，我们觉得麦包包未来是一个品牌公司。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201103/20110328208139.shtml