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山西煤老板转型做投资 晋商民间资本达数千亿元

他们没有煤矿了,“穷得就剩下钱了”;他们以前赌对一个山头就能一夜暴富,现在看错一个项目成了家常便饭;他们需要再次为自己、为山西正名,但是不容易……
2011-07-15 09:37 · 创业邦 韩拓

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  黄治华曾经做过很多传统行业,在山西煤炭行业最为火爆的几年里,黄治华靠着煤运起步,尽管积累了很多资金,但是由于没有规划,很快便又要面临再创业。在黄治华看来,资本在创业的过程中推力重大。而山西商人手中的资本就是晋商转型路上的推力。“要想实现晋商的崛起,必须资本抱团,把分散在煤老板和其他山西商人手中的资本集中在一起运作。”这是黄治华在做盟动力投资时的想法。

  山西商人的骨子里还是透出了很多晋商文化的精髓。黄治华开始描绘一个普遍存在的,地地道道的山西商人的形象:山西人其实骨子里就有一种卑微,比如来到北京,他们希望用金钱把自己的卑微感清除,因此大手大脚。很多煤老板腰缠万贯却从不愿接受媒体的采访,很多山西企业家的曝光率极低。“其实很多时候,我们都把山西老板特别是煤老板妖魔化了。”黄治华说,“他们也有谨慎和低调的一面。”

山西老板找项目

  低调既是他们本身的性格,也有其背后的难言之隐。山西资本在对外投资的过程中,逐步外流是必然趋势。正如黄治华所说:“资本就是要和优秀的创业团队或者项目结合,这样才能形成优质资本。”但是,山西省内各地政府却更希望这些资金能够投入到地方建设。以至于很多老板身价数亿,却异常低调。一位正在筹备到外省投资的山西老板困惑道:“我们生怕自己的名字见报,今天见报,明天就会有政府官员找到我,问我要钱搞投资。”这就是媒体很难见到山西商人,特别是煤老板省外投资创业报道少的原因之一。

  尽管在行业内,许多团购网站已经完成了几轮投资,动辄几亿甚至十几亿,但是黄治华依旧以稳为主。在黄治华看来,其他团购网站背后都有强大的资本介入,其中不乏国际知名的美元基金。但是,黄治华并未在这场资本竞争中冒进,而是选择坐山观虎斗。黄志华说:“资本炒热了这个市场,整合必将来临,我们之所以谨慎,是因为我们手中的山西资本都关系到山西商人的切身利益,我们不能失败。”然而,面对资本角力越发明显的团购行业,黄治华也在思考如何面对这场惨烈的竞争。

  作为投资界元老的李建国,同样秉承这样的投资风格。在投资九鼎之后,李建国的理念就是将资金投向成长型企业,而并非是创业型企业,这样可以降低投资风险。“我投资的企业和项目主要得满足两点:看得懂,看得透。”除了选择投资,还有些山西老板选择了创业,他们的想法也很简单,就是觉得自己创业更靠谱一点,“自己的钱给别人花,让别人干事,总感觉不太踏实。”一位山西煤老板说。

  在这群创业者中,酒仙网CEO郝鸿峰在北京选择拥抱电子商务。这位依靠在山西做酒渠道生意起家的晋商,尽管祖籍河北,但是身上散发着晋商的味道。来北京创办酒仙网,他大可以将自己的高管和员工都安排在豪华的写字楼里办公,奢侈的公寓里面居住。但是,他们最初落脚的地方却是亦庄附近的库房旁边。郝鸿峰本人和高管们住在类似集体宿舍的房间里。就连旁人看了都会觉得郝鸿峰这样并不合适。“山西老板做投资其实很谨慎,可一旦认准了,还是愿意承担风险的。”郝鸿峰自己也做天使投资,目前投了四五个项目,他的原则是只投好朋友。

  “最初的想法就是帮忙,赚钱是结果。”郝鸿峰说。

 新潮

  在资本转型期间,大多晋商还是选择了“边创边投”的方式渡过转型期。而投资的方向更多是选择了创新型的网络行业和电子商务领域。然而电商之路也并非坦途,需要一步一个脚印去尝试。

  近几年电子商务的热潮波及整个中国,善于把握机遇,具有敏锐嗅觉的山西商人,自然不会错过这样的机会。但是,转型实际上并非易事。电商之路也不是一开始就为晋商铺设好了。

  黄治华回忆起自己的阿丫团创业经历,颇为感慨。“我刚来到北京的时候也苦于创业和投资无门,尽管当时已经在一家水处理设备制造公司做到了高管位置。但是始终没有停止个人发展方向的选择。”在北京居住数年,黄治华也报了清华大学组织的EMBA班,希望能给自己新的想法。“上了几节课,感觉除了在课堂上交到了新朋友之外,没有什么更多的收获。”

  直到有一天,在课堂上,黄治华首次听到了电子商务这个名词,黄治华豁然开朗。于是,黄治华开始着手准备自己的公司,方向就定在电商上面。“我和几个山西的朋友聊天,努力给他们解释电子商务的盈利模式这些东西,这是很艰难的*步。”这些朋友对电子商务一无所知,别说在网上买东西了,他们中很多人都没有上过网。当时,为了讲清楚电子商务的各个模块如何运作、盈利模式如何形成,甚至连最基本的概念黄治华都要从头讲起。“我记得当时光是电商包含的基本概念,我就足足讲了一周的时间。”黄治华鼓励他们试着在网上交易几次,最终这些朋友接受了电子商务。

  当时在电子商务中,最火爆的当属团购了,在“千团大战”的背景下,黄治华慢慢发现这个市场的潜力。“这么多的资本进入团购行业,这个行业一定会被炒热,所以我们只要做到能在行业中立足,借着行业势头,等着行业整合,就能得到发展。”把这样的想法和投资人以及合伙人交流之后,黄治华如愿在2010年5月成功上线了自己的团购网站——阿丫团。

  如今尽管阿丫团还处于中游团购网站的行列,但是,黄治华对阿丫团的规划却按部就班。首先是将投资*化,其次是稳步铺开自己的网络,“我们是电子商务的新生,我们需要建设一个可靠的团队,同时在市场上尽量在布局阶段做到*。”正是这样的思路让黄治华没有贸然投入资本,“可以说阿丫团现在是跟随战术。”

  在这个过程中,阿丫团首先重视的是销售网络的铺设,现在在阿丫团位于北土城的总部,经常能够看到办公室里人丁稀少,并非是没有员工,黄治华介绍说:“现在我的所有营销运营团队都在外面或者外地构建网络,争取在跟随的过程中编织出一张有效的销售网。”

  而对于手握山西资本的黄治华来说,阿丫团所欠缺的就是管理理念、经验和技术。“技术对于电子商务来说,是一个重要的环节。”阿丫团上线的一年里,随着规模的不断扩大,技术的掣肘越发明显,有时候由于平台限制,阿丫团的服务体验也受到了制约。经历了一年的发展,阿丫团越来越重视技术环节,“今后我们会对技术做出更多的努力。”为此,黄治华更换了整个技术团队。

  一年的时间,不管是阿丫团还是背后的投资机构盟动力,都已经步入正轨。“在投资网络和经营电商的过程中,我们只是想给山西资本做个示范。”黄治华说。

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