【投资界学堂】“冬天”里成功融资的六个秘诀

　　投资界8月24日消息，8月初，全球科技股普遍大跌，这一态势对正在融资的公司造成了较大的负面影响。尽管这并非科技企业的“寒冬”，但创业者却也开始备足粮草。

　　7月，美团网在公布B轮融资的同时宣布启动C轮融资，其理由是在在“冬天”来临前准备足够多的资金；8月，有消息指出高鹏网连续性规模裁员，让团购行业“冬天”的凛冽寒风呼之欲出。

　　国外的融资环境相对更为严峻。近日，冰岛水业控股公司(Icelandic Water Holdings)的主席和联合创始人Jon Olafsson在VentureBeat撰文《成功融资的六个秘密》，分享了在最近一段时间的融资心得。

　以下为该篇文章全文翻译：

　　由于华尔街的恐慌和未来经济形势的不确定性，近期从VC融资可能会略显艰难。在过去的12个月中，我们从投资机构、友人和家人处共融资大约2300万美元。

　　在这短时间里，我们凭借认真的调研和清晰的表述，向投资人讲述了公司的巨大前景。我们实行“广撒网”的策略，从个人关系网络和专业融资团队两个渠道去寻找投资人。我们为融资条款设定了一个可接受范围，并最终拒绝了一些出价太低的卖家。

总的来说，我们将这次成功融资归结为如下原因：

简明易懂。瓶装水的市场是毋庸置疑的。我们在既有产品方面具有优势，但仅凭这一点无法是不足以得到投资的。

　　我们将自己的优势归结为四方面：市场、资源、产品和市场分布，并分别论述我们在这几方面的竞争优势。

看懂投资人的喜好。我们的水引自冰岛奥佛斯泉，这是我们的核心竞争力。通过交流我们很快发现，投资人希望从某种意义上“拥有”这一宝贵资源。

　强调正面因素。我们凭借良好的交流向投资人证明了公司的潜在价值。在融资期间，我们幸运的取得了非常好的销售业绩，而这也是我们需要和潜在投资人沟通的数据之一。在融资谈判过程中，我们还着力强调了在美国市场以及全球市场的拓展情况。

排除负面因素。VC很容易说“No”。作为公司所有者，你应该排除任何可能让VC拒绝投资的理由，这是你应当做的事情。

　　在融资过程中，我们承认在三个具体方面有一定的弱势，但同样给出充分的理由让潜在投资者继续考虑我们：

多途径跟踪。为了寻找潜在投资人，我们动用了所有的个人关系和两家国际投资银行的资源。我们鼓励员工去寻找投资人，并提供最高4%的配售佣金。我们珍惜每一个机会，为有意投资的人提供更多信息、数据、样品。第一次成功的首次往往是以与潜在投资者私人会面开始。

　　最终，差不多一半的投资来自我自己的朋友，其余部分来自于南非的投资机构Bidvest。

要对产品有信心。创业中经常会有不得意的时候，而当前的融资环境会让这种感觉雪上加霜。我们不断的向投资人讲我们的产品品质很高，以及国际市场对它的潜在需求很大。

　　一些投资者开出的条件非常差，我们最后选择了一家条款还不错的。之所以能够在投资面前说“不”，是因为我们对自己的产品有信心。在我们寻找投资的这段时间里，公司的现有股东也通过继续投资的方式一直鼓励着我们。

　　关于作者：Jon Olafsson是冰岛水业控股公司(Icelandic Water Holdings)的主席和创始人，在过去三十年中成功创办多家公司，并成为相应行业的领头羊。其中，比较知名的企业包括冰岛最好的媒体公司之一Northern Lights Communications，该公司集合传媒、通讯和娱乐为一体。Olafsso累计任职于超过15家公司，这些公司遍及投资银行、娱乐、传媒、建筑和房地产开发等个行业。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://pe.pedaily.cn/201108/20110824229122.shtml