【投资界日报】VC瞄准淘品牌 刘强东称不努力会被淘汰

【行业趋势】

　　越来越多的VC瞄准了淘品牌，这将意味着什么？

　　“这几年，自己和其它淘品牌一样，都搭上了淘宝的顺风车。”周勇说。

　　周勇是O.SA女装创始人，在2008年4月入驻淘宝商城之前，O.SA的规模“还很小”。

　　2006年，从事金融业的周勇和妻子谭飞在深圳开始创业，创立自己的服装品牌O.SA。从金融到女装，周勇的转行与谭飞不无关系：她此前曾在真维斯等服装品牌担任设计师，一直有做品牌服装的梦想。

　　但周勇也绝非“被下海”。早在几年前，周勇就在国外看到很多在中国工厂生产的衣服或皮包，被贴上国外的品牌后，再以10倍甚至百倍的价格卖给国人。这让他看到了品牌的力量。

　　周勇采用的模式与凡客类似，一开始就瞄准网上销售。但由于没有凡客那样的资金实力，也没有电子商务经验，其独立网站最后不得不关闭。

　　近一两年时间，麦包包、绿盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春笋般地冒出来，并逐渐被更多消费者所熟悉。

2010年10月，绿盒子引入挚信资本1500万元投资。就在很多手续还没办完，资金还没用的时候，很多投资方又找上来了，高峰期的时候一天会有三家来访。

　　吴芳芳感觉这一切来得太快了，她根本还没打算要第二轮融资。

2011年3月26日，做美式休闲男装的淘品牌Sportica（斯波帝卡）也宣布，完成首轮千万元级别的融资，投资方为联想投资。

在做麦包包之前，叶海峰就已经在箱包行业摸爬滚打十多年，已经有一定的供应链基础。

　　为配合麦包包的发展速度，麦包包采用了沃尔玛的供应链管理模式，即将销售、库存、生产、成本等信息与合作伙伴和供应商进行分享，并通过电子数据交换系统把POS（销售时点信息管理）数据传给供应商，以便及时掌握销售状况、调整生产和材料采购计划。

　　“做淘品牌的时候，量相对较少，当量大的时候，就需要去补全这些基本功。”麦包包创始人叶海峰认为：“地基没有打牢的话，光搞上层建筑，那也是空中楼阁。”

【大佬语录】

刘强东：竞争很残酷 不努力就会被淘汰

　　有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议！这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！

　　很多创业者留言说他的公司小，担心处于弱势一方，谈不成控制权！其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势；你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上！就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的！坚持底线，积极谈判！

　　有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦！回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员！记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时；前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感。

朱威廉：初创公司第一大敌人是创始人的能力

　　在创业阶段，不要去竖立什么假想敌，更不要去幻想打败谁或者成为谁，有以上想法的应该先去看精神病医生。记住，所有初创公司的第一大敌人是创始人的能力，第二大敌人是创始人的品质，第三大敌人则是创始人的运气。只要战胜这三点，连乔布斯都无法击败你。

　　看了那么多VC给创业者的建议，忍不住也给VC几个建议：①收到商业计划书后要仔细阅读，不要草草应付；②感兴趣与否，应在一周内给予回复；③视创业者为你的伙伴，而不是你的学生；④约好见面时间后不要迟到早退。⑤交谈时要多聆听，少打断；⑥纵使不投也不要打击创业者；⑦告别时说声谢谢。

　　创业者，尤其是互联网的创业者基本上是九死一生。成功是偶然，倒下是必然。不要过于相信自己，因为那是最不靠谱的事儿；不要将希望寄托于VC/PE，因为那比起你自己更不靠谱；创业初期尽量少雇人，少开销。要量力而行，适可而止。不要搞到捉肘见襟，更忌讳倾家荡产。一个朋友要搞团购网，这是我的建议。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201109/20110907230034.shtml