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张小盒融资记:动漫产业被VC玩残 市场依旧混乱

2011年7月11日,经过半年多的折腾,中国银行发放了首例以“张小盒”无形动漫形象为抵押的贷款,这在动漫企业的贷款史上是没有过的。一个月后,盒子创造社创始人陈格雷向《创业家》讲述了一家长期备受资金困扰的中小动漫企业的心路历程。
2011-09-28 09:04 · 创业家 辛建军

  送上门来的银行贷款

  没搞掂VC,反倒是最不可能贷款给动漫企业的银行被我们搞掂了。我们没靠任何关系,也没有任何猫腻,就是一步一步走过来的。

  去年8月,国际版权交易中心在北京举办了一次文化产业项目投融资交流会,我应邀参加。为介绍自己的担保中介业务,他们还邀请了一些银行参会。

  会上,我把“张小盒”的项目情况在一张表上大概填了下。刚好我身边坐了一个中国银行来的女孩,她瞅着我写的资料说:“张小盒啊,我知道,你的公司在广州,我们做不了,我帮你把资料递到总行,让总行推荐你到广州支行吧。”那女孩20来岁,我琢磨着是来“打酱油”的,给她资料后也没把这事儿太放在心上。那也是我*一次参加这样的会议,后来他们再举办什么活动都没叫过我了。

  9月初,我忽然接到中国银行广州珠江支行打来的电话。他告诉我,看完“张小盒”的资料后,他们觉得这项目不错,想跟我谈谈贷款的事情,但需要更详细的资料。我嘴里答应着“行啊”,但回头就把这事儿给忘了,因为朋友都告诉我,跟银行谈贷款很难缠,得有关系,而且中国银行很牛,说不定只是随便来个电话,我也就没把这事儿当真。

  9月下旬,我又接到了中国银行打来的电话。他问我:“你怎么没把资料递过来啊?”我贷款,他比我还主动,凭直觉我觉得这事儿多半有戏。于是,我把更详细的一份资料发给了他。10月,我从北京回到广州,约上我老婆和同事在办公室跟他见了一面。大家彼此的印象挺好,他觉得我们这个团队有朝气,做事儿靠谱,内心已经倾向于要给我们贷款了。况且我们只贷300万,他们明确说这个额度很小,不是个很可怕的事情。

  接下来是谈抵押担保。这里有一个前提条件,银行不愿贷款给一家没有业绩基础的企业。刚好我有一家经营了十几年的广告公司,虽然承包给了别人,但业绩还不错;“张小盒”知名度上来后,我们也一直在不稳定地盈利。我跟银行商量,最后确定贷款给广告公司。我不太想以房产做抵押,而银行也愿意主动创新,于是大家就决定尝试用无形资产来做抵押。

  我们和银行各自找了几家评估公司,然后选择其中一家比较有经验的来给“张小盒”做无形资产评估。它花两三个月时间出了一本厚厚的报告。这个报告以“张小盒”的著作权为中心,分析作品将来的版税收入,给电视台、话剧、衍生品等十几个行业的授权收入等,评估结果是“张小盒”值500多万。虽然最后我还是搭进去朋友一处60多平方米的房子,但跟300万的贷款比起来,它只占了20%。没有担保,80%的金额用无形资产进行抵押,这在动漫企业的贷款史上*没有过,也是这次贷款最牛的地方。

  今年1月,中国银行向上递交报告,2月通过审批。之后,我们到国家商标局、著作权管理中心等部门去做各种各样的备案,补各种各样的手续。7月11日,中国银行给“张小盒”的贷款终于到账。

  这次申贷成功的原因,除了“张小盒”有较强的品牌知名度、较好的业绩基础外,国家政策大环境的改善也是必不可少的。去年,文化部曾多次给各家银行下发文件,更在5月的时候召开了一次会议,希望银行能够给文化创意产业企业放贷。

  我希望我们的经历能给其他动漫企业一点借鉴意义。如果是在银行系统有强大关系网络的企业,那就没必要借鉴了。

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