【投资界日报】PE或成房地产救命稻草 DST发迹史

【大佬语录】

周鸿祎：花别人的钱 练自己的能力

　　每次提大学生创业我都非常纠结，你知道有多少成功率？有人举比尔·盖茨，全世界就出这么一个人。绝大多数还是在这个市场里磨炼了至少十年以上：看许朝军，大学没毕业就跟着陈一舟干，所以今天可以创办点点网；再看最近这一年的上市热潮，优酷的古永锵原来是搜狐的CEO和联席总裁，人人的陈一舟是十年的老兵了，当当网的李国庆更是在互联网第一波里打拼了十几年。

　　我的第一个建议：中国互联网的创业环境，前途是光明的，道路是曲折的，无线互联网的到来创造了更多的机会，但是对于创业者的要求比十年前高了很多，而这个门槛不是钱多就可以解决的问题。那时大家都傻呵呵的，谁拿到一笔钱，在互联网里占着一块地，只要自己不犯大错就可以“剩”者为王；现在有一些新的创业模式出来，创业公司趟一趟路，江湖大佬们会把这个模式拿来一搬。其实抄袭不可怕，可怕的是人家比你有资源、用户量。

　　第二，别把创业狭义地理解成我今天开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模式，需要经验的积累。所以，刚进入江湖的时候，加入别人的公司，花别人的钱练自己的能力也很好。而且随着经验的积累和提升，真的有一天你自己组建一个团队的时候，你会发现也不是自己就可以干的，可能还需要一个CEO、一个产品专家。

　　第三点，创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务问题去创业。你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题，你可以解决它，那你就去做。不一定要融到巨资、要上市。如果连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这种历练是没有任何意义的。

　　第四个建议：我经常收到商业计划书，当然也可能我慧眼不够，但是从概率来说，如果一个人没有积累，商业计划书却要点一个很大的题目，我觉得是不靠谱的。拿Facebook举例，真实的历史是怎么样？是胸怀天下说我们有六度理论吗？是为了联系世界上每一个人吗？好像没有吧，据说是为了解决哈佛女生进来的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。

季琦：空心化的企业家

　　我这几年做企业，第一个碰到的诱惑是做房地产，只要能拿到地，就能赚钱。接着是投资小煤矿，在鄂尔多斯，在山西，在陕北，能够拿到某个煤矿的开发权，坐在那儿来钱。即使自己不开发，倒手就能赚很多。再后来就是VC、PE等股权投资，要是投准一个企业，一上市，还不5倍、10倍的，时间也不长，快的2-3 年，慢的也就3-5年。

　　身边的许多企业家朋友，都纷纷抄捷径而去。我们长江CEO班，不做房地产的是少数派，可能在20%以下。做煤老板的少一些，但也有参股、投资相关煤炭和矿产行业的。做PE基金的也很多，中欧CEO班，做投资的将近一半。这高利贷是新冒出来的玩意儿，估计还没有太多人参与。难于规模化和风险控制，可能是大家不大敢大规模进入的两个主要原因。

　　企业家赚了第一桶金，然后就离开主业，什么行业赚钱做什么，什么赚钱快做什么。对于资本来说好像也应该是这样，总是从利润低的领域流向高利润的行业。但是在目前的中国，比资本更稀缺的是企业家资源，却在不断的被稀释和分流。

力合朱方：国有创投转身民营投资机构 专注高科技企业

　　谈及对投资阶段的选择，朱方称，力合一直注重早中期的投资，但目前此类项目估值非常高。其原因在于一方面收到市场泡沫的影响，另一方面，一些早期创业对自我评估发生了很大的变化，而一些退出压力较大的投资机构也在其中起到了推波助澜的作用。但朱方对此并没有表现出太多担心，他预测：“随着创业板的估值趋于理性的发展，第三季度会有大幅度的调整。”

　　朱方建言，创业者的心态也十分重要。中国资本市场的退出机制相对狭窄，很多创业企业未来的目标都是上市，“实际上这是很大的误区，并购整合肯定会逐渐成为主流。”朱方举例，力合创投曾将一家企业出售给微软，当时的收益是12倍左右的回报。

王树彤：与“狼”共舞

　　实力强大的大型零售企业，可以建立自己的电子商务品牌和团队。结合自身原有的渠道，再利用电子商务这种方式，有效获取用户信息，拓宽销售渠道，今天我们已经能够看到麦包包、七格格这样成功的淘品牌。电子商务相较传统的销售模式，最大的优势在于不仅能为企业提供消费者的购买数据，同时还能提供没有发生购买行为的消费者数据。对这一部分数据进行挖掘和分析，就可以为企业创造更新的创造力和竞争力。今天，类似国美、李宁这样的零售店都建立了自己的电子商务部门，网上零售正在成为这些大型零售企业的一种有益的补充方式。

　　在这些大型的零售业之外，传统的中小企业在利用电子商务时无非是这三点：自建电商平台、外包部分电商服务或者利用第三方电子商务平台。一般而言，中小企业因为自身实力的问题，在物流成本控制、技术、人员等方面都会面临发展的瓶颈，也不具备建立专业网络销售团队的能力。在这种情况下，利用第三方平台就是最佳的模式。网络不一定完全取代实体店，但线上、线下相结合的趋势已经非常明显，网上交易与线下体验相结合的模式已经被很多零售业采纳。

本文来源投资界，作者：刘聪，原文：https://pe.pedaily.cn/201110/20111024232374.shtml