经纬创投万浩基谈移动互联网创业：细分市场里寻切入点

　 在日前举行的“2011中国移动开发者大会”上，经纬创投合伙人万浩基表示，在移动互联网领域创业最重要的是能够够在细分市场里找到切入点。他还认为，在电子商务领域，交易行为从本质上总共分为三类：“买卖货”、“买卖信息”、“买卖人头”。

万浩基认为，在电子商务领域，交易行为从本质上总共分为三类：“买卖货”、“买卖信息”、“买卖人头”。所谓“卖货”就是有实物的买卖，“手机里面的京东，手机里面的淘宝，我进货卖给你”。“卖信息”则是指“不管是比价购物还是在用户的评价里面，把所有各种各样的信息搜集起来了，然后提供给最终的对于移动购物有兴趣的一个玩家”。而把人从某一个网站带到需要购物的一个地点的前面，把人头卖给这个网站在里面去赚钱就是“卖人头”。

　　万浩基还就“卖人头”这一交易方式进行了详细阐述，“三五年前有人在开始以挖为基础，做简单的购物网站，把人头带过来，他要做一些进货跟买货的事情，像买卖宝这样的公司一直在做，简单地说，把在互联网里面曾经有人做到非常大的电子商务的平台性的东西，把它拉过来，在手机里面去做。”

　　对于要从事“买卖信息”的创业者，他还给出了自己的建议，一定要考虑消费人群的基数问题，“创业者在考虑这样类型服务的时候，你是否能够找得到一个不单只是找到你的人群，同时间在这个人群基础上，你未来是否能够有机会，能够拓展出去，做得更加大，是否做一系列的杂志，或者是在比价的时候，单比价是否能够出去做更加多的东西。”

　　万浩基认为在移动互联网领域创业最重要的是能够够在细分市场里找到切入点，“比方说从来没有上过网的人，手机就是他的核心上网工具，以挖作为入口，把人带到这个网站，是完完全全的逛街，对购物的方面，我觉得这个也是一个其中有可能会做的方向”。针对最近移动支付的发展前景，他认为移动支付虽然蓬勃兴起，但对一些移动支付公司的前途他还是心存忧虑，因为“行业里面的龙头老大一旦发力”，这些新兴的公司可能就危在旦夕。

　　当被问及创业企业在进军移动电子商务领域中会遭遇的什么问题，万浩基分析，“可能是在你的后台，你的配货，你的运营，这几方面其实是一个典型移动公司是没有经验的，我们发现很多的互联网的公司，要跑过去去做电子商，也遇到同样的困难，我觉得同样的困难在移动里面也会发生”。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201111/20111108233057.shtml