【投资界学堂】创业成功五大秘诀

　　我想和大家分享Financial Bin最近出版的一本书《创业公司治理：成功与失败》(Entrepreneur Intervention: Triumphs & Failures of Entrepreneurs)的部分内容。以下内容出自LoverBook创始人Chris Sonjeow笔下，他谈到了自从他开办公司以来所学到的东西，我觉得我们都能从这些东西中受益。

　　在过去的三年里， 我学到了一些可以帮助创业获得成功的秘诀。

　　1. 身边有智者

　　要始终和有智慧、才华的人相处。如果你不知道谁是这种人，那就加入某个社交网络，然后就能找到他们。企业家会经历很多起起落落，当事业处在低谷时，你需要有人理解你、安慰你，你应该和这种人在一起，这将会是一次成长的机会。

　　2. 始终有计划

　　计划并非一成不变的，但是你需要有确定的指导方针和盈利模式。总是有人来向我咨询关于创业想法的问题，我首先会问他们：“谁来给你签发支票呢?”如果他们不能马上回答这个问题，我就知道他们没有确定的盈利模式。这并不是说所有创业想法都必须首先有一个计划，但是要想成为企业家，就不能将“爱好”与创业混为一谈。

　　好的计划应该是要指导数年的发展，并且明确其所创造的成长和盈利。这将帮助你了解产品或服务的定位。这样，在你雇用第一个员工之前，你将能够简单地计算出你需要出售多少产品或提供多少服务。计划有变时也不要担心，因为计划总是赶不上变化。从严格意义上讲，计划的作用是指引，使你不致偏离原先的目标太远。

　　3. 屏蔽亲友团

　　这是我在艺术学校得到的一个教训。你的朋友和家人会“骗”你，这并不是因为他们想要你失败，而是因为他们可能没有过商业经历。他们可能给你以一些基于他们自身经历的建议。你需要做的是解放你的思想，跳出那些陈旧的创业思维方式。

　　虽然心理有所准备，但是你可能会听到企业家的逆耳之言。一些企业主对于他们不熟悉的业务持悲观态度。可是，任何逆耳之言都会帮助你发现你不曾注意的问题。

　　直至今天，仍然有许多人不相信我们的产品会有人买。我们10多万的用户却完全不会这么想。

　　投资界学堂栏目主要编译创业以及投资领域的国外专栏文章，内容涵盖创业准备、企业管理、公司运营、投融资及并购等，受众群体包括创业者和投资人等。

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　　4. 坚持不放弃

　　作为创业者不能退却，不能放弃。当事业不顺的时候，我总是这么对自己说：“有多少人都是在这种时候退却了!”这样就能让我冷静思考，踏实工作，从而取得更多成就。我可不想到时后悔地说：“如果我当初……，那该多好啊!”

　　我们的团队在三年多的时间里做着两份全职工作，最后我们下定决心，为了LoveBook全力以赴。即使到今天，工作负荷并没有减少，我们仍然每周工作70-80个小时，以努力保持在行业的顶尖技术水平。

　　5.数字最重要

　　大多数企业家都有自己的成功秘诀，但是最重要的，也可能是最容易被忽略的是——资金管理。对于了解盈利公式来说，资金管理的重要性不管怎么强调都不为过。你需要始终密切关注资金的去向和来源。

　　这包括你的营销预算。市场营销的每一个细小方面都必须考虑到。由于我是首席营销官(CMO)，我可以在战略和定位方面持续不停地谈论几个小时，但那就是另一本书的内容了。当谈到决策失误的时候，我们确实无一例外。

　　一年前，我们在一个按点击量收费(CPC)的网站上投放了几个广告，我们认为这个网站运营得相当好。我们有大约十几个不同的广告在同一时间放送，大多数广告效果非常好，所以我们没有想到去逐个检查它们。当我们终于将每个广告单独分开来研究时，我们才发现有一个广告几乎没有产生任何销售效果，而我们在它上面花费了将近一万美元。我们于是迅速撤下了那个广告，节省了开支，而且仍然通过该网站维持了很大的销量。

　　从那以后，为了保持效果好的广告和撤除效果差的广告，我们一直关注跟踪记录。

　　我可以保证创业不是意志薄弱的人所能做的。创业将是你所从事的最困难的工作，但也将是最有意义的事业。希望大家不断学习，不断与人交往，不断进步。

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本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201112/20111207280083.shtml