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马云创业真经:吸引股东靠实力 先做品牌再融资

阿里巴巴不走其他网络公司的老路,而是独辟蹊径:招人——做事——找钱。人家是先融资再做品牌,马云偏偏反其道而行之;人家是网站找风险投资,马云却让风险投资找网站。
2011-12-14 15:50 · 挖贝网

  而在中国,有一大批企业靠着外来的“输血”而寄生于这片热土上。无论是当年VCD军团的集体“贫血”,还是其后彩电兵团血拼价格的“军阀混战”,抑或是汽车行业的“以市场换技术”,到最后几乎都是元气大伤、内力耗尽。面对“中国有几个企业真正拥有世界*的核心技术”这样的质疑,我们的企业始终都显得底气不足。

  幸运的是,仍有一大批提前觉醒了的民族企业,率先举起了自强不息的大旗,潜心修炼,为练就“金刚不坏之身”而奋进。如吉利,在李书福“合资是抽鸦片”这种*震撼力的口号的指引下,即便是一辆车只赚1200元也要坚持自主研发;如华为,在任正非“迎接挑战,苦练内功,迎接春天的到来”那种*感染力号令的带领下,每年不低于10%的科研投入,一次次走出了“华为的冬天”;又如马云,在他创建阿里巴巴初期便遇上了互联网的“寒冬”,看着同行一个个倒下,马云告诉他的伙伴们,一定要坚持住,他们也苦练内功,“跪着过冬”,终于走出困境,迎来春天。不得不承认,一个优秀的创业者、企业家,必然要有一种苦练内功的毅力与魄力。

  曾有人分析,马云接受孙正义2000万美元的融资,这并非是明智之举。因为当时阿里巴巴刚获得高盛的大额投资,阿里巴巴的日流量与知名度都在与日俱增,再晚一些引入新的投资者,会更有利于公司总值的增加,而马云却认为:孙正义敲门,这事一定要做。

  正是因为欣赏孙正义,甘愿吃点小亏的马云也因此交上了好运。从2000年4月起,纳斯达克指数开始暴跌并持续了长达两年的低迷不振状态,这之后所有的中国互联网公司都无法得到任何投资,唯马云和他的阿里巴巴粮草充足,衣食无忧。而对孙正义来说,他也投对了对象。2002年底,阿里巴巴全面实现赢利600万元人民币。2003年,阿里巴巴实现每天营业收入100万元人民币。阿里巴巴赚钱是给风险投资商的*的礼物。

  马云说:“我从2000年拿到钱,2003年到2004年,融资8000多万美元,阿里巴巴4年以来每个季度的业绩报告从来没有让我的投资者失望过。既然你说到的都做到了,每个季度的董事会开会到后面的报告都一样,你还要说什么?你要钱,人家一定会放在桌子上面。”

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