“土鳖”创业者融资秘笈：和VC混熟好办事 现金最重要

　　一个土鳖创业者的融资秘笈 为了避免被风投耗死，他先向他们要“定金”；为了不死，他融到资之后偷偷尝试能赚快钱的模式。他们是本地土鳖，他们的融资、生存带着明显的本土特色，但是实用。

　　编者按：9158.com（下简称“9158”），曝光率不高，是目前中国*的多人视频互动交友平台。2011年收入近10亿。其开创的商业模式被六间房、56等效仿。

　　创始人傅政军自称土鳖，做技术起家，曾经创办广告交换联盟“太极链”，2005年从开发出的一款视频聊天软件做起，创办了9158，公司历经三轮融资，如今正筹备上市。和那些高举高打、做概念的海归不同，傅政军的做法和融资方式非常“土鳖”，但非常实用。顺便说一句，kaixin.com就是他卖给陈一舟的，100万美元。

　　和VC混熟了就好融资

　　我是浙江金华人，大学在杭州读的，很早就试过做网上书店、搜索引擎。*次创业做的是“太极链”，因为有技术背景，冯波那个“成为创投”在1998年给我们投资了100万美元。

　　太极链其实就是一个网站联盟，最早的不是有广告交换联盟的嘛，那时候互联网不能赚钱，只有流量，有了流量最原始的冲动就是要推广自己，但是大家又都没钱，怎么办呢，用你自己的流量去交换别人的流量，大家一块儿把流量做上去。太极链就是一个文本的广告联盟，当时帮了这些站长很多忙，反正我不收你的服务费，但是这个流量给我了嘛，我就挣点广告费。

　　那个时候我们本来是想跟好耶合并的，IDG投了好耶，就和章苏阳、熊向东他们来谈。从业务来看，好耶是一个广告系统，我是一个广告交换系统，当时太极链的排行榜还是很有名的，好耶那套系统还没客户呢，完全靠新浪。如果合并的话，就是一个很强大的广告公司，好耶做前十名的大网站，太极链管理剩下的中小网站。而且当时好耶有4个合伙人，股权分散，我这边只有两个，合并之后我还能成为*大股东。

　　那个时候我才22岁，觉得IDG他们太小气，太极链和好耶两个公司加起来才投50万美元。之前冯波一个人就投了我们100万美元，所以最后没有合并。互联网泡沫一来我们没熬住，然后全部裁员只剩下12个人。实际上那个时候如果太极链继续熬下来也是一个很大的公司，就变成CNCC了，蔡文胜后来都是学的我们。

　　2001年，冯波的钱花得差不多了，他就说互联网赚不着钱就找企业嘛，你公司要生存下去，接一个单子可能一百万进来了，你这一共才十几个人，说不定就能养活了。那个时候我也没什么特别大的想法，就听他的，带了两三个人去折腾。我们给索尼那些大公司做网上的调查系统，围绕这些世界500强企业来研究他们的用户习惯。那也算是创业，但我是一个小股东，不是CEO而是技术总监了。

　　结果做得也不太好，后来我就辞职做9158这个公司。我属于不是那么有想法的人，做哪个是哪个。

　　和好耶谈判的那次，我和IDG也顺便结缘了。

　　那时我在考虑做两个东西，一个是韩国学来的视频聊天“十人房”模式，一个是类似迅雷下载的“快快下”，产品都是“八字有一撇”了。IDG的熊向东来看我，我说原来那个公司做得太累，这两个东西你觉得哪个好。其实也是跟熊向东他们商量，我觉得“快快下”这个东西做下去还是绕不开版权问题。熊向东觉得还是做交友比较好一点，但是可能会有一些色情方面的风险，要注意监管。

　　我这个人是比较偏技术的，东西都是我做出来，我只管产品、流量、技术，投资人他们看得远一点。听周鸿祎说过，你很难判断未来，有时候创业的方向在最初没那么重要，我愿意听投资人帮我分析出合适的方向。

　　最后我听了IDG的建议，就专做这个“十人房”模式。中国那些互联网公司都是抄美国的，我是抄韩国的，当年QQ那么多人在线但是没有收入，后来也是抄韩国做视频聊天才起来的。

　　当时华登、IDG等都蛮有意向投资我们。我首轮开价150万美元，而那时IDG都是投50万、100万美元以下的。我为什么胆子那么大，实际上也是有熊向东做顾问，我大概能估计这个系统到底值多少钱，而且我那时已经做过100万美元的项目，你现在要出50万美元，我觉得不舒服。

　　后来熊向东帮我去融资，说不能吊死在一家，IDG这边谈，别的地方也谈，最后“台湾C2创义管理顾问股份有限公司”（以下简称“C2”）投了180万美元，还是他帮我们找的，我们是C2在中国投资的*拨公司。当时周鸿祎还打过来钱想要投资，但是要求占股太多，我没接受。

　　在2007、2008年的时候第二轮融资，终于拿了IDG的钱，是IDG华东地区*的一笔投资，500万美元。我想IDG也不觉得我的项目有多好，只是大家都熟了。原来一个月收入只有二三十万，后来做到两三百万，IDG投成以后就变成五六百万了，后来毛丞宇是我们的董事。

　　投资就像上台阶，是一阶一阶上去的，IDG拿了钱以后，才有第三轮新浪的战略投资，否则新浪也不敢投我们。最早冯波和王志东认识，熊向东和分众的江南春蛮熟的，然后江南春又跟曹国伟也蛮熟。2009年底，江南春结婚的时候，熊向东跟曹国伟认识了一下，提到了我们这个公司。2010年跟新浪接上头了，和新浪UC合并，UC之前是亏损的，估值2000万美元，然后他们投了1000万占10%，等于说新浪把UC嫁过来还搭了1000万美元的嫁妆。2012年下半年我们打算去纳斯达克上市。

　　对投资人来说，最早的那个C2至少已经赚到30倍了，新浪、IDG当然也都是皆大欢喜赚到了。

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