创投“好兵”倪正东：优等生的挫败与执着

　　激情的创业年代

　　倪正东初中时卖过冰棒，大学里从哥哥那里借到本金卖过磁盘，后来在清华学习时期，他卖学习用品，这些经历都成为他人生宝贵的财富。

　　“到了清华才找到对手，同学都是各地来的高手。我的目标就是:无论在哪个群体，都要尽力做到*的!”倪正东这样鼓舞自己。

　　当时，正是中国互联网群雄诞生的年代。1997年，倪正东与几个同学在清华成立创业者协会，开始邀请一些企业家到清华演讲，鼓励在校学生抓住机遇，进行创业。其中就包括张朝阳、田溯宁、丁磊等人。

　　“先是忽悠别人创业，然后自己才开始糊里糊涂地创业”，倪正东打趣地说道。而事实上，当时在清华园里的这些天之骄子，大部分是不会突然去创业的，一般都是选择出国或者先到外企历练。“像我们这种在校园就开始创业的人很少，我属于胆子比较大的，异类”，倪正东笑言。

　　而事实上，一开始倪正东的主要心思也是想出国，那时候他泡脚时都会捧着专业书，每天都会认真阅读英文报纸。有一次，报纸上刊载的麻省理工学院开展创业大赛的新闻引起了他浓厚的兴趣，他也想策划一届大学生创业计划大赛。

　　当时在清华校园乃至全国，尚无学生创业先例。在得到学校同意以后，倪正东等同学3人开始打电话拉赞助，2000多个电话，终于得到了7万元的赞助。之后他们便开始贴海报、写文章积极传播创业理念。

　　这次大赛成为了亚洲*个创业者计划大赛。1998年创业计划大赛决赛期间，有上百个创业团队入围，那时，清华园内*的词语救市“创业”、“开网站”。

　　时至今日，几乎每个行业里的前几名都能找到来自清华的创业者，倪正东在总结这些创业的“清华帮”的特质时说，清华大学“自强不息、厚德载物”的校训教育了每一个清华学子在做企业时除了要自强，更要讲“德”，此外，这些人抱团儿、低调、务实。

　　1999年，倪正东凭借其在筹划、宣传创业计划大赛时获得的名气，号召校友、海外投资银行家，共同创办北京清科信息咨询有限公司，并担任CEO。

　　寒夜里的那点烛光

　　然而，借着互联网风潮带动的中国创投行业的*个发展高潮并没有持续很久。进入2001年，行业一切初生的美好都因互联网泡沫破灭和创业板搁浅戛然而止。刚起步的繁荣，一下被打倒，接下来则是3年多的漫长的煎熬。

　　刚刚开始创业的倪正东，“就像刚出家门，就碰上暴风雪，这个时候是回家呢?还是继续往前走?”

　　当时与倪正东一起创业的有5个清华的同学，面对寒潮，其他4人都放弃了坚守，有的到加州理工读博士去了，有的到哈佛读MBA去了……

　　但是倪正东还是坚信，风险投资是好事，那时才只是刚刚起步，未来一定有价值。就这样倪正东带着仅剩3人的清科集团坚持下来。也正是在这时，倪正东决定将清科定位为创投行业的服务商。

　　倪正东回忆：“当时只是觉得刚出门，碰上点困难就回去太没意思了，就先熬着，能熬多久是多久。就像快断粮的时候，还剩下几包方便面，当时就靠这几包方便面维持着，幸运的是，方便面快吃完的时候，暴风雪过去了，行业形势一片大好。”

　　事实上，在倪正东坚苦熬着的时候，哥哥再次给了他巨大的帮助——筹资为他仅剩的几个员工发了薪水。

　　倪正东在很多场合都曾谈起过哥哥对他的影响，在人生两次面临巨大挫折的时候，都是哥哥挺身而出，给他提供了莫大的物质上和精神上的帮助。

　　江湖兄弟

　　倪正东喜欢将创业投资圈称为“江湖”，他还经常开玩笑说，这个创投江湖有点像金庸的武侠小说《射雕英雄传》，小说中的角色在行业里都有相对应的人，其中有正派，也有邪派，有东邪西毒、南帝北丐，也有丐帮、少林、峨眉、武当……

　　从2000年开始，每一年年底，倪正东所带领的清科集团都将举办一次行业内的年度论坛，邀请业内的各派高手一起“华山论剑”，盘点过去一年行业里的亮点与危机，共研未来机遇与发展大计。这也被外界形象的称为创投界的“武林大会”。

　　在刚刚结束的第十一届清科创业投资暨私募股权投资年会上，倪正东感慨：“以前我们在一个小的地方开会，一转眼11年，行业管的钱越来越多，上市的公司也越来越多……行业发展实在太快!”的确，从开始150人的规模，到目前逾千人的大会议室座无虚席，这个行业的发展速度的确令人咂舌!

　　每年，清科集团都会根据上一年的数据，评选出这一年行业内最活跃、*的VC/PE机构排名，该排名以其独立性、公正性和客观性而受到业界的关注与认可，并作为行业机构的业绩晴雨表，成为VC/PE机构募资、投资的重要参考。

　　倪正东因此被称为“掌握中国创投市场最全面信息之人”。而他却经常以“江湖小兄弟”自居，行业内包括熊晓鸽、阎焱、沈南鹏等投资大佬，都对这位自家小兄弟极其信任。

　　据倪正东介绍，在整个创投行业及互联网遭受考验的时候，他一直坚守在那儿，号召大家抱团儿取暖。在行业发展好的时候，这些大佬们碰到些彼此之间抢项目之类的事情时，也喜欢找倪正东来协调，这些都是归功于倪正东这些年在行业内树立起来的诚信。

　　在投资界，对倪正东影响*的、让他最佩服的是IDG中国创始合伙人熊晓鸽，除了他18年坚持让IDG在群雄争霸的创投界“基业长青”以外，更重要的是他们都是湖南人，都是从岳麓山下那所湖南大学走出来的创投“湘军”，还有他们都对母亲和故土有着浓浓的眷恋。

　　业界喜欢将投资界这群来自湖南的投资人称为“湘军”，倪正东在分析这些人的特质时说，湖南人*的特点就是“敢为天下先”，创投行业也正是这样一个需要“敢为天下先”的行业。“湖南人在自己的地盘儿喜欢打架，但出来后大家又很抱团儿。”他说。

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