清科屈卫东：当前电商融资较难 创业者应充分准备

　　和讯科技消息，12月27日，2011第三届中国B2C电子商务峰会在北京正式举行。本次峰会针对B2C发展现状与趋势、商业模式、运营经验等问题深度探讨。和讯科技对本次大会进行了全程报道。峰会现场清科创投董事总经理屈卫东在接受和讯科技视频专访时表示，“融资是不同的阶段都有不同资金的关注，作为一个电子商务网站你要做融资前肯定要先做好各方面的准备。”

屈卫东表示，“融资之前，包括团队的建设作为电子商务公司各方面要有充分的准备，做什么样的商品，什么样的定位，供应商是谁，怎么样吸引客户，物流体系、仓储体系是怎么样，跟谁来合作，怎么样尽量降低你的成本等等，有诸多方面需要创业者去做充分的准备。”

　　对于电商资本寒冬的论断，屈卫东表示，“无论是电子商务网站还是整个其它大的环境目前都是过冬的阶段，包括风投现在在融资方面也是相对比较困难。但是通过寒冬整个投资行业在电商过热以后冷静下来，这也是一种比较良性的回归。”

　　以下是采访实录：

　　和讯科技：各位和讯网友大家好！今天在“中国B2C电子商务峰会”上，我们非常有幸地有请到了清科创投董事总经理屈卫东先生，请屈总先跟大家打个招呼。

　　屈卫东：各位网友大家好！我是屈卫东，来自清科创投。

　　和讯科技：既然屈是做投资的，可能广大电商企业对这个都比较关心，您能不能给我们说说，创投公司在考虑投资对象的时候会有哪些考量标准？

　　屈卫东：既然我们的话题是关于电子商务，我想还是谈谈我们对电子商务项目的考察标准。清科创投已经在这两三年陆陆续续投了两三家的电子商务网站，包括麦考林、梦芭莎、也买网、好乐买、卖包包、聚上网、21客、爱购等等，我们在电子商务的布局还是非常非常得广和充分的，而且都是市场上比较知名的电子商务网站。我们在考察一个电子商务公司的时候会关注它若干个方面，比如本身网站这方面，他每天的PV、UV，它的电子商务的运营过程中用户的获取成本，用户的重复购买力，订单转化力、客单价都是我们非常关心的东西，运营过程中，它的物流体系是怎样的，仓储体系是怎样的，支付是怎样的，还有一个重点，就是它的团队是什么样的背景，团队的执行力是怎么样的，这是我们非常非常看重的。

　　和讯科技：都是一些比较细致化的东西。作为投资方，您对现在电子商务企业的盈利能力满意吗？

　　屈卫东：按照不同的商品，不同的模式还是有一些差异，有些公司本身毛利率比较高的，在现金流各方面还是不错的，他能够比较早地实现盈亏平衡甚至还有一些微利，而利润率比较低的，比如类似3C产品它本身的利润率很低，目前还没有实现盈利，还在亏损阶段，特别是一些团购网站也是电子商务的一种，我们大家其实都知道，它烧钱还是非常非常厉害的，甚至ROA都是负的，就是投入1元产生的收入是远远低于1元的，这是很不正常的，不可以持续的。

　　和讯科技：您觉得目前电子商务企业亏损的话是一个阶段性的现象吗？它属于发展中的一部分吗？

　　屈卫东：我希望如此吧，因为中国的电子商务，尽管从2008年开始作为一个拐点，在爆炸性地增长，但是相对国外电子商务这些公司来讲仍然还是一个刚刚起步，在初级阶段肯定还是有很多不成熟和需要完善的地方。我觉得未来这些电子商务公司能够通过改善他的运营方面的服务质量和提高它网站本身用户的吸引力和黏度的话，特别是提高它的网站营销方面的成本状况，我觉得未来应该还是有机会盈利的，毕竟它的销售规模已经很大了，只要把它相应的成本压缩下来，我认为未来还是能够实现盈利的。

　　和讯科技：接下来就说说您对目前电子商务企业遭遇资本涵洞这件事儿的看法？

　　屈卫东：电子商务网站遭遇资本寒冬我认为是两个方面的问题，*个层面，无论是全球还是中国的经济，目前相对得比较低迷一点，所以整个经济现在都是在过冬，所以无论是电子商务网站还是整个其它大的环境目前都是过冬的阶段，包括风投现在再融资方面也是相对比较困难的，所以在这种情况下，比较类似于2008年美国的金融危机，那时候大家也都是在投资方面相对比较谨慎。而电子商务网站，特别是前两年投资有点过热了，大家发现电子商务网站增长比较快，一窝蜂地投资进去，很多估值都已经很贵，在适当认为该退出的时候没有顺利实现IPO，这样大家对于电子商务的前景很多人就发生了怀疑，特别是一些知名的电子商务网站还远远没有实现盈利，亏损额还比较大的情况下，在IPO又不顺利的情况下，整个投资行业在电商过热以后冷静下来，我觉得这也是一种比较良性的回归吧。

　　和讯科技：接下来想请您说一下，给我们广大的电商企业或者其它类型企业创业者一些提示或建议，企业在哪方面或者哪个阶段可以进行融资，或者企业融资前需要进行哪些准备？就是建议化的东西您多说一点。

　　屈卫东：融资是不同的阶段都有不同资金的关注，比如说你是一个早期的项目，如果你的团队和模式能够吸引到天使投资人，很早期就有可能能拿到投资，如果你的公司发展壮大到一定规模以后，又有不同的VC在不同的阶段进来，到了最后的阶段，像京东商城规模已经做得很大了，规模已经超过100亿美金了，这时候仍然能拿到超过10亿美金这样大规模的融资，就是根据你整个企业发展过程不同，都可以融到钱的。当然，作为一个电子商务网站你要做融资前肯定要先做好各方面的准备，包括你团队的建设，作为电子商务公司，各方面你要有充分的准备，做什么样的商品，什么样的定位，你的供应商是谁，怎么样吸引客户，物流体系、仓储体系是怎么样，跟谁来合作，怎么样尽量降低你的成本等等，有诸多方面需要创业者去做充分的准备。

　　和讯科技：感谢各位网友的观看，也感谢屈总接受我们的采访！再见！

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