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【投资界日报】2272富有阶层投身PE 阎焱成反潮流VC

知名民营企业家刘永好、马云、史玉柱等均已经投入私募。成立于2010年的云锋基金,由阿里巴巴集团董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋共同发起设立。
2012-01-18 08:50 · 投资界

  【投资界学堂

【投资界日报】2272富有阶层投身PE 阎焱成反潮流VC

初创公司的融资艺术:VC和PE都喜欢投资“梦想”

  在PE市场工作,我经常会与一些初创公司或成长型公司打交道。对这些公司来说,他们面临的问题是如何寻找最及时、有效的方法,既成功募集到大量资金,又能通过这些投资协议长期获益。作为一个风险投资者,我愿意将20多年的经验分享给大家。

  在我看来,有五点必须牢记在心:

  1)去筹集尽可能多的资金;

  2)记住天使、VC和PE都喜欢投资“梦想”。这种美好的承诺或能解决现存的问题,或能创造一个更好的未来;

  3)拿出证据来向潜在投资者证明公司有潜力获得成功,比如公司的产品、组织领导能力、投资回报率;

  4)尝试通过多个渠道融资,与合伙人们建立良好关系,并随时调整计划安排;

  5)记住,你不只在募集资金,还是在寻找“合伙人”,因此签协议之前,最好能勾勒出与新合伙人的合作前景,并且考虑清楚这是否能够实现你个人和公司的利益最大化。

下面是Advani针对创业者融资提出的优秀建议

  1、了解不同类型的投资者。有三种类型的投资者可能会为创业者的创业想法投入资金:好友投资者、天使投资者和专业投资者。好友投资者和创业者有私人关系,即朋友和家人。天使投资者是个人投资者,他们是持有闲置资金的专业人士。专业投资者包括风险投资机构、天使投资机构和银行。“专业投资者最关心的是创业企业的经济因素,”Advani说,“无论是否对创业企业有所了解,专业投资者都会考虑企业经营理念以及其它各种因素。”

  2、列出潜在投资者。Advani建议,在创业者的行业内和业务人脉中遴选出一组潜在投资者,并试着向他们推荐自己的企业。如果这组潜在投资者对企业有兴趣,创业者就可以在此基础上扩大潜在投资者的范围。

  “当年,我在创业时,从75个投资者那里筹到了资金,”Advani说,“不是因为我想这么做,而是为了创业成功,我必须这么做。”

  他建议创业者记录下与每个潜在投资者的沟通经历、与他们会见的情况以及每次会见的目的。在创业初始阶段,始终与潜在投资者保持联系。

  3、设定融资截止日期。对于何时完成融资,创业者需要确定一个具体和正式的日期,并严格遵照和执行。当向好友投资者和天使投资者融资时,Advani建议创业者设定一个“滚动式的截止日期”,即一旦投资者愿意出资,就马上接受他们的投资资金。同时,一定要与好友投资者讲清楚,他们投入的资金可能会无法按时偿付或者无法偿付。

  “好友投资者都是与你亲近的人,因此应尽可能与他们保持良好关系,”Advani说。

  4、谨慎引入中间人。据Advani介绍,中间人可以对投融资双方都发挥积极作用,可以帮助创业者联系到他们原本不认识的个人投资者,例如个人间借贷和投资网站Lending Club和Prosper。

  5、“公众集资”(Crowd funding)网站也是一种选择。这类服务机构——包括ProFounder和Peerbackers——可以帮助创业者通过社交网络从公众那里筹集到大量的投资资金。

本文来源投资界,原文:https://pe.pedaily.cn/201201/20120117291128.shtml

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