【投资界日报】2272富有阶层投身PE 阎焱成反潮流VC

　　【投资界学堂】

初创公司的融资艺术：VC和PE都喜欢投资“梦想”

　　在PE市场工作，我经常会与一些初创公司或成长型公司打交道。对这些公司来说，他们面临的问题是如何寻找最及时、有效的方法，既成功募集到大量资金，又能通过这些投资协议长期获益。作为一个风险投资者，我愿意将20多年的经验分享给大家。

　　在我看来，有五点必须牢记在心：

　　1)去筹集尽可能多的资金;

　　2)记住天使、VC和PE都喜欢投资“梦想”。这种美好的承诺或能解决现存的问题，或能创造一个更好的未来;

　　3)拿出证据来向潜在投资者证明公司有潜力获得成功，比如公司的产品、组织领导能力、投资回报率;

　　4)尝试通过多个渠道融资，与合伙人们建立良好关系，并随时调整计划安排;

　　5)记住，你不只在募集资金，还是在寻找“合伙人”，因此签协议之前，最好能勾勒出与新合伙人的合作前景，并且考虑清楚这是否能够实现你个人和公司的利益最大化。

下面是Advani针对创业者融资提出的优秀建议：

　　1、了解不同类型的投资者。有三种类型的投资者可能会为创业者的创业想法投入资金：好友投资者、天使投资者和专业投资者。好友投资者和创业者有私人关系，即朋友和家人。天使投资者是个人投资者，他们是持有闲置资金的专业人士。专业投资者包括风险投资机构、天使投资机构和银行。“专业投资者最关心的是创业企业的经济因素，”Advani说，“无论是否对创业企业有所了解，专业投资者都会考虑企业经营理念以及其它各种因素。”

　　2、列出潜在投资者。Advani建议，在创业者的行业内和业务人脉中遴选出一组潜在投资者，并试着向他们推荐自己的企业。如果这组潜在投资者对企业有兴趣，创业者就可以在此基础上扩大潜在投资者的范围。

　　“当年，我在创业时，从75个投资者那里筹到了资金，”Advani说，“不是因为我想这么做，而是为了创业成功，我必须这么做。”

　　他建议创业者记录下与每个潜在投资者的沟通经历、与他们会见的情况以及每次会见的目的。在创业初始阶段，始终与潜在投资者保持联系。

　　3、设定融资截止日期。对于何时完成融资，创业者需要确定一个具体和正式的日期，并严格遵照和执行。当向好友投资者和天使投资者融资时，Advani建议创业者设定一个“滚动式的截止日期”，即一旦投资者愿意出资，就马上接受他们的投资资金。同时，一定要与好友投资者讲清楚，他们投入的资金可能会无法按时偿付或者无法偿付。

　　“好友投资者都是与你亲近的人，因此应尽可能与他们保持良好关系，”Advani说。

　　4、谨慎引入中间人。据Advani介绍，中间人可以对投融资双方都发挥积极作用，可以帮助创业者联系到他们原本不认识的个人投资者，例如个人间借贷和投资网站Lending Club和Prosper。

　　5、“公众集资”（Crowd funding）网站也是一种选择。这类服务机构——包括ProFounder和Peerbackers——可以帮助创业者通过社交网络从公众那里筹集到大量的投资资金。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201201/20120117291128.shtml