【投资界学堂】如何找到适合自己企业的投资人

　　每一个成长型企业的CEO在融资方面都面临着很大挑战。在某些情况下，可部分依赖客户（以运营成本的方式）、银行贷款以及创始人权益，但在某些业务飞速增长的情况下，可能就需要借助外力，即寻找投资人。找对投资人不仅能推动业务的发展，还能为长远的成功创造有利环境。

　　如何才是找到合适的投资人呢？

　　优秀的投资人一般都具有以下三个关键特性：

　　深厚的知识功底，并对你的产品或行业感兴趣；

　　经历过独特的挑战，亲历过增长型业务；

　　有帮助公司成长的兴趣和能力。

　　在必要的时候，我们需要将与投资人建立合作关系作为首要战略任务。那些曾经或者现在仍然是企业家的投资人能看到很多其他人看不到的机会，如果能充分借用他们的洞察力、经验、声望，以及他们的关系网，那么，这将是企业发展的一个惊人优势。

　　相比之下，纯粹的金融投资者可能仅关注一件事，即获得投资回报。同时，他们投资时可能还会附加时间限制，而这些时间极有可能不符合企业或市场的自然发展。退一步说，即便是风险基金建立后，天使投资人和稍有经验的私人股本集团仍可能会设定其他种种限制。

　　如何汇聚理想的投资群？

　　虽然这个问题没有*的答案，但*尽早开始投资人的搜寻工作，甚至在最终确定商业模式之前就可以开始。找到一个经历丰富的领投人，准备几种备选商业模式，然后听听他们的建议，这将极有利于市场/产品战略、融资以及管理团队的发展。

　　一旦确定商业模式、和领头人达成合作关系后，就可以着手其他的参投者事宜以填补资金缺口，参投者可能包括VC、天使投资人、PE以及集团投资人。只要领投人到位后，参投者一般都具有可替代性。

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