软银中国薛村禾：激情洋溢 挖掘下一个阿里巴巴

软银中国(SBCVC)成立于2000年，这一年他们邂逅了阿里巴巴，而今年团队将经历第二个龙年。

软银中国执行合伙人薛村禾经历了从最初到现在。

人脉

薛村禾于1982年毕业于上海交通大学，电子工程学士学位。后来出国留学，在美国纽约州立大学获得计算机硕士学位。

　　接下来是一个典型的，中国人在美国的经历，1986年至1990年在美国DGM&S公司工作，任职工程师。1990年进入AT&T Bell Labs，任职顾问。

　　创业者是一些与众不同的人，然后他就发现，贝尔实验室不时要招募一些临时工程师，如此他可以创办一家劳务中介。

　　好像首先需要一个创业伙伴，通过人介绍，他给也在贝尔实验室，但不在同一个部门的吴鹰，打过去一个电话。两人谈得颇为投机，就那么定了下来，股权是50对50。

　　1991年2月有了StarCom。在他们招募的工程师中，包括一位技术大拿黄晓庆(后来是中国移动研究院院长)。

　　人才难得，一段时间后，另一家创业公司希望吸引到黄晓庆，是陆弘亮和薛蛮子1991年6月在北京创办的Unitech Telecom。

　　薛村禾吴鹰的生意很快有了变化，业务回归到北京，有报道指是无绳电话的代理打开了局面，之后是做智能网软件设计，1992年在北京注册斯达康网络系统公司。

　　既然如此……两支创业团队走到了一起，1995年10月Starcom与Unitech公司合并成立UT斯达康公司，又是50对50。

　　陆弘亮出生于台湾，六岁时去了日本，后来留学加州大学伯克利分校，然后同一位来自日本的韩裔共同校园创业，这个人叫孙正义。他们做的是多语言翻译机，于是要找一个懂汉语拼音的，就是来自北京的薛蛮子。

　　时隔多年之后，陆弘亮找资金的时候找过孙正义一次，结果只答应投资30万美元，但是在两支团队合并后……孙正义后来在参与《对话》节目时回顾：30分钟之内我就被说服了。我们做3000万美元的投资，占有该公司30％的股份，这是我所投资的*家公司。

　　后来被总结为，留学生归国创业，“带回人才、带回管理、带回技术、带回资金。”

　　吴鹰是1978年考入北京工业大学无线电系无线电通信专业。无线电系当时招两个班，另一个班是半导体专业，有一个同学名叫周志雄。

　　毕业后两人都留校任教，周志雄当了四年的班主任。前后都去了新泽西州理工学院，周志雄后来也进入了贝尔实验室，不久成为管理硬件设计的项目经理。

　　当时软银决定投资4000万美元给UT斯达康，其中1000万要投给吉通，软银当时在中国还没有机构，于是要找一个人打理1000万美元的投资。吴鹰用电信业市场化的前景说服了周志雄。

　　话分两支，这支团队聚焦在PHS，即个人手持电话系统上，这一技术适用人口密度大且人口流动性小的特点。

　　一个更熟悉的名字是小灵通，1998年1月，浙江余杭区正式开通小灵通， 实行单向收费，月租费20元，资费每分钟0.2元。“小灵通的无线接口和PHS是完全一样的，但是网络结构在中国完全不同。”吴鹰介绍。

　　这一业务下，UT斯达康进入了急速发展时期。孙正义则连续追加投资，这也是他后来一贯的风格。1998年，《时代周刊》评选出全球数字信息领域50名风云人物，UT斯达康公司董事长孙正义与总裁陆弘亮入选。

　　薛村禾1995年至1999年出任公司董事及高级副总裁。1999年至今任软银中国控股公司总裁及首席执行官。

　　周志雄回顾起来，1999年年末的时候，此时软银在全球互联网的投资已经风生水起，也希望正式进入中国市场。通过在美国的软银国际，成立了软银中国。

　　软银在中国的风险投资机构一共有三家，之前，1999年7月成立的软库中华基金管理有限公司，首席代表是石明春，资金来源于保险公司及一些机构。软银中国创业投资有限公司SBCVC则是软银和UT斯达康合作成立，最初各出资约1亿美元，首席代表是周志雄。2001年还有同思科合作的软银亚洲基础设施基金，也就是阎焱那一块。

　　2001年年底周志雄转入软银亚洲，后来投资了盛大。加上软银本部的投资，都叫软银，获益方却各不相同，当然还是收到了管理费。

　　不过风险投资还不是当时的聚焦，2000年3月3日，UT斯达康登陆美国纳斯达克。

　　在激情燃烧的岁月

　　中文互联网领域，最有名的段子，就是马云六分钟即获得了孙正义2000万美元的投资。

　　吴鹰提供了这个历史片段，当时是在UT斯达康北海万泰的办公室。互联网企业负责人的一个碰面，内容是同投资人的互动。其中就有阿里巴巴创办人马云。软银中国此时还在筹建期。

　　回到当时的场景，协调人：有6分钟的时间能够讲解，然后大家提问题。如果6分钟听完了以后，没什么机会你就可以走了。

　　1999年，英语教师马云与另外17人在杭州创办了阿里巴巴，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。

　　这不是他的*次互联网创业，他在1995年创办了中国黄页，这是中国最早的互联网指南之一。

　　吴鹰回忆：马云是偏后一点上来，他的穿着也最简单，是一个破夹克，然后拿了半张纸……他大概写了主要几点，马云是学英文的，所以英文很好，他的语言天赋还是用上了，在那儿讲电子商务。

　　“马云讲完了以后，我们开始投票，包括薛村禾、周志雄，这些都是现在投资界有名的人物，我们一致看好马云，就把孙正义已经决定的另外一家的投资停下来了。”

　　“我记得当时孙正义就说马云这个人对。”薛村禾回忆起来，当然还有很多工作，包括之后请马云去日本沟通。

　　有关阿里巴巴的融资进程，1999年10月，引入了包括高盛、富达投资，以及新加坡科技发展基金等首轮500万美元，2000年1月，获得日本软银2000万美元的注资。

　　2000年6月，媒体的相关报道中提及，阿里巴巴运营的国际、中国和全球华商三个站点已拥有14万名注册商人会员。

　　薛村禾后来谈到一个关键，就是“团队”，有18人的创业团队：我们也创建过公司，几乎是没有这样的情况，有两三个人就不错了。

　　热情只是一个方面，市场环境并不遂人愿，我们记得的，之后是网络股低潮。薛村禾回顾起来，2000下半年，2001年上半年，形势严峻。资金刚刚进去，阿里巴巴有一个全球扩张的势头，韩国、日本、北美办公室都建立起来，成本非常高。

　　接下来很关键，马云壮士断腕，实施战略收缩，有一个定义是BtoC，Back to China，回到中国。“退回中国，退回杭州，回到老革命基地里面，这一做法是完全对的，从成本低、人脉成熟度来考虑都好。”

　　2000年10月，阿里巴巴国际交易市场推出“Gold Supplier”会员服务，通过为合资格的国内出口商提供业务标准认证，协助他们接通全球买家。

　　网络股寒冬对局外人和身处其中人的感受是不同的。2001年下半年的时候，媒体关切上海江苏路369号兆丰世贸大楼里的一些不太顺利的互联网项目。软银中国正在做孵化工作。

　　媒体援引的业内人士的一个典型看法是，投资过于集中于互联网，至于孵化器策略，成本高昂，但运营同样不顺利。

　　对于诺亚财富来说，这是极其重要的一个里程碑。诺亚香港分公司的正式运行，能够为诺亚客户提供更多的国际化服务和更全面的产品选择，使客户的资产配置全球化得以实现。诺亚香港将是一颗真正点亮诺亚全国的“东方明珠”。更多)，“孙正义非常有远见，他不是那种人云亦云的人，你说他是在赌博，问题是他不断地赌对。除了雅虎，他投资的趋势科技、UT斯达康都是很成功的，说明他确实很有眼光。”携程获得了软库中华基金的注资。

　　2001年8月阿里巴巴国际交易市场推出“国际诚信通”会员服务，以集中服务在中国大陆以外地区从事国际贸易的供应商。

　　12月，阿里巴巴开始盈利。

　淘到宝

　　“阿里巴巴集团于2003年5月10日投资4.5亿元创办淘宝。”

　　薛村禾回顾：他(马云)是*个来跟我沟通的，说了他的想法。我说这是一个很好的想法……

　　两人沟通了之后，一起去了日本，同孙正义沟通一下，“当然他也是非常支持这个做法的。”

　　实际上当时消极的声音很大。这很自然，之前的2002年3月，eBay注资易趣3000万美元，之后就是eBay易趣了。易趣网成立于1999年8月18日，创始人是邵亦波和谭海音。

　　最后决策的依据，不能简单归于本土化之类的，那么在当时平台型电子商务无疑是有了一些新的认识。

　　淘宝免费的理论分为两个层面：易趣的广告语是畅想交易的乐趣，注意力似乎在撮合交易。但是淘宝的思路上有一个跨越，即为每一个人提供一个在线购物工具。围绕这个工具可以提供越来越多的服务，随着服务项目的增加，用户迁移成本提高了。

　　电子商务的关键在于，吸引新顾客的成本和维护老客户的能力，我们很少走出沃尔玛不买任何东西，但是很可能跑上十几家富于特色的小店，没有买任何东西。换言之，电子商务是一个大架构的业务，即一个流量成本的问题。

　　但是当时的市场现实是，eBay易趣占据几乎全部市场份额，而eBay的资金可以源源不断。时任CEO的梅格-惠特曼对中国市场十分重视，尤其她已经在日本市场负于雅虎了。

　　于是淘宝需要借力孙正义的“财运”，至少要表明这位网络巨人持续投入的决心。

　　2003年11月18日《每日商报》讯，昨天晚上9点，淘宝网站周末特拍终于在最后10秒钟拍下一笔大单：亚洲首富孙正义的手表被国内IT评论家郦晓拍走。

　　报道说：孙先生戴这块手表参与了多次成功的投资，他在不久前的西博会西湖论剑上，将该表捐献用于拍卖，当时他笑称：“我把财运留下来。”

　　当然淘宝不是薛村禾*要关注的，分众公司网站纪录：2003年6月国际著名投资机构SOFT BANK和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营。

　　的确有渊源，2001年江南春的永怡传播驻扎到兆丰世贸大楼，这是先期入驻的好耶朱海龙介绍的。作为多媒体产业孵化基地，相应租金上有一些优惠。

　　“七年来，我关注着雅虎，杨致远也关注着阿里巴巴，我们早已彼此心有所属，我们的姻缘不用媒婆！”马云如是总结。

　　2005年8月11日，这一天是“七夕”，阿里巴巴与雅虎在北京宣布双方已签署协议。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获得雅虎10亿美元投资。雅虎则获得阿里巴巴40%经济利益以及35%投票权。

　　稍后人们获悉，阿里巴巴公司计划用其中的7.5亿美元回购软银在淘宝网的股权以及阿里巴巴其他股东的股权。

　　这样就有一个退出窗口。作为出资方之一吴鹰的账目：一算，我们差不多赚了10倍。我们的董事会就要求卖掉，我跟薛村禾的意见一致—不要卖，再等两年，一定还能再赚10倍……但是，董事会觉得5000万美金够多了，算了吧，就卖了。

　　“孙正义确实在其中有人脉关系且与雅虎关系不错，但主要还是马云团队在操盘。”薛村禾后来指出。

　　易观国际《2005年第三季度C2C市场数据监测》报告显示，此时的市场份额，淘宝网为57.10%，易趣以34.19%位居第二。

　　2007年上半年，阿里巴巴B2B业务的净利润为人民币2.952亿元。

　　当然，2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市。集资额达17亿美元，科技股中仅次于2004年谷歌所创下的首次公开发售纪录。

　　软银中国

　　“当然软银仍然是我们*的LP之一，我们和软银有非常深的一个关系。”2007年时软银中国合伙人华平曾经谈到。

　　软银中国一期基金所涉及项目大都在IT领域，基于互联网的业务不少。

　　比如保险应用软件提供商易保科技，为产、寿险公司提供基于 Java 的新一代保险核心业务应用软件解决方案。或者好医生网站，主要是提供业内专业信息及远程教育服务。

　　2005年成立的二期规模与一期相当，但投资方向上有了调整。“约有50％投向了非IT领域。但有一点没有变化，即无论投向哪个领域，我们都希望项目是以技术为切入点。”2007年11月合伙人宋安澜接受《21世纪经济报道》采访时介绍。

宋安澜是1977年浙江省高考状元，这一年的高考作文题目是《路》。

　　1978年3月16日当地媒体报道：这个下乡两年的知识青年，在学校里是一个德才兼优的学生，历年都被评为三好。来到农村后，他虚心接受贫下中农再教育……

　　他考入了清华，获得清华大学自动化系的学士学位和硕士学位，以及清华大学经济管理学院的博士学位。90年代初期，是在美国康涅迪格大学电机系任职助理教授。1995年加盟UTStarcom创始团队，任信息技术总监。

　　2007年时，宋安澜要介绍的项目是PPlive。不要混同于视频分享，是网络电视，P2P视频技术是当时的热门，宋安澜指出Skype创始人推出的Joost只有200万用户，而PPlive已有8500万用户。

　　“PPLive，changes our lives！” 姚欣于2004年在武汉华中科技大学读研二期间开发了网络电视直播软件PPLive。(姚欣曾表示不愿意被贴上80后如何如何的标签。)

　　某一天，“突然接到电话，说是软银中国的某某人，对我们的流媒体技术很感兴趣……”

　　姚欣用自行车将宋安澜接到宿舍。原本想，满足好奇心好就走了。但宋安澜们很磨蹭，表示要不吃了饭再走。学生的确没什么钱，于是招呼他们在食堂吃饭。吃饭时，问到是否会成立公司等等。之后宋安澜约小伙子们去上海再谈一谈，给了两张机票，食宿也安排了。

　　有关初创公司估值，姚欣在《创业家》上有一个口述稿：我不知道什么是估值，于是就假设我们三个创始人都工作，一年能拿多少年薪，按一个人20万-30万元算，三个人100万元得了。于是，我们的*次估值就是100万人民币，融资后我们占49%的股份。

　　2005年8月，PPLive承载超女总决赛，50万人同时在线收看，创下业内最高纪录。

　　现在更名叫PPTV网络电视直播系统，介绍是，能够有效节约发布带宽，简单易操作。一路500K左右码流率的节目只需占用10M左右稳定畅通的带宽，就可以成功发布。

　　软银中国有更深的认识，PPLive致力于开发和实施基于P2P的流媒体的综合解决方案。该方案的*特点在于其低廉的成本和高度的可控性。

　　2006年年初，蓝驰创投(BlueRun)和软银中国向PPlive投资500万美元。公司也搬到了上海，从技术型公司向互联网运营公司转型，其实2005年5月上海聚力传媒技术有限公司公司就注册成立了。2007年年初，新一轮融资，由德丰杰、百度，蓝驰联合投资2100万美金。

　　2009年年末，金融风暴背景下，CEO陶闯表示，PPlive已完成上亿元的新一轮融资，引入了上海市的引导基金。

　　陶闯之前曾经在微软工作，他创建了微软虚拟地球部，推出包括街景地图等多项创新产品。而在之前的2001年创办了GeoTango公司，推出GlobeView在线三维地图系统。

　　这一时期软银中国的另一项投资是万国数据。GDS万国数据目前在北京、上海、深圳设有分公司，拥有覆盖华北、华东、华南等地符合国际标准的灾难恢复基础设施。

　　2009年9月软银中国年会在成都召开。同时软银中国在成都投资5亿元的3个项目进行了签约仪式。投资四川省达科特公司一期3000万人民币，二期投资3亿人民币。软银中国及投资伙伴共同投资万国数据公司一期2000万美元。

　　薛村禾面对《华西都市报》时表示，这是软银*次将年会放在成都召开，这表明软银中国在投资策略方面的一些变化，开始将投资的重心慢慢地从东部转移向西部。

　　一年前，重庆软银创业投资中心挂牌。基金的规模为10亿元，引导基金在基金中的出资比例为20%，当然资金是视需求逐步投入的。有媒体指出，这似乎是复制深创投模式，当然各地都有类似的需求，基于资产证券化的进程。软银中国网站显示，项目公司中，有重庆市的重点民营企业隆鑫。

　　2009年4月，软银中国宣布完成募集第三期基金，金额为3.15亿美元。三期一共有七亿美元。薛村禾2007年时曾表示，“我们还是比较倾向于用不大的基金来做这个比较有影响的一些事。”

　　2011年11月6日，软银中国宣布，刘天民加入，担任主管合伙人。如此软银中国有四位主管合伙人，薛村禾，华平和宋安澜。

刘天民之前担任同方股份有限公司副总裁兼同方数字集团本部总经理。之前作为一名工程师，拥有20多项美国和欧洲专利。薛村禾表示，刘天明拥有成功的创业经历和丰富的企业管理及投资经验，其专业知识和人脉将会提高软银中国团队的综合实力。

　辞卯迎辰

　　2010年11月24日，好孩子国际控股有限公司在在联交所挂牌上市。

　　这个投资还在10年前，当时软银中国、美国国际集团各注资1000万美元。2006年时，私募基金PAG向之前的投资者收购了股权。

　　10年间，好孩子的业务已经多元化，而好孩子国际控股仍聚焦于童车。公司网站指出：全球*的婴儿车供应商。主要从事婴儿推车、儿童汽车安全座、婴儿床、自行车、三轮车等。

　　2月16日，PPlive在北京召开2011战略发布会，宣布接受日本软银2.5亿美元的注资。孙正义获得了35%。换言之，本轮融资对PPlive的估值超过7亿美元。

　　回溯一下历史，2007年4月，PPlive入围《财富》2007年度酷公司名单。

　　2008年4月，PPlive入围*批获得国家广播电影电视总局颁发的信息网络传播视听节目许可证。而在2009年7月，PPLive作为网络视频领域*入选企业受邀成为微软 Windows 7 旗舰应用合作伙伴。

　　其实在2010年1月，PPLive在北京召开以“新视界、新势力”PPTV品牌新闻发布会，正式向用户推出PPTV新域名。

　　陶闯后来在创业邦年会上谈到如何说服孙正义，“不是分享视频，我们就是搞电视化。在这个行业里头，可能这5年*的一次革命是视频产生，可能有很多人不信，大家可以PK一下，再过几年大家看看电视长什么样子。”

　　其实孙正义在日本是做宽带业务的，一门心思要用宽带来替代有线，如此算是说到了他的痒痒。

　　2011年4月21日深圳市理邦精密仪器股份有限公司在深交所创业板上市。

　　公司业务是医疗电子设备产品的研发生产，主要产品涵盖产科、心电、监护、超声影像四大领域。

理邦仪器于2008年12月获得软银中国等机构联合注资1000万美元。查一下股东数据，软银中国持有578.21 万股，占发行后的5.78%。这个案例反映了软银中国多方面思路的延展。

　　“我虽然是影像出身，我刚开始做投资的时候，把所有的影像行业都扫了一遍，最后我们没有投，我们投的没有在大中型设备，反而是小型设备。” 2011年12月的“医疗健康：掘金财富第五波”论坛上，华平谈及市场投资机会。

　　华平同样早年就读于上海交通大学电子工程系，美国西北大学Kellogg管理学院的MBA，以及美国威斯康星大学电子工程系的博士学位。

　　1998年至2000年，他任麦肯锡公司的管理顾问，之前在西门子美国服务了7年。

　　医疗领域很重要，目前的投资项目包括，生产经营外科手术器械的北京中法派尔特医疗设备有限公司，从事基因诊断技术研发和服务的迪安医疗控股有限公司。

　　而就计划A股退出项目，2010年路透上海8月2日电：北京神雾热能技术公司周一宣布，其近日完成首轮私募股权融资，软银中国等三家机构共投入3000万美元。

　　软银中国指出，该公司已投产的各种蓄热式节能加热炉达300多座，平均节能30%以上，CO2 等有害气体排放下降30%以上。较为传统产业的投资还有大连机床，全国*的组合机床、柔性制造系统及自动化成套技术与装备的研发制造基地。

　　　投资人大概不能自我局限视野。2011年8月的一条消息是，鼎红基金近日已获得监管部门批准，这是国内首支红酒期权私募基金。“薛村禾则将担任该基金的财务顾问。”

　　12月16日创业孵化机构“起点创业营”启动，坐落于上海闵行区莘庄智慧园。首期基金规模为人民币2亿元。

　　“在众多VC/PE基金争抢Pre-IPO项目的今天，我们更加看好早期投资的机会。”

　　起点创业投资基金的创始合伙人薛村禾：其实在我们周围有很多优秀的创业苗子，他们需要一个更好的生态环境才能迅猛的茁壮成长，我们创立“起点”的目的很简单，就是为了挖掘中国的下一个阿里巴巴。

结语

　　软银中国团队进入第二个龙年，现在他们有了更多的钱，积累了经验，有成功案例的启迪。或者激情也没有减少。

　　那么谁是下一个马云？下一个马云只是一个方面，让我们旁观者们重温一下，重温一下十二年前创业者和投资人激情洋溢的氛围很重要。

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