软银中国薛村禾：激情洋溢 挖掘下一个阿里巴巴

软银中国(SBCVC)成立于2000年，这一年他们邂逅了阿里巴巴，而今年团队将经历第二个龙年。

软银中国执行合伙人薛村禾经历了从最初到现在。

人脉

薛村禾于1982年毕业于上海交通大学，电子工程学士学位。后来出国留学，在美国纽约州立大学获得计算机硕士学位。

　　接下来是一个典型的，中国人在美国的经历，1986年至1990年在美国DGM&S公司工作，任职工程师。1990年进入AT&T Bell Labs，任职顾问。

　　创业者是一些与众不同的人，然后他就发现，贝尔实验室不时要招募一些临时工程师，如此他可以创办一家劳务中介。

　　好像首先需要一个创业伙伴，通过人介绍，他给也在贝尔实验室，但不在同一个部门的吴鹰，打过去一个电话。两人谈得颇为投机，就那么定了下来，股权是50对50。

　　1991年2月有了StarCom。在他们招募的工程师中，包括一位技术大拿黄晓庆(后来是中国移动研究院院长)。

　　人才难得，一段时间后，另一家创业公司希望吸引到黄晓庆，是陆弘亮和薛蛮子1991年6月在北京创办的Unitech Telecom。

　　薛村禾吴鹰的生意很快有了变化，业务回归到北京，有报道指是无绳电话的代理打开了局面，之后是做智能网软件设计，1992年在北京注册斯达康网络系统公司。

　　既然如此……两支创业团队走到了一起，1995年10月Starcom与Unitech公司合并成立UT斯达康公司，又是50对50。

　　陆弘亮出生于台湾，六岁时去了日本，后来留学加州大学伯克利分校，然后同一位来自日本的韩裔共同校园创业，这个人叫孙正义。他们做的是多语言翻译机，于是要找一个懂汉语拼音的，就是来自北京的薛蛮子。

　　时隔多年之后，陆弘亮找资金的时候找过孙正义一次，结果只答应投资30万美元，但是在两支团队合并后……孙正义后来在参与《对话》节目时回顾：30分钟之内我就被说服了。我们做3000万美元的投资，占有该公司30％的股份，这是我所投资的*家公司。

　　后来被总结为，留学生归国创业，“带回人才、带回管理、带回技术、带回资金。”

　　吴鹰是1978年考入北京工业大学无线电系无线电通信专业。无线电系当时招两个班，另一个班是半导体专业，有一个同学名叫周志雄。

　　毕业后两人都留校任教，周志雄当了四年的班主任。前后都去了新泽西州理工学院，周志雄后来也进入了贝尔实验室，不久成为管理硬件设计的项目经理。

　　当时软银决定投资4000万美元给UT斯达康，其中1000万要投给吉通，软银当时在中国还没有机构，于是要找一个人打理1000万美元的投资。吴鹰用电信业市场化的前景说服了周志雄。

　　话分两支，这支团队聚焦在PHS，即个人手持电话系统上，这一技术适用人口密度大且人口流动性小的特点。

　　一个更熟悉的名字是小灵通，1998年1月，浙江余杭区正式开通小灵通， 实行单向收费，月租费20元，资费每分钟0.2元。“小灵通的无线接口和PHS是完全一样的，但是网络结构在中国完全不同。”吴鹰介绍。

　　这一业务下，UT斯达康进入了急速发展时期。孙正义则连续追加投资，这也是他后来一贯的风格。1998年，《时代周刊》评选出全球数字信息领域50名风云人物，UT斯达康公司董事长孙正义与总裁陆弘亮入选。

　　薛村禾1995年至1999年出任公司董事及高级副总裁。1999年至今任软银中国控股公司总裁及首席执行官。

　　周志雄回顾起来，1999年年末的时候，此时软银在全球互联网的投资已经风生水起，也希望正式进入中国市场。通过在美国的软银国际，成立了软银中国。

　　软银在中国的风险投资机构一共有三家，之前，1999年7月成立的软库中华基金管理有限公司，首席代表是石明春，资金来源于保险公司及一些机构。软银中国创业投资有限公司SBCVC则是软银和UT斯达康合作成立，最初各出资约1亿美元，首席代表是周志雄。2001年还有同思科合作的软银亚洲基础设施基金，也就是阎焱那一块。

　　2001年年底周志雄转入软银亚洲，后来投资了盛大。加上软银本部的投资，都叫软银，获益方却各不相同，当然还是收到了管理费。

　　不过风险投资还不是当时的聚焦，2000年3月3日，UT斯达康登陆美国纳斯达克。

　　在激情燃烧的岁月

　　中文互联网领域，最有名的段子，就是马云六分钟即获得了孙正义2000万美元的投资。

　　吴鹰提供了这个历史片段，当时是在UT斯达康北海万泰的办公室。互联网企业负责人的一个碰面，内容是同投资人的互动。其中就有阿里巴巴创办人马云。软银中国此时还在筹建期。

　　回到当时的场景，协调人：有6分钟的时间能够讲解，然后大家提问题。如果6分钟听完了以后，没什么机会你就可以走了。

　　1999年，英语教师马云与另外17人在杭州创办了阿里巴巴，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。

　　这不是他的*次互联网创业，他在1995年创办了中国黄页，这是中国最早的互联网指南之一。

　　吴鹰回忆：马云是偏后一点上来，他的穿着也最简单，是一个破夹克，然后拿了半张纸……他大概写了主要几点，马云是学英文的，所以英文很好，他的语言天赋还是用上了，在那儿讲电子商务。

　　“马云讲完了以后，我们开始投票，包括薛村禾、周志雄，这些都是现在投资界有名的人物，我们一致看好马云，就把孙正义已经决定的另外一家的投资停下来了。”

　　“我记得当时孙正义就说马云这个人对。”薛村禾回忆起来，当然还有很多工作，包括之后请马云去日本沟通。

　　有关阿里巴巴的融资进程，1999年10月，引入了包括高盛、富达投资，以及新加坡科技发展基金等首轮500万美元，2000年1月，获得日本软银2000万美元的注资。

　　2000年6月，媒体的相关报道中提及，阿里巴巴运营的国际、中国和全球华商三个站点已拥有14万名注册商人会员。

　　薛村禾后来谈到一个关键，就是“团队”，有18人的创业团队：我们也创建过公司，几乎是没有这样的情况，有两三个人就不错了。

　　热情只是一个方面，市场环境并不遂人愿，我们记得的，之后是网络股低潮。薛村禾回顾起来，2000下半年，2001年上半年，形势严峻。资金刚刚进去，阿里巴巴有一个全球扩张的势头，韩国、日本、北美办公室都建立起来，成本非常高。

　　接下来很关键，马云壮士断腕，实施战略收缩，有一个定义是BtoC，Back to China，回到中国。“退回中国，退回杭州，回到老革命基地里面，这一做法是完全对的，从成本低、人脉成熟度来考虑都好。”

　　2000年10月，阿里巴巴国际交易市场推出“Gold Supplier”会员服务，通过为合资格的国内出口商提供业务标准认证，协助他们接通全球买家。

　　网络股寒冬对局外人和身处其中人的感受是不同的。2001年下半年的时候，媒体关切上海江苏路369号兆丰世贸大楼里的一些不太顺利的互联网项目。软银中国正在做孵化工作。

　　媒体援引的业内人士的一个典型看法是，投资过于集中于互联网，至于孵化器策略，成本高昂，但运营同样不顺利。

　　对于诺亚财富来说，这是极其重要的一个里程碑。诺亚香港分公司的正式运行，能够为诺亚客户提供更多的国际化服务和更全面的产品选择，使客户的资产配置全球化得以实现。诺亚香港将是一颗真正点亮诺亚全国的“东方明珠”。更多)，“孙正义非常有远见，他不是那种人云亦云的人，你说他是在赌博，问题是他不断地赌对。除了雅虎，他投资的趋势科技、UT斯达康都是很成功的，说明他确实很有眼光。”携程获得了软库中华基金的注资。

　　2001年8月阿里巴巴国际交易市场推出“国际诚信通”会员服务，以集中服务在中国大陆以外地区从事国际贸易的供应商。

　　12月，阿里巴巴开始盈利。

　淘到宝

　　“阿里巴巴集团于2003年5月10日投资4.5亿元创办淘宝。”

　　薛村禾回顾：他(马云)是*个来跟我沟通的，说了他的想法。我说这是一个很好的想法……

　　两人沟通了之后，一起去了日本，同孙正义沟通一下，“当然他也是非常支持这个做法的。”

　　实际上当时消极的声音很大。这很自然，之前的2002年3月，eBay注资易趣3000万美元，之后就是eBay易趣了。易趣网成立于1999年8月18日，创始人是邵亦波和谭海音。

　　最后决策的依据，不能简单归于本土化之类的，那么在当时平台型电子商务无疑是有了一些新的认识。

　　淘宝免费的理论分为两个层面：易趣的广告语是畅想交易的乐趣，注意力似乎在撮合交易。但是淘宝的思路上有一个跨越，即为每一个人提供一个在线购物工具。围绕这个工具可以提供越来越多的服务，随着服务项目的增加，用户迁移成本提高了。

　　电子商务的关键在于，吸引新顾客的成本和维护老客户的能力，我们很少走出沃尔玛不买任何东西，但是很可能跑上十几家富于特色的小店，没有买任何东西。换言之，电子商务是一个大架构的业务，即一个流量成本的问题。

　　但是当时的市场现实是，eBay易趣占据几乎全部市场份额，而eBay的资金可以源源不断。时任CEO的梅格-惠特曼对中国市场十分重视，尤其她已经在日本市场负于雅虎了。

　　于是淘宝需要借力孙正义的“财运”，至少要表明这位网络巨人持续投入的决心。

　　2003年11月18日《每日商报》讯，昨天晚上9点，淘宝网站周末特拍终于在最后10秒钟拍下一笔大单：亚洲首富孙正义的手表被国内IT评论家郦晓拍走。

　　报道说：孙先生戴这块手表参与了多次成功的投资，他在不久前的西博会西湖论剑上，将该表捐献用于拍卖，当时他笑称：“我把财运留下来。”

　　当然淘宝不是薛村禾*要关注的，分众公司网站纪录：2003年6月国际著名投资机构SOFT BANK和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营。

　　的确有渊源，2001年江南春的永怡传播驻扎到兆丰世贸大楼，这是先期入驻的好耶朱海龙介绍的。作为多媒体产业孵化基地，相应租金上有一些优惠。

　　“七年来，我关注着雅虎，杨致远也关注着阿里巴巴，我们早已彼此心有所属，我们的姻缘不用媒婆！”马云如是总结。

　　2005年8月11日，这一天是“七夕”，阿里巴巴与雅虎在北京宣布双方已签署协议。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获得雅虎10亿美元投资。雅虎则获得阿里巴巴40%经济利益以及35%投票权。

　　稍后人们获悉，阿里巴巴公司计划用其中的7.5亿美元回购软银在淘宝网的股权以及阿里巴巴其他股东的股权。

　　这样就有一个退出窗口。作为出资方之一吴鹰的账目：一算，我们差不多赚了10倍。我们的董事会就要求卖掉，我跟薛村禾的意见一致—不要卖，再等两年，一定还能再赚10倍……但是，董事会觉得5000万美金够多了，算了吧，就卖了。

　　“孙正义确实在其中有人脉关系且与雅虎关系不错，但主要还是马云团队在操盘。”薛村禾后来指出。

　　易观国际《2005年第三季度C2C市场数据监测》报告显示，此时的市场份额，淘宝网为57.10%，易趣以34.19%位居第二。

　　2007年上半年，阿里巴巴B2B业务的净利润为人民币2.952亿元。

　　当然，2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市。集资额达17亿美元，科技股中仅次于2004年谷歌所创下的首次公开发售纪录。

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