那些创业的大孩子：用迅速失败不断接近成功

　　友言：女友和公司

　　从2011年7月初叶阳组建团队，到9月6日友言正式上线，再到12月初出售公司，只经过了5个多月的时间。

　　友言是一款第三方实时社交评论插件，类似Disqus，后者在2011年5月获得1000万美元融资。友言则侧重B2B的业务，面向各个中小网站，为其提供评论服务。

　　网站主在友言注册，在网站中加入友言插件，登录网站用户就可以通过多种社交网站账号来登录使用这个评论功能。用户使用评论的门槛大大降低，网站的用户活跃度和回访率也大大提高。友言同时也可以帮助网站主方便地管理这些评 论。所有的服务都是免费的。

　　上线两个月，超过6000家网站注册使用友言的服务。叶阳每两天升级一次友言的服务，团队两个人，叶阳写程序，牛特做前端设计。

　　为什么要这么快出售公司?叶阳有些腼腆地回答：“我是回来换签证的。”那么为什么不接受风险投资呢?叶阳有些脸红：“这个项目做不大的，还有一个原因是女朋友跟我分手了。我没有心情谈投资。”

　　1988年出生的叶阳，从清华大学计算机系毕业后，拿到哥伦比亚大学硕博连读的全额奖学金，但是叶阳没有读完博士，拿到硕士学位后，就退学了，向华尔街和硅谷的公司地毯式轰炸般投递了简历，除了大摩和Facebook，几乎所有知名公司都向叶阳发了Offer。

　　叶阳选择了LinkedIn，主要是考虑当时女友在斯坦福大学读书，如果他继续在华尔街工作，将续写读硕士时分隔两地的苦闷故事，在此之前，他从哥大退学也是这个原因。此时的他，不会料想，数月后，他会创业，创办的公司也因为女友与其分手而卖掉。

　　造物主的安排往往不容人的揣测，叶阳退学后和入职前遇到了签证到期，更换签证类型的时间空隙，他只能回到国内，等待10月份的工作签证。

　　叶阳是5月19号回到北京的，跟他同机回来的有一名华人校友，在校友口中，他听说了一个天使投资人举办的欧美留学生创新峰会。这名校友就是应邀回国的，天使投资人还给每一位参加峰会的留学生1200美元，作为往返交通费。叶阳没有被邀请，所以没有获得1200美元的交通费，但是他心想，回国闲着也是闲着，不如跟着校友去参加这次峰会。

　　峰会场面挺大，去了足有300人，校友口中的天使投资人就是徐小平。叶阳找到徐小平，随口聊起来，说自己想做一个海外B2C，把中国的工艺品卖给外国人。当时这只是一时兴起的想法，就讲出来了。徐小平没有评价，问他下周末是否有空，可以详细聊一聊。

　　叶阳觉得很受鼓舞，认真地准备，原想好好讲讲工艺品的项目思考。结果，刚一开口，徐小平就直接批评了工艺品的项目。末了，徐小平对叶阳说，真的有创业的想法，就给你10万块钱，你去做吧，随便做点什么东西都行。

　　没想到天使是这么投资的，在美国华尔街实习过的叶阳，心怀感激，他觉得10万块钱虽然不多，他自己也能拿得出来，只是，别人如此信任自己，花别人的钱，当然会不一样。

　　叶阳给徐小平留了一个账号，第三天，他就发现钱到账了。“给钱快，管得少。”创业后的叶阳在圈子里听到很多人这样评价徐小平。

　　10万块钱能做什么呢?想法很多，请一名靠谱的设计，写个软件吧，叶阳通过一个朋友，认识了后来的合伙人牛特，彼时，他还是人民大学数字媒体设计专业的大三学生。

　　在知春路附近以4000块的价格租下一套50平方米的一居室，叶阳和牛特开始动手了。一开始并不知道想做什么，叶阳说：“我是学计算机的，在华尔街实习，对互联网其实不太懂，就想着做一个能服务互联网的有用的东西吧。”

　　很快地，他们俩好像被人带领一样，转到这个项目上来了，每天清晨，他们在小黑板上列出想实现的功能，当一条一条实现出来，外面早已天色转换，晚上八九点钟，他们俩出去吃饭。按照这样的进度，两个月后，友言顺利上线，以每月几千元的价格租用了阿里的云服务。

　　一方面，叶阳保持着每两天更新一次的速度;另一方面，他主动找到那时也刚刚兴起的几家科技博客对友言进行报道，希望在创业公司圈子里获得口碑。偶然一次看数据，他发现有几家二、三线城市的音乐网站注册使用了友言，搜索了一下，原来是一个音乐论坛有人发帖子推荐友言的服务。他似乎找到了一些推广的门路，但是，直到公司卖掉，叶阳依旧觉得，推广是社交化评论*的难点，而只有用户数量积聚到一定程度，社交化评论的价值才能体现出来。

　　友言的口碑在科技创业圈子迅速传播开来，找上门的风险投资越来越多。国内一家知名风投企业为友言估值250万美元，愿意投入50万美元获得友言20%的股份。

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